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在推銷界有一句流傳很廣的名言：即使你所出售的商品只是一粒毫不起眼的石子，但你仍須以天鵝絨包裝。這句話的意義就在于要讓顧客相信即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
你的銷售動作恰恰能夠幫助顧客認識到這一點。例如，當你向顧客推銷汽車或家用電器時，絕對不可以用手敲打，而只能謹慎而細心地觸摸，使顧客在無形中感受到商品的尊貴
與價值。
也許你的商品很普通，但你如果能用示范動作將商品的使用價值栩栩如生地介紹給顧客，也一定會引起注意。
舉個例子：當你向顧客推銷太陽傘的時候，你干巴巴地說上半天，倒不如輕松自如地將太陽傘打開，扛在肩上再旋轉一下，充分地展示出傘的風采，這會讓顧客留下很深的印象，從而對你的商品有了好感。
如果你能用新奇的示范動作來展示你的很平常的商品，那么效果就會更好。例如，你在推銷一種油污清洗劑時，一般的示范方法，是用你推銷的清洗劑把一塊臟布洗凈。然而如果一改常態，先把穿在你身上的衣服袖子弄臟，然后用你的清洗劑洗凈，那么這樣示范的效果當然同前者不大一樣，它會給你的推銷帶來更多的成功。
如果你所推銷的商品具有特殊的性質，那么你的示范動作就應該一下子把這種特殊性表達出來。假如你在推銷一種十分結實的鋼化玻璃酒杯，你可以讓酒杯互相撞擊而不會碎，同時，你再向顧客說明這種酒杯特別適合野餐使用，他們便不會感到吃驚。又比如，你在推銷一種保險玻璃，你就應該隨身帶一塊玻璃樣品和鐵錘，當著顧客的面，用鐵錘敲擊玻璃，顧客一定會在驚訝中升起購買的欲望。當你繼續與他交談的時候，你就會發現你們之間的談話是那么易于進行，交易也就很快達成了。
（子琦／編制）（來源：金羊網）
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