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張小明
在蕭詩(shī)著的《毛澤東謀略》一書(shū)中，提到在上個(gè)世紀(jì)50年代的上海，廣泛流傳著的一則故事：毛澤東會(huì)見(jiàn)資本家后，召見(jiàn)劉少奇和周恩來(lái)，向他們提出一個(gè)有趣的問(wèn)題：你們?cè)鯓硬拍苁关埑岳苯罚?/p>
劉少奇說(shuō)：“這還不容易？你讓人抓住貓，把辣椒塞進(jìn)它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛澤東很不滿意地?cái)[了擺手：“決不能用暴力，每件事應(yīng)該是自覺(jué)自愿的。”
周恩來(lái)說(shuō)：“我首先讓貓餓3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果貓非常餓的話，就會(huì)囫圇吞棗般地吃下去。”毛澤東顯然也不同意，因?yàn)樵谒磥?lái)，不能用欺騙手段愚弄人。
他的辦法是：“可以把辣椒擦在貓的屁股上，當(dāng)它感到火辣辣的時(shí)候，它就會(huì)自己去舔掉辣椒并為能這樣做而感到高興不已。”點(diǎn)評(píng)：
毛澤東讓貓吃辣椒的辦法發(fā)人深思，給企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷啟發(fā)頗大：沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng)，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)造需求，貓本身并不吃辣椒，對(duì)辣椒這一產(chǎn)品沒(méi)有需求，但是把辣椒擦在貓的屁股上，充分利用貓的本能，不僅讓貓吃了辣椒，而且還高興呢。
創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，需要在充分尊重并考慮消費(fèi)者本能的基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)新思維。第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期，美國(guó)有一位叫哈利的大富翁，他是一個(gè)做生意的奇才。15歲時(shí)，他在一個(gè)馬戲團(tuán)當(dāng)童工，主要工作是叫賣檸檬冰水。為此，哈利動(dòng)起了小腦筋。令人不解的是，在馬戲開(kāi)始前，他卻站在門(mén)口大聲喊：“來(lái)，來(lái)，頂好吃的花生米，看馬戲的人每人贈(zèng)送一大包，不要錢(qián)。”聽(tīng)到叫喊聲，觀眾被吸引了過(guò)去。高興地拿走不要錢(qián)的花生米，進(jìn)入戲場(chǎng)看馬戲。可哈利在炒這些花生米時(shí)，特地多加了一些鹽，不但吃起來(lái)味道更好，而且越吃口越干。就在這時(shí)，哈利又出現(xiàn)了。他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣，幾乎所有拿過(guò)免費(fèi)花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”，與讓貓吃辣椒有著異曲同工之妙，精彩！
（子琦／編制）（來(lái)源：金羊網(wǎng)）
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