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胡慧平
越西地方有個男子，獨自一個人過活。他用蘆葦和茅草蓋起了小屋住在里面，又開墾了一小塊荒地，用自己的雙手種了些莊稼，用糧食來養活自己。他每天下地耕作，閑的時候就出去走走，過得倒也逍遙自在。可是有一件事卻讓他發愁，那就是老鼠成災。也不知道是從哪里來的一幫老鼠，日子不長便成倍成倍地增長。他想了好多辦法來治鼠，用藥啦，下夾
子啦，都試遍了，可就是沒有一個特別有效的法子。這位男子對老鼠越來越煩，火氣越來越大，苦惱極了。有一天，這個男子喝醉了酒，困得要命。他踉踉蹌蹌地回家來，打算好好睡上一覺。可是他的頭剛剛挨上枕頭，就聽見老鼠“吱吱”的叫聲。他實在困了，不想和老鼠計較，就用被子包上頭，翻個身繼續睡。可老鼠卻不肯輕易罷休，竟鉆進被子里張嘴啃起來。這男子用力拍了幾下被子，指望把老鼠趕跑再睡。果然安靜了一會兒，可他忽然聞到一股叫人惡心的腥臊味，一摸枕邊，竟然是一堆鼠尿！被老鼠這么變著法子一折騰，他再也忍受不下去了，一股怒氣直沖頭頂。借著酒勁，他翻身下床，取了火把四處燒老鼠，房子原本是茅草蓋的，一點就著，火勢迅速蔓延開來。老鼠被燒得四處奔跑。火越燒越大，老鼠終于全給燒死了，可屋子也同時被燒毀了。
第二天，這男子酒醒后，才發現什么都沒有了。他茫茫然無家可歸，后悔也來不及了。
點評：焚廬滅鼠的故事給市場營銷的競爭以有益的啟示：遇事一定要冷靜分析，想個周全的法子去解決。若憑一時的沖動蠻干，大搞特搞“過度營銷”，只會得不償失。
過度營銷指的是企業運作過度依賴營銷手段，如廣告，促銷，回扣，價格戰等。重視營銷手段的運用，忽視戰略管理和系統管理，忽視長期競爭優勢地位的建立。比如說價格大戰，最終把精力耗光。企業不是將主要的力量投放在建立一個可以持續銷售的機制，而是靠促銷活動開拓市場。最后形成促銷依賴癥，有促銷有銷售，無促銷則無銷售（或銷售極少）。
價格戰形成的原因，往往歸咎于企業產品同質化造成除此之外別無他路。但是，在面臨此一短期內無法解決的難題時，企業的決策者也應該思考一下，是不是沒有學會放棄？事實上，我門很多彩電企業提供了一個他們無法提供的產品（價格太低），服務了一群他們無法服務的顧客（也是價格太低）。企業在做出價格決定時，應該仔細評估他們的目標顧客是不是他們服務得起的。如果不能，那，為什么不放棄呢？
營銷只是營銷，只是一個資源組織和傳達的過程。過度依賴這樣一個過程會把企業的生命期大大縮短，而不是延長，更不是活得更好。
（子琦／編制）（來源：金羊網）
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