賭徒心態下的企業能走多遠 都是賭博惹的禍

　　作者：方家平?編輯：劉元煌

　　時下，中國企業界暴利沖動的熱情仍然高漲，資本豪賭之風勁吹、一夜暴富思維盛行。且不說早些年沈陽飛龍的墜地、標王“秦池”的失算、三株“帝國”的覆滅、南德集團的崩潰，單就上述幾例新近發生的案例而言，不難發現他們都有一個共同的“失敗基因”，那就是他們都有一顆賭徒的心。

　　——中航油新加坡公司總裁陳久霖如果不是賭徒心理在作怪，就不會被初涉石油期權市場就旗開得勝、獲利幾千萬美元的一賭成功而沖昏頭腦，而去想爭取“更大的勝利”。正是在賭徒的瘋狂心態下，陳久霖的石油期權從2003年的200萬桶急劇增加到5200萬桶，可謂孤注一擲，不計后果，才最終落得個巨虧5.5億美元、申請破產保護的境地。

　　——創維集團董事局主席黃宏生從2000年11月至2003年4月期間，與另一名人士串謀盜竊共9張從“創維”的銀行戶口簽發的支票，涉款總額為4800多萬元。黃挪用巨額資金，就是為了投機房地產，希望依靠房地產的暴利，使資金在“體外”周轉一圈，然后毫發無損地回到賬上，而且興許還能給自己帶來巨大的收益。渴望暴利的賭徒心態一覽無余。

　　——農凱集團的一時成功，使周正毅的賭博游戲越做越大，其后果是面臨債務膨脹、還貸付息壓力大的困局。為了擺脫困局，周后來雖然明知圈錢投機的做法危險，但在連輸之后指望某一把一次性賺回來的賭徒心態，使其欲罷不能，深陷其中，才有了現在的結局。

　　——探尋德隆發展、崩潰的軌跡，可以找出其類似“賭徒”動機并不鮮見。德隆近年的擴張幾乎都是以融資、收購，再融資、再收購，控制具有融資造血功能的產業為中心的急功近利經營行為。這種借債擴張、忽視資本風險的產業整合，無異于以賭徒的心態進行資本游戲，只能以慘敗收場。

　　這些活生生的案例用慘痛的教訓揭示了賭徒心態的危害之大，警示著發展中的企業千萬莫拿命運賭明天。正如賭徒有輸有贏一樣，企業如果靠賭，或許能得一時之利，逞一時之威，但最終的下場必然是血本無歸。

　　“賭徒心態”掃描

　　通過上述案例分析并推及一般，我們可以窺見當前彌漫在中國企業中的賭徒心態主要有以下幾種表現：

　　什么賺錢賭什么。有的企業缺乏長遠的戰略規劃，緊緊跟著市場感覺走，什么賺錢賭什么，房地產賺錢，他就投資房地產；報業賺錢他就投資報業；電信3G火爆，他設法也要嘗試，這種盲目的“擴張情結”，實質上是一種賭徒心態，其結果不言而喻。2003年“非典”期間，“消毒殺菌類產品”暢銷，一些企業盲目擴產或跟風，結果大批企業飽嘗惡果。

　　乞求一夜暴富。有的企業家抱著創業初期大賭一把，等有了一定的資本積累再步入正規化經營的僥幸心理。但是，當“贏了，想贏得更多；輸了，拼命地想翻本”這一典型的賭徒心理已經成為一種定式的時候，失敗就成為了一種必然。有的企業在經營中乞求一招搞定大群消費者，成為一賭成名的英雄，還有的企業指望一個產品、一個人、一個點子來救活一個企業，凡此種種都是不理智的表現，與“賭博”行為相差無幾。

　　篤信“大賭大贏”。有的企業家在大談其成功之道時，鼓吹做企業需要賭的精神、贏的激情。這話迷惑了眾多正在成長中的企業。于是一些企業就自覺不自覺地做起了危險的賭博游戲，錢少了想辦法圈錢也要賭；沒有錢，借錢也要賭，貪圖一時爭斗之快，忘記自己有限的生存本錢，希望通過以小博大，實現大賭大贏。發表宏論“世界上沒有辦不到的事情，只有想不到的事情”的牟其中，其“空手套白狼”的大賭并沒有大贏，倒是大量負債終使其陷入資不抵債的窘境。

　　輸了指望翻本。人在賭博時，輸了一千，就會再壓上一千，輸了一萬，再壓上一萬，不斷地輸，不斷地押。從概率論角度來說，總有翻本機會，但是問題是你是否有足夠的賭本，而一旦出現賭本短缺狀態，就會一敗涂地。中航油新加坡公司、德隆集團、農凱集團等企業資金鏈斷裂不是偶然的，正是企業在投機失利的情況下，企圖翻本的賭徒心態才使得企業深陷其中不能自拔。

　　浪子回頭金不換

　　一個在賭徒心態支配下的企業或企業家，即使能夠一賭成名，那么其名氣和財富也不會長久，現實中的事例已經無可辯駁地證明了這一點。回頭是岸，企業要主動克服賭徒的不良心態，必須正確處理好三對關系：

　　一是正確處理機會導向與戰略導向的關系。在這個世界上，有機會導向的企業家，也有戰略導向的企業家，一個成功的企業，必然是由戰略導向的企業家領導的企業。機會導向的企業家面對機會出現時，容易抵御不住利益的誘惑而躍躍欲試。而戰略導向的企業家在對是否上一個項目進行判斷時，會充分考慮自身長期發展需要和外部環境影響的有機結合。機會導向有時能助企業迅速抓住時機，但容易缺乏理智，感染賭徒心態。因此，我們的企業要樹立戰略導向，將企業的戰略決策與企業能夠調動的資源能力相配套，不斷引領企業做大做強。

　　二是正確處理優勢、機會與劣勢、威脅的關系。企業的賭徒心態有時不是天生的、主動的，而是被勝利沖昏了頭腦之后，得意忘形，缺乏對周圍環境的機會、威脅分析、對自身優劣勢的正確看待，高估了機會和優勢，低估了威脅和劣勢所致。中國企業家失敗的原因，70%-80%是在于投資失敗，投資源于決策失敗。而決策失敗其實是賭徒心態在作怪。一些企業家在反思失敗之時，無一例外地要檢討自己的決策錯誤：或浪漫化或急躁化。因此，如果企業要進入一個新領域或者涉足一個新行業之時，千萬不能靠賭，要做SWOT分析，對于所涉及的行業和企業的現狀做一個全面深刻的分析。

　　三是正確處理一夜暴富與基業長青的關系。有人認為做企業就像賭博，有成功也有失敗。其實，賭博與做企業絕不是一回事，賭博與做企業最大的區別在于，賭博的輸贏結果事前無法預見，而做企業則不一樣，對于成敗的結果事前可以控制并可以預見。我們在驚嘆于那些一夜暴富的企業之時，不得不擔憂其命運能維持多久。江山易改，本性難移。一夜暴富的企業要想基業長青，簡直是癡心妄想。處于成長中的中國企業不要為那些一夜暴富的企業所迷惑，要克服賭徒心態，多一些理性、多一些睿智，腳踏實地，穩扎穩打地做好自己的主業，為持續增長打好堅實基礎，哪怕暫時收益低一點，但來日方長，笑到最后才是真英雄。