戶外用品市場(chǎng)充滿商機(jī)

　　本報(bào)記者 陳紅

　　美國戶外用品生產(chǎn)商戈?duì)柟�司的最新統(tǒng)計(jì)是2004年中國戶外用品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)七八億元，并預(yù)計(jì)未來中國戶外用品行業(yè)年增長幅度將超過50%。這與經(jīng)濟(jì)觀察家此前的預(yù)測(cè)不謀而合。那些家伙們說，21世紀(jì)的7個(gè)最佳投資方向之一就是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道”。現(xiàn)在，中國的投資者正紛紛在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里掘金。

　　作為國內(nèi)最早涉足戶外用品的經(jīng)營者，北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司總經(jīng)理張恒眼下就正為其上海分店的開業(yè)忙碌著。從1998年只有一個(gè)人至今，三夫已經(jīng)在河北、吉林、內(nèi)蒙古、新疆等省區(qū)開起了分店，代理100多個(gè)戶外品牌的幾千種產(chǎn)品，并且僅在北京就擁有1.5萬名俱樂部會(huì)員。

　　三夫的誕生和張恒的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。他曾經(jīng)學(xué)過軍事指揮，但在1992年又考進(jìn)了北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)系。這個(gè)系有很多野外實(shí)踐活動(dòng)，這提供了他與戶外運(yùn)動(dòng)接觸的機(jī)會(huì)。在北大的4年里，張恒每個(gè)寒暑假都外出自助旅行。

　　1996年畢業(yè)后，張恒籌了一筆錢，和同學(xué)合伙開了家計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)公司。但沒多久他就發(fā)現(xiàn)自己的興趣不在計(jì)算機(jī)上。他最終離開公司，開始了一次長達(dá)3個(gè)月的背包旅行�！拔疫呑哌吽伎甲约何磥淼陌l(fā)展方向�！彼�說。

　　在西藏、青海行走的路上，不斷碰到來自美國、歐洲、日本的自助旅行者給了張恒靈感�；氐奖本�，他拿自己僅有的1萬多元人民幣外加借款，一共籌措到3萬元錢，在北京大學(xué)東門外租了一間30多平方米的平房，開始做起了戶外用品生意。

　　最初，三夫經(jīng)營的產(chǎn)品都是從北京周邊的工廠訂購，或從其他經(jīng)營者手中轉(zhuǎn)批過來的，有時(shí)運(yùn)氣好，還可以從一些國內(nèi)廠家那里拿到外銷的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“尾貨”。

　　三夫真正有起色是在俱樂部建立之后，而建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部是很偶然的。當(dāng)時(shí)，在北京戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上，產(chǎn)品和活動(dòng)是分開經(jīng)營的，有專業(yè)經(jīng)銷戶外用品的桑溫特、雪鳥，還有單靠組織活動(dòng)掙錢的商業(yè)化俱樂部，但沒有一家是兩方面同時(shí)涉獵的。

　　1998年，開業(yè)一年多的三夫已聚攏了一些戶外愛好者。一天，有人提議大家一起出去玩一次。結(jié)果，一個(gè)由20多人組成的團(tuán)隊(duì)到北京郊區(qū)的司馬臺(tái)長城開展了第一次野營活動(dòng)。這奠定了三夫戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的雛形。

　　但接下來，俱樂部在組織活動(dòng)的過程中卻發(fā)現(xiàn)，由于參加的人數(shù)有限，有些活動(dòng)是虧損的，專營店賺的錢賠給了俱樂部。不過張恒說，當(dāng)時(shí)考慮，俱樂部畢竟是個(gè)和消費(fèi)者交流的好形式，即使不贏利，也可以促進(jìn)人氣�！昂髞韺�營店越做越好，我們對(duì)俱樂部的定位就發(fā)生了變化�！彼�補(bǔ)充說，“現(xiàn)在我們已經(jīng)不需要它贏利了�！爆F(xiàn)在，三夫俱樂部的主要功能是推廣“三夫”這個(gè)品牌和產(chǎn)品。

　　張恒的俱樂部的入會(huì)費(fèi)只有15元，會(huì)員購物可以享受八五折的優(yōu)惠。如今，它每周都組織好幾次戶外活動(dòng)，像野營、登山、徒步行走、滑雪等，會(huì)員只需交一兩百元就可以享受包括乘車、門票、保險(xiǎn)等服務(wù)，一些有錢的外地會(huì)員甚至坐著飛機(jī)到北京來參加活動(dòng)。

　　1999年5月，三夫公司創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，不過其職能一開始只是一個(gè)交流場(chǎng)所，BBS辦得相當(dāng)熱鬧。后來，公司把產(chǎn)品也搬上了互聯(lián)網(wǎng)期待交易�，F(xiàn)在，客戶可以通過網(wǎng)站下訂單，以個(gè)人銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上支付。2004年，公司的網(wǎng)上銷售額有100萬元，增幅超過100%。

　　張恒說：“雖然三夫網(wǎng)上的交易額不是很大，但電子商務(wù)仍是個(gè)方向�！彼�如此堅(jiān)持電子商務(wù)是因?yàn)榭吹降氖敲绹鴳敉庥闷粪]購公司LL Bean。那家公司每年的銷售額達(dá)10億美元，而且其中60%是通過郵購實(shí)現(xiàn)的。三夫經(jīng)營的戶外品牌包括Big Pack、Holiday、Coleman、Sunnto等，產(chǎn)品涉及服裝、帳篷、睡袋、鞋、背包、水壺、運(yùn)動(dòng)手表多種領(lǐng)域。但在經(jīng)營過程中，張恒發(fā)現(xiàn)和同類產(chǎn)品相比，有的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)會(huì)高出50%，并且有些銷路好的產(chǎn)品常常斷貨。為了解決這兩個(gè)問題，他開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。目前，以“三夫”為品牌的產(chǎn)品已開發(fā)了兩年多，其主打產(chǎn)品睡袋已有十幾個(gè)款式，并在和美國杜邦公司合作生產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)襪。

　　三夫公司的另一個(gè)自有品牌是兩年前投資100萬元建設(shè)的“阿尼瑪卿”。張恒透露，公司正在嘗試把“阿尼瑪卿”打入同行的戶外用品店，從服裝、睡袋開始，不斷拓寬產(chǎn)品線。“未來，‘三夫’就是專營店品牌， ‘阿尼瑪卿’就是產(chǎn)品品牌�！彼�說。

　　時(shí)至今日，國外的戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)發(fā)展了七八十年。根據(jù)美國聯(lián)邦政府經(jīng)濟(jì)分析局有關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的專題報(bào)告，美國1999年的體育產(chǎn)業(yè)總值為2125.3億美元，占其國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的2.4%，而早在1997年，其體育產(chǎn)業(yè)已超過通訊、汽車及影視業(yè)，躍居美國十大支柱產(chǎn)業(yè)的第6位，其中規(guī)模最大的是體育旅行，占體育產(chǎn)業(yè)總值的20%。

　　中國的戶外運(yùn)動(dòng)是自上世紀(jì)90年代在北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起的，目前已逐漸成為一種時(shí)尚。在北京的各大商場(chǎng)里，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品專賣店的面積越來越大，野餐用品、帳篷、睡袋、登山包、壓力計(jì)等產(chǎn)品琳瑯滿目，而在各大網(wǎng)站上，網(wǎng)民對(duì)此類產(chǎn)品的購買興趣也日漸濃厚。

　　張恒認(rèn)為，中國的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)雖然處于起步階段，但增長速度不可低估。

　　為了吸引更多的人參與戶外運(yùn)動(dòng)，張恒將目光掃向了學(xué)校，在大學(xué)里舉辦講座，開展低收費(fèi)甚至不收費(fèi)的活動(dòng)。他表示，公司還準(zhǔn)備專門組織針對(duì)家庭的休閑活動(dòng)和開發(fā)潛力巨大的自駕車市場(chǎng)，例如，國外有專門配合汽車使用的戶外用品，像車載電源、車用冰箱之類。

　　在國外，由于戶外活動(dòng)發(fā)展到了一定程度，人群已發(fā)生分化，有的專門從事攀巖，有的專門騎馬，因此戶外用品店也細(xì)分出許多專業(yè)店。北京已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的苗頭，市場(chǎng)上已經(jīng)有了專門的雪具店、馬具店等。

　　“這個(gè)市場(chǎng)還是充滿機(jī)會(huì)的�！睆埡阏f。