營銷故事：找到真空地帶

　　中國的布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門。當地一家公司每月可銷中國布鞋5000多打。后來，秘魯當局在1985年頒布了一項法令：禁止紡織品和鞋子進口。銷售大門被關閉了。

　　華商經過分析，看到秘魯并沒有禁止制鞋設備、布鞋面進口，于是，他們當即決定：出口制鞋設備和布鞋面，在秘魯當地加工布鞋。加工過的布鞋面，既不算成品布鞋，也不屬于紡織品。

　　在國際商戰中，這種例子俯拾皆是。在美國，風行打獵和野餐，但他們不生產野餐用的烤爐。我國安徽、臺灣的商人們和韓國的商人們就組織生產這種烤爐，出口給他們，每年交易額2000多萬美元。發達國家的家庭普遍安裝有空調，但也需要電風扇來流通室內空氣。但是，許多發達國家都不生產這種本大利小的產品。廣東佛山電風扇制造廠及時抓住這個機會，將他們的大部分產品銷往這些國家。以自己之所有，填補他人之所無，正是智力型商人的一大法寶。

　　其實，在一些相同的產品中，尋找它們的相異點，或不同作用，或不同款式，或不同型號，或不同功率等，同中求異，也屬于上述的方法。

　　（子琦／編制）（來源：金羊網）