普爾斯馬特的空手道邏輯

　　為了打消普馬沈陽店保安隊員的懷疑，普馬沈陽店當時的法人代表章亮虹親自簽署了3張遠期支票給保安隊長張光明，總額共計7萬元。但等到支票到期后，普馬沈陽的賬戶上竟然沒有一分錢。“我們甚至幫助他們把最后剩余的貨物裝上了卡車，目送他們運往普馬哈爾濱店去銷售。”張光明沮喪地說。

　　普馬沈陽于2002年成立，法定代表人為北京人徐斌，注冊資本金1000萬元，經(jīng)營面積 200平方米。普馬沈陽店先期投入一些自有資金，在沈陽長期租用了一個面積達3萬平方米的場地，然后開始裝修并準備營業(yè)。這些基本都不用花錢，實際上，很多洋超市的營業(yè)用房都是合作方的，當時并不需要付費，至于裝修，當時也只需付點定金就可以招標建設了，房租金和裝修費用，大多要等超市營業(yè)一段時間以后，才能夠結清。普馬沈陽店營業(yè)三年來，至今仍然拖欠部分裝修設備款沒有結清。

　　公開招商是開店的第二步。由于國內供貨商的數(shù)量巨大，為了能夠把自己的產(chǎn)品擺進洋超市，供貨商會使出渾身解數(shù)，來滿足洋超市的各種“進店潛規(guī)則”。開戶費俗稱門檻費，是供貨商首先要付給洋超市的。因為同類產(chǎn)品有很多，為打通環(huán)節(jié)，取得比較優(yōu)勢，最終獲得入門證，供貨商只好拿出比知名產(chǎn)品多很多的開戶費，才可以獲得進入洋超市的談判資格。開戶費從1萬到20萬不等，有的甚至高達100萬元人民幣。由于名氣、位置等綜合因素的影響，普馬沈陽店的進店費一般標價3000至5000元，似乎比其他洋超市便宜很多，但超過600家的供貨商，依然為此付出了超過200萬元的代價。以會員店方式運作的普馬沈陽店還先后發(fā)展了2.5萬名會員，收取近300萬元的會員費。

　　按照供銷雙方簽訂的合同，供給超市的貨品，一般要等三個月以后才能結清貨款。沈陽供貨商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)表明，僅用這一手段，普馬沈陽店就可以無限期地滾動占用超過2億元的資金，而某些更知名的洋超市，占用的資金額度更是巨大。由于某些單品的特殊情況，或者逢年過節(jié)之后，大多洋超市都會通知供貨商延期結款。“三個月結清是最好的情況，半年結清貨款是常有的事。”沈陽一位油品供貨商說，他2004年初供給普馬沈陽店5萬余元的色拉油，到現(xiàn)在都沒有結清貨款。

　　在基本實現(xiàn)“空手開店”的目標后，洋超市的另一個致富途徑就是向供貨商收取各種各樣的費用：貨品上架銷售后，其各種費用更是名目繁多，條碼費、堆頭費，若有促銷員進超市還需要促銷員管理費、服裝費、海報費、銀行卡結算費、補損費、補差費、新店擴張贊助費、店慶贊助費、市場推廣費、節(jié)假日促銷費等等。另外超市天天都要搞變相的促銷，比如打特價、閃電促銷、閃電特賣等。超市逢節(jié)假日搞店慶，不管你賣多賣少，都會從你貨款里扣除3000到20000元不等的贊助費，最少的也有1000元。價格太低的時候，很多供貨商甚至派人把自己的貨物買回來。

　　在一份已簽訂的供貨合同上，標明的收費項目總共分為節(jié)慶贊助、促銷條件、返利、新店開業(yè)、商品丟失補償和商品殘損補償?shù)葞状箢悺９┴浬陶f，這些合同都是超市事先印好的，簽約的時候直接拿給供貨商，一點商量余地都沒有，如果不簽的話，商品就休想進入超市。每一年需要重新簽訂的供貨合同，洋超市一般會選擇在春節(jié)后，因為此時供貨商要結清的貨款數(shù)額較大。

　　由于占用供貨商的貨款以及收取的各種費用，一些洋超市甚至可以做到“在中國開成一家店后，就可以利用供貨商的資金，無限度地在其他地區(qū)開辦新店”。這種運作中常用的手段就是抽逃資金。

　　盡管中國法律嚴格禁止大股東挪用或抽逃公司資金，但在普爾斯馬特很多分店還是發(fā)現(xiàn)了這樣的問題。資料表明，注冊僅僅1000萬的普馬沈陽，涉嫌抽逃的資金高達1000多萬元，另外尚有普馬沈陽公司現(xiàn)法人代表章亮虹個人欠款151萬元。章亮虹同時也是普馬沈陽公司控股股東之一的諾衡(北京)投資有限公司的董事長。類似的資金抽逃行為也發(fā)生在新疆諾瑪特超市與諾瑪特控股有限公司之間。

　　普馬沈陽公司的破產(chǎn)清算報告顯示，該店殘值估計為308萬，但實際價值只有百萬左右，而其債務額卻高達1035.6萬。在所有的債務中，有520多萬元是供貨款。

　　數(shù)據(jù)

　　普爾斯馬特(沈陽)商貿(mào)有限公司

　　債務清單

　　已經(jīng)簽訂還款協(xié)議但未歸還的供應商貨款：334.38萬元

　　欠員工保險金：21.0萬元

　　欠房主04年四季度房租：212.5萬元

　　設備欠款：173.0萬元

　　遠期支票沒有兌現(xiàn)的欠款：137.23萬元

　　章亮虹個人欠款：151.0萬元

　　應退購物券：6.5萬元

　　合計：1035.6萬元