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出奇的點子美國商人里力制作的口香糖在銷售初期，顧客寥寥無幾，即便有顧客，也多半是兒童。里力從中悟出了奧妙，決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”，里力按照電話簿上刊載的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖，他一口氣送了150萬戶，共600萬塊，幾天以后，這一出奇的點子奏效了。孩子們吃完里力贈送的口香糖，都吵著還要吃，家長們當然只得再買。從此，口香糖的銷路打開了。聰明的里力又想出了一個新的點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也大
嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。它的成功之道在于別人沒想到，他想到了，能未萌而見微，出奇制勝。
出奇的魅力質量
日本的質量管理專家提出了在安全耐用的前提下追求“魅力質量”。有家日本企業研制了一種壽命只有9個月的新穎色紙制手表，價格僅3.5美元，十分便宜，外觀漂亮大方，氣度不凡，一下子打開了北歐市場，并迅速向全歐洲“擴張”。它的成功之道，在于人們既買到了有一定使用價值的廉價手表，同時又得到了藝術的享受。
出奇的經營方法
澳大利亞有一家餐館老板，挖空心思想出一招，顧客就餐后，吃得滿意，可以多付款，吃得不滿意，可以少付款。此招一出，許多顧客紛紛來餐館就餐，并因把握不準“價格標準”而不好意思少付錢，餐館每月獲利竟比同行高出一倍多。據統計，約有90％的顧客超標準付款，7％的顧客按標準付款，而鉆空子的僅占3％，這種出奇的經營方法，說明經營者有膽有識，勇于冒風險，并且善于研究消費心理，引導消費。好奇心驅使人們要來看個究竟，于是自然而然就邁入這家餐館，使餐館取得頗豐的經濟效益。
出奇的銷售方式
現代消費者講求商品的高品位，刻意追求個性化，不希望自己的商品與別人雷同，限量銷售滿足了顧客的求異心理。1991年，日本汽車公司推出了一種名叫“費加路”的新車，式樣極浪漫古典，風格獨特，顧客十分喜歡。但該公司一開始就宣布只生產兩萬輛，限量銷售，決不多生產一輛，結果訂單一下激增到30多萬輛，公司信守諾言，一不增產，二是為公平起見，對所有訂購者實行搖獎抽簽，只有中獎者，成為“幸運兒”可購得此車，兩萬輛還未生產出來，產品已預購一空。這種銷售方式使產品在俏銷中開始，在俏銷中結束，商品始終在人們心目中是美好的。（潘楊）（子琦／編制）（來源：金羊網）
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