珍奇植物園盈利模式探秘

　　經濟視點報記者 王新磊

　　●位于鄭州市北郊陳寨村的亞洲最大的室內觀賞植物園已經不復存在，取而代之的是花卉市場。

　　●作為旅游景點，植物園目前在全國還沒有一個成功的盈利模式。

　　陳寨是河南省鄭州市金水區一個極具有經濟活力的行政村。

　　“熱烈祝賀花卉市場將于3月份遷入陳寨植物園！”2月27日上午，在陳寨花卉市場門口，記者看到一面紅色的宣傳條幅。

　　這意味著號稱亞洲面積最大、收集植物種類最多的室內觀賞植物園，即將悄然謝幕。通俗地說，陳寨植物園死了。

　　而陳寨植物園的興衰，給我們留下一個可以反思的樣本。

　　曾經的“標志性工程”

　　和鄭州陳寨花卉市場、陳寨蔬菜批發市場的名字不同，植物園的名字，根本找不到“陳寨”這兩個字。

　　它的帽子更大一些，名叫“鄭州珍奇植物園”。

　　這個以城市名稱命名的植物園，是由鄭州市金水區廟李鎮陳寨村投資興建的。盡管名叫“鄭州珍奇植物園”，但人們還是習慣稱其為“陳寨植物園”。

　　陳寨村黨支部書記宋書保說:“把植物園作為旅游景區建設，就是要提高陳寨的影響力。”

　　興建陳寨植物園之前，陳寨花卉市場、陳寨蔬菜批發市場都已經火起來了。在陳寨花卉市場成功后，時任陳寨村主任的陳扎根提出進一步搞旅游開發，提高陳寨村的知名度。

　　在陳扎根的眼里，像陳寨村這樣沒有任何優勢的城市郊區村莊必須聚集更多的人氣，只有把人吸引過來了，就不愁沒錢賺。

　　2000年，陳寨村建成了鄭州市獨一無二的珍奇植物園。

　　占地100余畝、投資3000多萬元的陳寨植物園開園后，一度成為鄭州最耀眼的景點之一。

　　狀如酒瓶的椰子樹、名貴的澳洲國寶鐵、年逾2000歲的“九里香”、國家一級保護植物紅豆杉、來自東瀛的裸子植物花柏，3500多種熱帶、亞熱帶珍稀物種，在微電腦控制的荷蘭式溫棚里，享受著以色列的灌溉技術，枝枝葉葉都活得蔥綠滋潤，著實讓人們眼前一亮。

　　資料顯示，2001年五一黃金周期間，陳寨植物園共接待游客20萬余人，實現旅游收入300多萬元。僅5月1日一天，游客就有3萬多人，遠遠超過1萬人的設計規模。

　　除鄭州本地游客外，陳寨植物園還吸引了省內其他省轄市的旅游團體，甚至還有外省的游客。

　　鄭州市民親切地稱其為“鄭州一道亮麗的風景線”。陳寨植物園還成為鄭州市科普教育和生態旅游的標志性工程。

　　“河北省石家莊市200多名鄉村干部專門慕名趕來參觀學習，對這個園區在農業產業化和調整產業結構中發揮的作用稱贊不已。”回憶起往昔的繁華，宋書保的臉上掠過一絲笑容。

　　多重元素下的敗落

　　陳寨植物園位于陳寨花卉市場北500米處，南邊緊臨83路公交車的終點站，北邊和鄭州海洋館隔路相望。加之近年旅游觀光農業的興起，植物園的生存空間稱得上是“天時、地利、人和”。

　　但是，2005年2月27日的陳寨植物園，卻是一幅破敗不堪的樣子。

　　售票處大門緊閉。透過模糊的玻璃，看到售票窗口落滿了灰塵。窗口上部“門票：20元”的標牌還在。

　　而另外一側的玻璃卻被打破。

　　在陳寨植物園的出口處，張貼的公告已經掉了一個角。公告上的字跡很模糊，但隱約可見“改造”、 “2004年5……”等字樣。

　　陳寨花卉市場即將遷入陳寨植物園的紅色條幅，在這樣的背景下，顯得極為夸張。

　　面對如此大的落差，宋書保略微沉思了一下，然后嘆了口氣說：“關鍵是管理跟不上。”據宋書保介紹，植物園建成后才發現，各種珍奇植物要求的濕度和溫度并不一致，而陳寨植物園里，所有的植物都在一個大棚里面，處在同一溫度和濕度之下。

　　據了解，植物園剛建成，陳寨村聯合了河南農業大學進行管理。后來，植物園就由該村人自己獨立管理。

　　由于管理跟不上，造成一些植物死亡，給植物園帶來了較大影響。特別是海洋館建成之后，陳寨植物園出現了明顯的衰落。

　　相比之下，一路之隔的鄭州海洋館卻生氣勃勃。盡管70元的門票價格居高不下，但每逢節假日仍然是人潮涌動。

　　植物園的票價僅為20元，但仍然門可羅雀。

　　2002年以來，陳寨植物園又新增了一些互動性較強的集體游樂項目，并與河南電視臺8套聯手每周六在國內進行“每分每秒大采購”活動的現場攝制,但還是未能引來更多的游客。

　　宋書保認為，陳寨植物園之所以敗落，根本原因在于植物園本身“不夠吸引人”。不少游客都曾發過牢騷：“都是些樹，有啥好看的！”

　　植物園單純依靠鄭州市場很不現實，而鄭州以外的客源又很少。2004年，陳寨植物園年收入只有20多萬元，而僅冬季采暖一項就耗資五六十萬元。

　　入不敷出的植物園成了陳寨村的一個包袱。

　　生存需要探索

　　對于陳寨植物園這個包袱，其實陳寨村并沒有感到太大的壓力。

　　“2.1萬平方米的陳寨花卉交易市場有很大的發展潛力，但苦于沒有空地，市場無法升級改造。陳寨植物園騰出地盤，花卉交易市場就能做得更大。”陳寨花卉交易市場總經理陳新海說。

　　宋書保預計，花卉市場遷入植物園后，“每年的收益增加100萬元是不成問題的”。

　　據了解，陳寨花卉市場遷走之后，原市場用地將改建成高檔精品汽車廣場。

　　根據鄭州市政府的規劃，北環路兩側要建立綠化帶，陳寨花卉市場門前的停車區在綠花帶的規劃范圍之內。停車不便，引起許多顧客的不滿。同時相距不遠的鄭州花木城、鄭州西郊的花木博覽園，都對陳寨花卉市場的未來構成了威脅。花卉市場的升級勢在必行。

　　“陳寨花卉市場遷入珍奇植物園可謂一舉兩得，既解決了植物園這個包袱，也有利于陳寨花卉市場的發展。”宋書保成竹在胸。

　　盡管陳寨植物園的“善后”已不再成為難題，但提起植物園由盛而衰的歷程，宋書保還是感到非常遺憾。

　　當初投資建設陳寨植物園時，預計年收益在五六百萬元，而實際上遠遠沒有達到預期目標，除了開業初期的火暴之外，后幾年的年收益僅為二三十萬元。

　　“要說陳寨植物園的教訓，那就是沒有進行充分的市場調研。”宋書保說，當初決定上項目時，先經村委會集體研究后通過，然后又征求了全體村民的意見。

　　當初，陳寨村委也意識到，就陳寨珍奇植物園這個投資項目應征求有關專家的意見，但覺得植物園也沒有什么科技含量，因此就未找專家。

　　據介紹，全國由企業投資、走市場化之路的植物園，目前在全國還沒有成功的盈利樣本。

　　即使被人們稱道的北京植物園，以及河南頗有特色的植物園都是以政府投資為主，集科研、開發為一體。

　　據一位參與陳寨植物園建設的人士稱：“當陳寨植物園建設時，北京植物園和濮陽植物園的經營狀況都已不是太好，已處在依靠政府補貼生存的境地。”

　　“和北京植物園比起來，陳寨植物園的面積太小，盡管最初效益還不錯，但可供游客參觀的項目還是太少。半個小時就逛完了。”宋書保顯得很無奈。

　　記者注意到，盡管陳寨植物園在最初也打算和科研結合起來，但“政府沒有這個意向”，陳寨珍奇植物園只好作罷。

　　一些由政府投資的植物園更是依靠政府補貼度日。不論是知名度較高的北京植物園，還是在河南頗有特色的濮陽植物園，經營狀況都不是太好。這些植物園一般與科研單位結合，科研價值大于景點功能。