九聯集團新合作模式開辦養殖場

　　山東報道

　　農民股東

　　3月26日中午，初春暖融融的陽光潑灑進山東萊西市夏格莊鎮蘇家莊村。這個100戶左右的村子和山東大多數村子并無二致，剛吃過午飯，村民們就早早下地勞作了，村子里靜得 只能偶爾聽見小孩子的嬉鬧聲。

　　只是離村三百米左右的一座標示為“九聯集團第十三養殖場”的現代化養雞場透露了蘇家莊村的與眾不同。“聽說村里有一個人一次就投入了30多萬元入股建設這個養雞場”，看樣子不到30歲的付場長告訴記者。付介紹說，這個養殖場建于2003年5月，總投資大約在300萬元左右，投資由兩大部分組成：青島九聯集團股份有限公司(以下簡稱九聯)作為發起人成立的肉雞生產聯合社居于控股地位，剩余股份由村里部分村民自愿參股。

　　養雞場用地由九聯向蘇家莊村租借，租借年限和租金雙方簽訂協約。“租金是每年付清，沒有入股。”付介紹說入股原則是村民完全自愿，建雞場時，誰如果覺得前景好，就可以投錢，投入多少也是自愿，1000元可以，幾萬元乃至幾十萬元也可以。“我看好它的前景，所以自己就投了一萬元入股。”付說。

　　目前，九聯第十三養殖場一次可以養12萬只肉雞，規模在九聯全部的養雞場里算是規模偏小的，但是它帶給投資者的回報卻比較樂觀。據介紹，2004年該養雞場的投資分紅比例達到18%，最低分紅比例也不會低于15%。雖然分紅比例一律由九聯董事會確定，但是過去的兩年間承諾給村民的投資回報率一律兌現了。

　　讓花錢謹慎的農民放心地把錢交給九聯的最好的理由是，村民的投資入股可以確定“旱澇保收”，單個養雞場的經營狀況和投資者的分紅沒有直接關系。“例如，如果蘇莊村的養雞場虧損了，我作為場長會被扣罰獎金，但是投資這家養雞場的村民卻照樣有15%至18%的分紅。對農民來說，已經很難找到像這樣劃算的投資了！”付說。

　　事實上，農民股東現在已經基本上遍及萊西市十幾個鄉鎮。九聯把這種發展模式稱為“公司＋合作聯社＋農場(肉雞養殖場)”。九聯的操作手法(以一個肉雞養殖場為例)也通常遵循同樣的模式，即九聯作為發起人出資成立肉雞生產聯合社，向本村(在需要建立肉雞養殖場的行政村)村民及公司內部職工定向募股，以上兩者為聯合社總股本(九聯處于絕對控股地位)，共同組建肉雞養殖合作社(正式名稱為九聯第某某養殖場)。然后，由聯合社向合作社投資，占65%的股份，基地所在村莊農民入股50萬-75萬元，占35%股份，所需流動資金由公司無息注入。合作社的肉雞養殖由聯合社統一管理，管理人員、技術人員由合作聯社統一培訓。為確保農民個人股本無風險，九聯承諾每年最低分紅率不低于15%，五年累計分紅率不低于18%。同時，村民入股三年以后，股權可以按照《公司法》要求轉讓給其他股東，公司則確保原價收購。

　　遵循上述模式，九聯計劃到2007年投資5億元以上，建成總面積3平方公里的九聯工業園。

　　三次進化

　　1988年，九聯集團組建時的資產僅有14萬元，到2004年九聯已經實現銷售收入14.9億元，在這漫長的16年經營進化歷史中，九聯如同滾雪球一般悄然地膨脹演進。

　　九聯的創始人王振江則是九聯這個雪球的直接滾動者。萊西人對王的普遍印象是：學歷不高，但是會想敢干。王振江是萊西市牛溪埠鎮后莊扶村人，他的第一份和農業無關的工作是在萊西市牛溪埠鎮后莊扶村辦磚瓦廠。1988年磚瓦廠停產以后，王振江和在磚瓦廠工作的同村其他村民隨之失業。為尋找新的出路，王振江將磚瓦廠“廢物利用”變成了養雞場。到1994年，這家村辦養雞場資產達到300多萬元。這時的王振江也初步積累了經營管理和市場經驗。一位和九聯打過交道的供貨商這樣描述王振江此時的職業角色：“他實際承包了這個養雞場，每年向村委上交固定承包款以后，余下的收入全歸自己。”

　　在這期間的九聯依然是一只小螞蟻，因為規模較小，效益很低，在市場上處處受制于人。王振江認識到，要想在市場上占據主動，必須擴大規模，提高競爭實力。1995年，九聯養雞場改組為股份公司，經營方向也從自己養雞變成只向農戶提供雞苗、獸藥、飼料以及技術服務，并與農戶簽訂銷售合同，確保農戶每養一只雞就可以獲得的穩定的收益。“公司＋農戶”的經營模式由此形成。“公司＋農戶”模式不僅把分散的養殖戶聯合起來，間接擴大了九聯養殖規模，還使九聯拓寬了利潤渠道，由過去主要靠收購成品雞然后加工銷售獲益，變成通過向養殖戶提供雞苗、獸藥和飼料等服務獲取多個層面的利潤。

　　但是，中國加入世貿組織以來，九聯又遇到了新的矛盾：一家一戶的分散養殖，無法解決用藥、防疫中存在的問題，難以達到國際市場的標準。同時，九聯和農戶并未完全形成緊密的利益共同體，個別養殖戶為自身利益考慮，在用藥上違背公司規定，增加了企業的生產風險和其他農戶的養殖風險。事實上，九聯就曾發生過因農戶偷購藥品，導致藥殘超標被日本“封關”的嚴重事件。為此，九聯決定把“公司＋農戶”的模式推進到“公司＋農場”的經營模式，實施了工廠化、標準化的肉雞飼養，以解決藥殘問題。

　　2003年以后，九聯又把“公司＋農場”升級為“公司＋合作聯社＋農場”的產業化模式，即組建肉雞養殖合作聯社，采取與農戶合資入股的方式，在選定的村莊投資建場，租賃本村土地，吸收村民投資入股。僅2003年，九聯模式就吸收農民入股2000萬元，建成了23個肉食雞養殖場，共228棟標準雞舍，并且獲得了中國商檢局的認可。

　　九聯要用5年時間，把公司駐地建設成一個新型小城鎮。”王振江對九聯模式充滿自信。

　　九聯集團稱其獨到的經營模式為：公司＋合作聯社＋農場

　　·九聯集團作為發起人，出資成立肉雞生產聯合社

　　·尋找越來越多的適合建立肉雞養殖場的行政村

　　·聯合社向該村的村民及公司內部職工定向募股，融取資金，九聯處絕對控股地位

　　·共同組建一家肉雞養殖合作社，正式名稱則通常為九聯第某某養殖場

　　·聯合社向合作社投資，占65%股份，基地所在村莊農民入股50萬-75萬元，占35%股份

　　·合作社的肉雞養殖由聯合社統一管理，管理人員、技術人員由合作聯社統一培訓

　　·九聯承諾每年最低分紅率不低于15%，五年累計分紅率不低于18%。

　　·村民入股三年后，股權可按照《公司法》要求轉讓給其他股東，公司則確保原價收購。