某年6月,廣州一家裝修公司的老板陳某遇上了一件進退兩難的事情,他在半年以前簽到一張南京某百貨裝修的工程,當時工程進度已過一半,而對方未能按約付進度款,陳某擔心工程結束后都不能拿回欠款,但放棄這么大一單生意又很可惜,可謂進退維谷。
針對此事,譚鏡輝據易運算得《易·水雷屯》,四爻動變,變出《澤雷隨》,周易爻辭云:乘馬班如,求婚媾,往吉,無不利。從卦象得知,陳某原來不是跟百貨公司的總負責
人簽合同,只與承包商簽了二包合同。陳也介紹說,他的工程合同是百貨公司一位負責人的親戚簽的,他只對這位親戚負責,也只與他結算。根據合同是要按進度付款的,但在工程進行了一半時該負責人的親戚不履行合同,除了首期工程款外,進度款還未付一毛錢,裝修公司已經墊付了上百萬,現在不知該如何是好。
卦中的焦點為金木之戰,當時秋天金旺而木死,唯有借助水來解金木之戰,水旺于冬,從秋到冬是一個時間過程。所以,解決問題要打時間消耗戰,消極怠工,減員滯工,不與對方正面起沖突。等待于我有利的時機,就需要借助冬天的水來化解金木之戰,這就是要拖延。我方才能化被動為主動,逼迫對方就范。
利用譚給的建議,陳某回南京后開始減少工人開工,延滯工程進度,在交工日期日漸逼近的時候,對方沉不住氣了,如果不能按時交工,百貨公司直接追究責任的就不是陳某而是他了。為此,承包方變得極其被動,每天催著陳某的裝修公司加快工程進度。陳某乘機追討了之前的所有進度款,增加了裝修工人,日夜趕工,按時交工,避免了不應有的損失。
案例點評:以上案例就是易的思維,特別強調因時空變化而產生的矛盾變化,狀態、預測與對策一氣呵成,如此才能活用周易,決策商戰。
|