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訪廣州市皮具皮革協會副會長陳富榮
本報記者 賀朝暉 江東臻廣州皮具皮革業的現狀是品牌多，卻沒有自己的世界品牌。造成這一現狀的主要原因就是廣州皮具行業的發展一直來都是一帆風順。世界品牌是廣州皮具業的生命線，全行業有必要行動起來，打造出幾個世界品牌。———陳富榮廣州作為全世界的皮具皮革生產基地，通過什么途徑去沖擊世界品牌？在這個過程中哪些工作需要皮具
皮革商家去完成？近日，本報記者就此采訪了廣州市皮具皮革協會副會長、廣州柏妮斯董事長陳富榮。
世界制造基地沒有自己的世界品牌
剛剛完成公司搬遷的陳富榮在他的新辦公室里接待了我們，在廣州皮具皮革行業摸爬滾打了近20年的陳富榮對記者的話題很感興趣，很開就打開了話匣子。他說，廣州皮具皮革業經過20年的發展，現擁有大大小小的皮具皮革生產、經銷企業12000多家，每年的產值高達300多億元。可以說，全世界的皮具皮革生產、經銷基地就在廣州，如花都獅嶺就是全世界皮具皮革生產基地。陳富榮感慨地說，廣州皮具皮革業的現狀就是品牌很多，卻沒有自己的世界品牌。在過去，由于國外知名品牌進來不多，廣州皮具皮革企業的發展不成問題。但隨著這些年國外大品牌的進來，如夢特嬌、華倫天奴等等，加劇了廣州皮具皮革業的競爭，并迫使廣州皮具皮革業去打造自己的世界品牌。他認為形勢目前已相當嚴峻。因為競爭激烈就須有世界品牌，沒有世界品牌就沒有競爭力。陳富榮給記者算了一筆，同樣的質地、同樣的面料、同樣的加工程序、同樣的設計款式的產品，非世界品牌與世界品牌的價格相差十倍以上。
一帆風順導致世界品牌遲遲未誕生
隨后，陳富榮給記者詳細分析了導致廣州皮具皮革業世界品牌缺乏的原因。他認為，一帆風順是導致廣州皮具皮革業沒有自己世界品牌的第一大主因。由于廣東是中國改革開放的前沿，其得天獨厚的地理位置和經濟體系，使得廣州梓元崗的皮具市場迅速成為全國和全世界最大的皮具生產基地和銷售中心。1992-1997年期間，是廣州皮具行業最風光的幾年，成就了千千萬萬創業者的夢想，在三元里、棠溪、棠下、新市、花都獅嶺等地，大大小小的皮具加工企業或皮具批發公司拉開了一幕幕創業喜劇，帶動了白云區、花都區1000多平方公里，近萬家工廠的辦廠熱潮，使皮革加工業和五金制造業呈現一片蓬勃生機，創造了無數絢麗多彩的產品及輝煌的歷史。占地15萬平方米的廣州皮具市場，每日以200多萬個產量源源不斷輸往全國各地及海外。在此境況下，廣州的同行就沒有把自己的精力投入到經營自己的世界品牌中去，包括對自己品牌的宣傳力度不夠、連續宣傳投入不足、宣傳不到位等等。同時也與這一行業沒有強有力的品牌意識和策劃機構，沒有配套的品牌經營機構和經營人員有關，很多人認為做品牌不如做產品有效。第二個方面是這一行業的經營思想沒有擺正，人家做產品我也跟著做，寧愿做人家的貼牌也不愿做自己的品牌，特別是沒有做大做強的意識與理念。而品牌是需要長時期去培育和維護，有時為了維護品牌還不得不犧牲短期利益；第三是缺乏膽量、沒有跨出國門的意識。陳富榮認為，這一點溫州的企業就做得好，人家溫州的皮具皮革生產經銷商就敢到你廣東來做，與你面對面競爭。這樣的結果就很明顯，這些年溫州的皮具皮革行業就涌現了不少知名品牌；第四是缺乏皮具皮革專業性人才，頂級職業經理人、經理很少見到，導致品牌經營管理人才嚴重不足。
世界品牌是廣州皮具皮革業的生命線
陳富榮告知記者，世界品牌是廣州皮具皮革業的生命線。那么，廣州的皮具皮革業該如何運作才能走出目前的困境呢？他認為以下幾方面可供同行參考。首先是全行業動員起來，集中精力打造幾個世界級品牌。這就要求充分發揮廣州皮具行業商會的作用，制定比較切實可行的戰略計劃，選擇幾家目前做得較好的品牌做試點，并在資源、人力、物力、宣傳上提供支持和幫助，將行業目標一致對外，統一協調，共同發展；其次是皮具皮革商家內部要實施全員品牌經營戰略，公司從上到下都要對公司品牌負責，讓每個員工的利益都同品牌切身相關，對品牌有認同感，為品牌所激勵。要進行全員品牌教育，品牌教育在某種程度上來說，也是一種企業文化的再次宣講，將你所希望的品牌價值觀念滲透到整個公司里去；第三是重視消費者價值，尤其是在品牌傳播上。第四是要有創新意識。第五是開設皮具皮革職業經理人培訓班和技術培訓班，對職業經理人和員工進行培訓，在培訓上要敢花錢、花大錢等等。接著，陳富榮向記者簡述了自己打造品牌優勢的一些設想。他認為，首先是全力打造好幾個批發經銷點，對原有經銷店全面改造并重新裝修，以新的形象展現在顧客面前；其次是把禮品這一塊做好，加大力度宣傳公司品牌；第三步是把出口額做大，由目前的亞洲向歐美擴展；第四步開設專賣店，將這些專賣店打造成公司的形象店，并實施加盟制，像麥當勞、肯德基那樣。他計劃先在廣東省中心鎮開50家專賣店。對此他很有信心，他相信憑借著自己的優良產品，再加上成本優勢和服務優勢，自己的品牌也能越做越好。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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