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李如虹/文
耐克正在中國刮起一股健舞風潮，北到北京，南至香港，耐克在不少黃金地段開始了一輪題為“5678”的廣告攻勢。
想要創造業績，公司已不能再靠營銷，而要靠品牌來吸引顧客。運動品牌耐克于2004
年的品牌價值高達93億美元，其成功因素是透過舉辦不同類型的運動項目，與顧客建立緊密的關系，并帶動運動商品的銷售；而女性客戶群正是耐克近年刻意經營的市場之一。
近年運動風氣持續吹，連運動營銷手法也變得多元化�！澳涂说睦砟钍且鲞\動品牌的領導者，除了推出不同的時尚產品外，還希望帶領運動風氣，引領新潮流�！蹦涂讼愀塾邢薰靖呒壥袆战浝砣~芷盈表示，耐克每年都會針對不同的客群，而持續舉辦各種分眾運動項目，如針對19歲以下青少年的“超級籃球聯賽”、為足球迷而設的“5人足球賽”等�！拔覀兿Ｍ璨煌幕顒�，與顧客培養感情，令他們可感受品牌推動運動熱潮的精神”。
“5678”—— 健舞營銷
成功的品牌，必需要有廣泛的產品線結合巿場營銷活動。近年女性趨向熱愛運動，加上女性運動商品的巿場增長潛力豐厚，耐克遂于4年前在香港成立Nike Women會員制，針對女性運動市場，與健身中心結為合作伙伴，教授Hip Hop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞課程。
“在香港，女性愈來愈喜歡參加跳舞課程，而健身中心推廣的舞蹈班便很受歡迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期內便凝聚了超過2000名顧客。當鼓勵更多人做運動時，自然會帶動運動產品的銷量。”
Nike Women每年都會推出全球性的主題，今年2月于日本、韓國和中國香港等亞洲地區，便以“5678”作口號，喻意將重點投放在健身舞營銷上。剛于4月1日在九龍灣展貿舉辦的“Nike Midnight Jam 2005”，讓會員帶同朋友，與其他首次見面的會員，在偌大的場館內jam舞狂歡。耐克的人員表示“推動健康舞熱潮，目的是要鼓勵會員親身參與。從活動中將品牌的新信息傳給消費者，并促進雙向溝通，也強化品牌的吸引力”。
商品——時尚+功能
此外，相關的女性運動商品也配合“5678”主題而推出，如運動長褲、跳舞背心和其他配飾等，令主題更鮮明突出�！澳涂说漠a品不但講求時尚的款式，還很注重功能性。我們主張當顧客參與不同運動時，應穿上合適的運動鞋和衣飾�！比~芷盈舉例，在跳健康舞時，有很多橫向性的動作，跳舞鞋的鞋底紋理設計，便跟其他球鞋不同，選購合適的鞋款，可令運動時減少受傷。
公司在研發新產品時，都會在國際級運動員身上搜集專業意見，如籃球員、足球員和跑手等，以生產出具競爭優勢的產品。她指最新“Nike Free“跑步鞋的意念，便是取材自赤腳跑步的非洲跑手，鞋面線條簡潔，鞋底則采用創新的造鞋物料，能靈活地伸縮屈曲，令跑手在進行跑步訓練時，減少腿部肌肉受壓，仿如赤腳跑步一樣�！爱a品以外形和功能性內外兼顧，令運動員有更佳的表現，也有美觀的穿著效果”。
電子網絡——吸納新客源
葉芷盈并提及，與顧客互動的渠道，還覆蓋電子渠道�！耙岊櫩椭榔放泼磕晖茝V的主題，除了透過電視廣告及店鋪外，互聯網更是重要的元素。”每次在招攬會員參加活動前，公司都會在官方網站上進行網上報名。因為這種方式的回應更快，省去傳統要填表格郵寄等繁瑣流程�！岸乙部梢栽谄渌麨g覽量高的入門網站發放活動資訊，不但能接觸新客源，更能將瀏覽者最終帶到官方網站，增加瀏覽人數”。
由于耐克積極拓展電子宣傳渠道，故近年令它在“Yahoo！感情品牌大獎”榜上有名。今年雅虎香港舉行的“第3屆Yahoo！感情品牌大獎”，目的要表揚深得網民支持的品牌及幕后功臣，共分17個組別，包括旅行社、航空公司、手提電話、影音產品、珠寶首飾與日常/運動服裝等。
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