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作為世界安全玻璃設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊———芬蘭泰姆玻璃公司在亞太區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，PekkaNieminen的雄心壯志似乎在他做自我介紹的時(shí)候已有所顯露�！拔沂荘ekka，”操著簡(jiǎn)單的中文，精神矍鑠的Pekka出現(xiàn)在我們面前，Pekka湛藍(lán)色的眼睛卻并沒有掩蓋住他作為生意人所特有的精明。
他所服務(wù)的這家公司-Tamglass成立于1970年，是在芬蘭赫爾辛基上市的集團(tuán)公司Kyr
oTechnologies旗下的一家子公司，位居全球安全玻璃機(jī)械行業(yè)的前茅。Tamglass于上個(gè)世紀(jì)八十年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在2001年在天津成立了玻璃制造工廠，并在深圳和上海成立了銷售公司，這期間公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了巨大的變化。
Pekka在接受記者采訪時(shí)表示，Tamglass的最終目標(biāo)是像另一家知名芬蘭企業(yè)Nokia那樣，成為全球行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，在全球安全玻璃領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)牢不可破的地位�！耙床蛔觯鼍妥鋈蛐袠I(yè)的龍頭老大，”Pekka的話不禁令人想起前通用電氣公司首席執(zhí)行官杰克·韋爾奇執(zhí)掌帥印時(shí)通用的首要策略。韋爾奇認(rèn)為，通用電氣經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)必須占據(jù)行業(yè)內(nèi)第一或第二的位置，不然，公司將不得不放棄這塊領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，哪怕這是塊利潤(rùn)豐厚的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@將影響到通用電氣公司的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。
雖然，目前Tamglass對(duì)絕大多數(shù)的中國(guó)人來說還不是一個(gè)像Nokia那樣家喻戶曉的名字，但它已經(jīng)與中國(guó)的幾家知名企業(yè)展開了良好的合作關(guān)系。早在1997年，國(guó)內(nèi)平板玻璃行業(yè)首家上市公司———上海耀皮工程玻璃有限公司就開始了同Tamglass的合作，從芬蘭進(jìn)口了第一臺(tái)Tamglass鋼化爐，此后，該公司又多次從Tamglass引進(jìn)鋼化爐設(shè)備。
Pekka指出，在玻璃深加工領(lǐng)域，Tamglass是目前為止唯一一家在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)工廠的外國(guó)公司，這再次表明了該公司對(duì)這一市場(chǎng)與行業(yè)的投入。作為安全玻璃深加工機(jī)械生產(chǎn)的全球領(lǐng)先者，Tamglass致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展和合作。
Pekka興奮地向我們透露，Tamglass將于今年10月正式將公司的亞太區(qū)總部遷至上海，上海便利的交通運(yùn)輸和商業(yè)樞紐地位使公司的上層主管一致做出這一關(guān)系到公司今后在亞太區(qū)發(fā)展的重要決定。
亞太區(qū)總部將設(shè)在浦東外高橋保稅區(qū)，盡管該地區(qū)的工作和起居狀況目前并不盡如人意，Pekka承認(rèn)，但出于稅收優(yōu)惠方面的考慮，外高橋保稅區(qū)仍然是Tamglass的不二選擇。
Pekka認(rèn)為，從目前來看，Tamglass在中國(guó)的拓展不能依靠建立合資企業(yè)或收購(gòu)本地企業(yè)來完成。由于在玻璃生產(chǎn)技術(shù)上存在明顯優(yōu)勢(shì)，Tamglass最終決定獨(dú)資在中國(guó)天津設(shè)廠。Pekka沒有透露Tamglass在天津投資的具體金額，只是表示，該公司將在不遠(yuǎn)的未來擴(kuò)大對(duì)中國(guó)地區(qū)的投資力度，此舉無(wú)疑顯示了Tamglass打算在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的雄心壯志。
Pekka向我們透露，有別于其他世界大型企業(yè)，Tamglass采取的是銷售渠道與生產(chǎn)加工渠道分離的管理方式。兩者雖然在形式上分離，但同時(shí)以矩陣（Matrix）的形式存在，成為不可分割的互補(bǔ)整體。這種獨(dú)特的管理方式可謂是芬蘭企業(yè)的一大創(chuàng)新。
作為長(zhǎng)期服務(wù)于銷售領(lǐng)域的專業(yè)人士，Pekka的銷售理念有其獨(dú)到之處。他向我們舉例說，在一個(gè)客戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品之后，你可以在業(yè)界找到他的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，你可以跑去跟他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，他因此在某些領(lǐng)域比你更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，你將毫無(wú)疑問地落后于他。這時(shí)候勸說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買你的產(chǎn)品往往是最佳時(shí)機(jī)，推銷成功的機(jī)率也因此大大提高。
記者由此想到，他山之石，可以攻玉，國(guó)內(nèi)企業(yè)在跨越了先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)關(guān)后，能否使企業(yè)在管理模式和經(jīng)營(yíng)理念方面也借鑒一下國(guó)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？�?dāng)然，全盤接受也并不可取。
Pekka與亞太地區(qū)的淵源始于1997年。當(dāng)時(shí)，Pekka服務(wù)于另一家知名的芬蘭玻璃企業(yè)———GlassrobotsOy公司。2003年，Pekka成功跳槽至Tamglass。雖然服務(wù)的是不同的芬蘭企業(yè)，但Pekka專攻的還是亞太市場(chǎng)。Pekka認(rèn)為在中國(guó)工作和生活必須克服的首先還是文化關(guān)。由于現(xiàn)在越來越多的中國(guó)人精通英語(yǔ)，很顯然，語(yǔ)言已經(jīng)不是雙向交流的首要障礙。但外國(guó)人來中國(guó)，無(wú)論是工作還是生活，都必須學(xué)習(xí)中國(guó)文化。一旦掌握了中國(guó)的文化和習(xí)俗，將從中獲益匪淺。
展望未來，Pekka認(rèn)為，就玻璃深加工領(lǐng)域而言，中國(guó)市場(chǎng)是全球發(fā)展最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，未來兩三年更是如此。Pekka預(yù)測(cè)，在未來的兩年里，中國(guó)平板玻璃的生產(chǎn)廠家將占全球此類廠家的50%以上。那么，Tamglass究竟打算如何與中國(guó)的本地玻璃生產(chǎn)企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)呢？Pekka指出，要獲得更多的市場(chǎng)份額，Tamglass靠的還是技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。只有當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量明顯高于你的對(duì)手而產(chǎn)品價(jià)格差距卻并不明顯的時(shí)候，你才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。
迄今為止，汽車安全玻璃的迅猛發(fā)展已有目共睹，展望2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)，中國(guó)對(duì)建筑安全玻璃的需求也會(huì)有很大的增幅。屆時(shí)，全球玻璃制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將更趨白熱化，Tamglass希望在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。
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