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新浪財經訊 2005年2月22日-24日，中國企業家論壇第五屆年會在中國滑雪勝地黑龍江亞布力召開，本屆論壇的主題是中國企業基業長青之道-聚焦中國企業內部的經營管理。新浪財經對此次論壇進行全程圖文直播。以下為管理發展論壇實錄：
何力：下面有請第一位演講嘉賓，他是物美集團的董事長張文中先生，張先生是學系統科學的，他是做零售業的又是規模化的零售業，他面臨很多供應商關系，首先大家歡迎
張總。
張文中：我們在座很多人對于這次組委會安排供應鏈這樣一個主題可能有一些不理解，有一些看法。我也做了一點調查大家都覺得這件事兒跟我關系不大，假如有一個平行的論壇大概人會跑掉一半。其實這樣的觀點我覺得有必要修正一下。我想講三件事情，第一件講講物美自己的事情，物美是一個零售企業，物美在過去十年之間有比較快的發展，從無到有從小到大，現在在華東華北地區擁有600多家連鎖超市，像這樣的連鎖企業會被認為是標準的供應鏈企業，為什么物美在過去十年做到這一點。前一場我們在討論戰略和執行的問題，對于物美而言戰略和執行同樣重要。93年的時候我做過一個預測，在那個時候最大的零售企業銷售額不過10億，為什么有這樣的判斷，這就是陳東升博士一再講的我們看看美國那邊我們想想中國怎么樣，當然我沒有堅定美國的今天一定是我們的明天。關鍵在于在全世界500強做供應鏈連鎖的超市占了50家，這樣一個指標告訴我們中國過去的以小商小販為主的流通模式，供應鏈管理模式是不符合經濟發展的需要的，在中國開連鎖超市有了規模增長，我想在執行方面我們也做了很多努力，93年想到這樣戰略的人不多，但是95年、98年很多人做這樣的事情，但是在正確的策略和嚴格的基礎上我們走到今天，我們走到今天其實是有供應鏈革命的大背景。
我們的主題是供應鏈，再往下一層是供應鏈管理，今天有IBM的專家，關于供應鏈的革命我首先要講沃爾瑪，今天全世界都在講全球化，全球化究竟給我們帶來了什么。如果說我們看一看美國零售市場在過去20年中間的發展，美國供應鏈到底出現了什么樣的變化，從消費者到零售商到批發商再到生產商，再到生產商之前的各種原材料的供應商到底有什么樣的變化，這個變化是天翻地覆的。在不久以前，不光是在中國，在美國，在全世界都是生產主導消費品的，我們這些年大家不斷講消費要反過來主導生產，但是生產主導消費曾經是非常強的現實。在中國消費對于生產的作用遠不如發達國家大，原因在于我們現在供應鏈的革命還處在初級階段，我們供應鏈的管理水平還非常低。在美國發生了什么呢？我給大家講幾個例子，現在在美國有若干進入世界500強的消費品生產商，買他前十位的零售商能夠占它產品總量的80%，就是前10大的零售商已經控制了生產商，這是和過去根本不同的新的供應鏈的現實。
一個美國的消費者可以通過大零售商的集合，可以享受中國一個生產廠商最便宜最好的產品，這個產品可以來自印度來自斯里蘭卡，所以革命的意義在這里，這也點明了為什么今天的主題和各位密切相關的。在座都是企業家，可能想張文中講的是和日常生活相關的事兒。我接著講戴爾，它所代表的新的供應鏈和互聯網結合在一起，它的優化過程和日用消費品的優化完全相同，我們由此可以看出供應鏈革命不僅僅是消費品，它是我們生活里面、生產中間，是我們一切經濟活動都離不開的變化。在這樣一種格局下，我們關注供應鏈，我們推動供應鏈革命，加強供應鏈管理變得非常非常必要，這也是為什么在中國，我們2002年會出現年銷售100億元的企業，年銷售1000億元的企業必將出現，我們大的具有世界規模的流通企業都會產生就是因為有這樣。謝謝大家！
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