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本報記者 陳勁虹‘相對三大黃金周和中秋、情人節(jié)、圣誕等中外傳統(tǒng)節(jié)日來說，“三八”實在是個不起眼的節(jié)日。有人笑侃它是“女人不愛男人不快”，純粹是一個應(yīng)景的擺設(shè)而已。但對一些精明的商家來說，不管它多么小，只要是節(jié)日，就會蘊藏著銷售機會，即使是“應(yīng)景”節(jié)日，也同樣可以做出一篇營銷的錦繡大文章來。在剛剛過去的三八節(jié)，我們就可以欣賞到不少的杰作。’
1、摩登百貨：在嬉戲中購物
在廣州的百貨業(yè)里，摩登百貨算是最善于把握女性消費心理的一個。記得其開業(yè)之初，“買兩百送一百”大行動，曾讓廣州全城的女性為之傾倒。足足3天，蜂擁而至的賓客，差點擠破門檻，其中多數(shù)是女性。這次的“三八”節(jié)，摩登百貨一系列的市場推廣活動，又在廣州百貨業(yè)的三八營銷行動中，搶盡風(fēng)頭。走遍廣州各大商場，可以發(fā)現(xiàn)，真正有新意的營銷活動并不多，無外乎是選擇一些女性比較偏好的化妝品和服飾等，進行特價促銷等。如屈臣氏就選擇了索芙特超值美白套裝、玉蘭油護膚產(chǎn)品等作一些特價推廣，另外，購物女性可獲額外的5%的折扣。據(jù)記者觀察，此類活動，比較實惠，也能獲得一些眼球，但由于類似的舉措太多，很難突顯企業(yè)自身的特色，并無法讓消費者留下深刻的印象。再加之一些不良商家經(jīng)常以打折和特價為名，來高價處理一些滯銷產(chǎn)品，所以，消費者對這種打折促銷的行動，已經(jīng)不甚感興趣。摩登百貨的“鶯歌燕舞”弄春潮行動，在廣州商業(yè)平淡的三八營銷中，可算是獨具一格。同樣是特價，但它卻“特”出一些特色來。摩登百貨東站店推出會員專場。“尊貴獨享驚人的折扣”，“1折起給特別的你”，這兩句口號就足以令人心動。加之其特別限定的條件———憑會員卡或招待券方可入場，時間指定為3月8日當(dāng)天下午3點半到晚上10點，更是吊足人的胃口。越難到手的，就越珍貴，女性消費似乎尤其如此。摩登百貨深諳其道。而摩登百貨崗頂?shù)甑摹镑攘ε思t磨坊”推出的“時尚心跳100分”大搶購行動也毫不遜色。其內(nèi)容是3月8日當(dāng)天下午3點20分到5點鐘這100分鐘內(nèi)，女裝、女鞋限時100分鐘特惠2折起搶購。怎么樣？這樣的場面是否令你覺得眼熟？至少記者立馬就想起中央電視臺《幸運52》欄目曾經(jīng)推出的限時搶購游戲。在一大堆人興致勃勃、不亦樂乎的搶購大潮中，你還能保持足夠的冷靜自持嗎？如果說“時尚心跳100分”借鑒了他人的智慧的話，特別企劃“購物滿額送美男一名”可就真稱得上獨創(chuàng)了。記者剛看到這樣的標(biāo)語時，也嚇了一大跳。再仔細(xì)一看內(nèi)容，原來是指3月8日當(dāng)天購物滿1800元之女士，即可帶一名美男回家做家政服務(wù)3小時。雖然未必有人會特地沖著美男的家政服務(wù)，去買上1800元的東西，但是從廣告效果來說，它已經(jīng)完全達(dá)到了奪人眼球的宣傳目的。
2、曲美:常規(guī)戰(zhàn)術(shù)暗藏獨家秘笈
女性向來是美容業(yè)和醫(yī)療保健業(yè)的頭號消費群體。這些行業(yè)自然不會放過“三八”這樣一個大好良機。基本上每家美容店、每個化妝品牌、每個醫(yī)療機構(gòu)當(dāng)天都有針對女性消費者的優(yōu)惠行動，如免費檢查、特價促銷等。但正如上文所說，常規(guī)戰(zhàn)術(shù)常常是費力不討好，怎樣才能在同行中脫穎而出呢？在常規(guī)作戰(zhàn)方案中，太極曲美可能算是比較有特色的一個。同樣是購物送禮，曲美來了一個“三重唱”。第一重是贈品，第二重是“美麗女人”節(jié)日超值大禮，第三重是健身操VCD。雖然有點新意，但也不算什么“獨家秘笈”。曲美做得比較巧妙的，還在于利用“三八”節(jié)來收集市場信息。公司同時宣布，凡是3月8日當(dāng)天登陸曲美0618網(wǎng)站，并在活動頁面留下正確的個人信息的消費者，均可獲贈“三八”禮品一份。經(jīng)商的人都知道，準(zhǔn)確的顧客信息的獲得是一件多么重要又多么艱難的事情。曲美藉著三八送禮這個時機，既討好了目標(biāo)客戶，又能獲得珍貴的市場信息，真可謂是一箭又雕。廣州中一藥業(yè)的活動內(nèi)容一般，也就是開展義診和購物送禮，但其平面廣告設(shè)計頗為特別。微縮的城市上空，一條松松挽著一個結(jié)的粉紫色紗巾，輕輕飄蕩在藍(lán)天白云之中。廣告辭很簡單“噓寒問暖，始終如一，廣州中一藥業(yè)，就在你的身邊。關(guān)愛女性，關(guān)注健康”。整個廣告的畫面洋溢著一種高雅溫馨的春天氣息，令人過目難忘。即使你對它的活動內(nèi)容不以為然，但是中一藥業(yè)的品牌形象，卻在不經(jīng)意間，隨著這則廣告而悄然潛入你的心扉。
3、方圓地產(chǎn):大買賣也做小文章
不可否認(rèn)的是，在房子和車子這樣的涉及幾萬幾十萬金額的大宗交易面前，女性的沖動消費欲望不高。也許正因為此，這兩大市場也鮮少做“三八”的營銷文章。不過也不是沒有人作出嘗試。地產(chǎn)商方圓集團就是其中一個。購物送禮，難以激起有效的購買欲望，為了幾百塊錢的禮品去買上幾十萬的房子，相信再沖動的女性消費者，也不會輕易下這樣的決定。打折吧，隨便一個百分點就是成千上萬，商家也不可能給出百貨業(yè)那種三折、五折的讓人眼睛發(fā)亮的點數(shù)來。怎么辦？方圓集團采取的是“避實就虛”的宣傳策略。臨水的房子前，是一家爺孫三代。女主人哪去了？廣告的文字內(nèi)容會給你答案。“三月八日，男人的勞動節(jié)”，廣告上方一行醒目的、別出心裁的廣告語，一下子激起了受眾的好奇心。接下來是一段文字廣告來解釋女主人的去向：“我們感謝這世界的另一半，她們平凡而又偉大。在三八婦女節(jié)，讓我們問候她們一聲‘辛苦了’，并且以實際行動為她們分擔(dān)一天的辛勞，讓她們都好好休息一天。不論性別、年齡、地位，大家都尊重、禮讓、謙和地共處。”看到這兒，作為女性消費者，有沒有那么一絲感動呢？當(dāng)然，廣告主不會忘記了自己的宣傳：“在云山詩意，我們稱之為東方人居智慧”。房產(chǎn)的品牌形象，就在娓娓動聽的敘述中，成功實現(xiàn)滲透。(實習(xí)生/編制)（來源：金羊網(wǎng)）
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