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營銷課堂:名劍的誕生


http://whmsebhyy.com 2005年04月06日 11:26 金羊網-民營經濟報

  胡慧平

  剛出爐的劍,渾身透紅,猶如一道火光直往冷水中沖去!白陶φΑ,聲響刺耳,霧氣蒸騰。水里的劍,驟然脫去鮮紅,換成銀白。利劍一時暈頭轉向,不由得發怒道:

  “這成什么話?我經過反復的冶煉,又受到精心敲打,才成為一支火紅的劍。為什
么在我無限輝煌的瞬間,竟狠心將我沉入涼水?這種刁難,讓我多么尷尬啊!”

  缸中的水,已被弄得直冒熱氣。它溫和地說道:

  “朋友,你以為我在作弄你,有意使你難堪?嘿,那你就錯了。你經過淬火之后,將變得更強硬,更堅韌。要知道,我是由主人特地從遠處名山上搬運來的名泉水呀,是專門為你出力的!”

  “這么說,你是為了我好?”利劍離開水面時疑惑地問。

  “當然,”珍貴的泉水回答,“我們是有緣分的,我樂意為你效勞:以我冰涼的秉性,迎向你火爆的性格,為的是賦予你幾分冷峻。我的這番努力,會使你在今后的爭戰中受益無窮哩。”

  于是,一支寒光閃爍、舉世無雙的名劍就此誕生了。

  點評:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。名劍如此,企業的品牌打造更是如此。一個品牌,只有經歷了長期的市場考驗與自身的不斷修煉,才能成功,這是沒有捷徑的,也是無法“速成”的。

  近幾年間,媒體廣告大戰雖在“秦池”爭奪“標王”一敗涂地后給眾多企業經營者帶來警示,在花錢買宣傳打品牌上有所降溫,但“廣告做不好,品牌出不來”的理念仍在左右著經營者的頭腦。于是,隨著季節的交替,一些應季節而銷售的商品仍是廣告大戰的首選,硝煙彌漫中,許多企業投入巨款請明星在電視上搔首弄姿、胡吹亂捧,靠玩概念游戲大行蒙騙之術,濫用“天下第一”、“世界極品”、“用了都說好”的絕對詞抬高自己,試圖靠此方法打開市場之門,把自封的所謂“名牌”推向市場。這些名牌一般靠打“激素”催長而“虛胖”,猶如“揠苗助長”,把原本中空的“蛋糕”做得特大,把尋找市場商機的目光盯在媒體上,以為名滿神州之日即是功德圓滿之時。殊不知,在消費者的消費心理日趨理性的今天,人們在注重名牌效應的同時,更注重它的“真實內容”。如果離開貨真價實、質量第一這個根本去搞虛假繁榮,只能是品牌出名快,倒得也快。

  從某種意義上說,名牌不是靠捧出來的,而是像名劍誕生一樣,是在長期的市場運作中磨煉出來的,吹落黃沙始見金啊!

  (子琦/編制)(來源:金羊網)






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