英才：調查關系致富 中國式的生活文化人脈圈

　　“圈子”是什么？它是中國人生活的文化，它代表了你的社會地位，它令你的人脈不斷延伸，它可以為你帶來滾滾財富。

　　作為商人，“圈子”對他們來說尤為重要。但是“圈子”有時會像一個城堡，對外人他不一定開放。外界渴望知道“圈子”里面的生活，也有更多人希望進入不同的“圈子”。

　　那么究竟誰是“圈子”的主人？“圈子”怎樣運轉？哪里是“圈子”的活動基地？“圈子”又給“圈里人”帶來多少財富？本期英才調查中將深入探究，一一披露。

　　“在中國人的社會關系中，常常會用不同的標準來對待和自己關系不同的人。”

　　中國式的人情交易

　　文·本刊記者 朱雪塵

　　張玉川拿出4本厚厚的相冊，里面珍藏了各界名流參加其創辦的歐文沙龍的所有照片，無疑，這不僅僅是一部照片集，更是一張龐大的關系網。

　　而維系這張網的便是本期策劃所關注的兩個字“人情”。

　　本期英才調查共調查了70位企業家，在回答“您最看重哪種性質的組織或者聚會？”的問題時有62%的企業家選擇了“看重與經濟利益有關的聚會”。這似乎說明，現在的“人情”交往更看重的是交往后面的“利益”二字。

　　不管你愿不愿意承認，“人情法則”已經演繹成社會的法則。臺灣大學著名心理學家黃光國認為：“‘人情法則’不僅是一種用來規范社會交易的準則，也是個體在穩定及結構性的社會環境中可以用來爭取可用性資源的一種社會機制。”

　　心理學研究揭示：社會交易或分配社會資源有三種法則，分別是“公平法則”、“均等法則”、“需求法則”。

　　“公平法則”認為每個人都應當依其貢獻比例大小，獲得相當的報酬。

　　“均等法則”不管每個人客觀貢獻的大小，要求大家一律平等分攤利潤及損失。

　　“需求法則”認為利潤、成果或其他利益的分配應該滿足接受者的合理需求，而不管他們個別的貢獻大小。

　　以上三種法則除“公平法則”外，“均等法則”、“需求法則”都可能發生有利于交易某一方的情形。

　　因此，交易雙方的感情紐帶緊密還是松懈，便會影響到以何種法則來進行交易，進而最終導致交易成本的多寡。顯然，參雜了“情感關系”的交易行為會比單純“工具關系”的交易行為付出小得多的交易成本。

　　那么，如今何種交際方式最能夠被中國人普遍接受呢？

　　從數據調查中可以看出：同學聚會是最為普遍的聚會形式。這或許是因為同窗之情比其他形式的感情更深厚，也更真誠一些吧，而企業家報名上MBA、EMBA有很多也正為交情而來。《英才》在采訪中，甚至有企業家稱：“花20萬能認識這么一個圈子很值得。”

　　然而，調查中顯示，中國企業家很少參加國際通行的商務俱樂部的活動，這可能與國內企業家不喜歡商務俱樂部的固定規則有關，在對“關系線人”的采訪中，盧霆說“中國企業家的隨意性比較強，制度往往不起作用。”而對此，商務俱樂部的老板是否也應該換換思維，有點“中國特色”呢？

　　現在，越來越多的人認識到：在中國這種關系取向的社會里，個人擁有的社會關系也是一種十分重要的權力。人家要不要“做人情”給你，除了考慮自己的代價和你的回報之外，你擁有的關系網有多大，對自己有多大的影響力也是人家要考慮的問題，人情、關系之重要可謂越來越明顯。

　　說了如此之多，“情”字被刀血淋淋地解剖開，你或許會恍然大悟，原來“情”字在表面溫和的面紗下會隱藏如此之多的玄機。但或許正因為你認識到了“人情”為何物，你才需要結交更多的人，融入屬于自己的圈子。