促銷(xiāo)本質(zhì)在于溝通 吹涼西服用細(xì)致耐心促銷(xiāo)售

　　炎熱的夏季是西服的淡季，很少有顧客購(gòu)買(mǎi)西服。一天中午，店里進(jìn)來(lái)一位顧客，在衣架前慢慢瀏覽，不時(shí)摸一摸，看一看。正在猶豫不決時(shí)，一位店員適時(shí)上前，耐心地為他介紹西服的款型、面料，這位顧客有點(diǎn)心動(dòng)了，提出要試一試，同時(shí)臉上又流露出了嫌熱、怕麻煩、不想試的表情。聰明的店員連忙把西服拿到空調(diào)底下吹了吹，然后遞到顧客前讓他試穿，那位顧客被店員的細(xì)心、耐心打動(dòng)了，試穿了西服，然后很爽快地買(mǎi)了下來(lái)。

　　在西服銷(xiāo)售的淡季，珍惜每一位光臨商店的顧客，以細(xì)致和耐心來(lái)打動(dòng)顧客，也是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種良好方式。

　　促銷(xiāo)的本質(zhì)并非只是打折、讓利，而是在于溝通，是信息的交流，是情感的互動(dòng)。這種吹冷西服的促銷(xiāo)辦法正是以人與人之間的情感互動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，以心交心來(lái)促成銷(xiāo)售的成功的。