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什么造就了UT斯達康傳奇(2)


http://whmsebhyy.com 2004年12月15日 22:24 《英才》
  當黃曉慶回國之后,他被震驚了。“我看到中國人的精神面貌發生了很大變化。一個國家窮,并不可怕,只要不服輸。同時我看到了太大的機會,美國開發西部時稱西部為野蠻的西部,而那時開發中的中國,幾乎被人們稱為‘野蠻的東方’。”

  見到如此多的機會,黃曉慶回到美國后,1994年2月毫不猶豫地加入了陸弘亮的尤尼泰克公司。此后,黃曉慶一直琢磨著如何把公司做快、做大。他發現陸弘亮和吳鷹都看好電信
市場,都有想在中國把事業做大的勃勃雄心,而且在技術上斯達康偏軟件,尤尼泰克偏硬件,在業務關系上兩者正好互補。于是他把自己的想法告訴了吳鷹,吳鷹很爽快地答應與陸弘亮見面。合并的事情就在陸弘亮、黃曉慶、吳鷹及合作伙伴薛村禾一起吃飯時敲定了。1995年10月UT斯達康成立。幾位合作伙伴認為時機成熟,于是由陸弘亮率隊,向孫正義宣講了公司今后的發展策略及目標,孫正義被新的事業所吸引,當即拍板對UT斯達康進行風險投資。孫與陸是伯克利大學的校友,畢業后又一起創業,孫曾因身體原因,把公司全部托付給陸。孫對于他稱為“Blood Brother”的陸是百般信任,加上吳鷹30分鐘的演講,讓孫動心,當場同意投資3000萬美金,條件是兩家公司必須合并。

  對于當初加入UT斯達康,黃曉慶戲稱是自己給自己發工資,因為他把自己當時在美國積攢的大部分積蓄都拿出來,投資于UT斯達康。

  或許創業者自己的描述不足以說明真實的過去,在UT斯達康3G事業部王瓊的印象中,滿腮大胡子,才是吳鷹給她留下的最為深刻的印象。

  “那是我到美國不久,去機場接親友,在機場里看到一對中國夫婦各推著一兩手推車,上面摞起了很高的行李,男的留著很長的胡子,給我的印象挺深刻的,后來才知道,他就是吳鷹。”

  在吳鷹等人的幫助下,很多來美國的留學生都進入了貝爾實驗室。而這批人中的絕大部分后來也加入了UT斯達康。

  “那時海歸還不是非常流行,回國都是大逆不道的,都被家里人罵得一塌糊涂。所以我覺得大部分留學生都是愛國的,他們會從貝爾實驗室出來參加一家小公司,心里想的更多地還是幫自己國家做一些事情。”黃曉慶這樣分析。

  小靈通十年之癢

  在小靈通成功脫離被封殺的厄運之后,很多人都說得益于吳鷹擅長的政府公關,但如果更深入地了解到事情的真實經過,你才會發現是陸弘亮、吳鷹等UT創始人的睿智與信心才把小靈通帶到了今天,“最重要的力量是市場,中國老百姓確實有需求。”吳鷹事后總結道。

  現任UT斯達康(中國)有限公司副總裁的杜玉寬曾在摩托羅拉任高級技術人員,99年加入UT斯達康,他回憶當時的情景:“我要來UT斯達康的時候,一個原先的同事告訴我,他得到內部的消息說信息產業部要封殺小靈通,勸我千萬不要出來,可是我還是出來了,因為我要遵守承諾。”

  當來到UT斯達康之后,杜玉寬覺得UT斯達康內部的確也存在驚慌,有個別人選擇了立即跳槽,可那時吳鷹給了他一顆定心丸。

  “我覺得吳鷹那時一直很鎮定,他看到了問題,同時也看到了機會。他告訴我當一個很明朗的機會出現的時候,很多人都會去爭、去搶,但是這時就會互相打壓,結果誰都賺不到錢。可是政府限制進入,別人就會猶豫,當他們看到政府不鼓勵的時候,他不會涉足這個市場,而實際上這對我們不是一個壞事,而是一個機會。”

  當吳鷹跟杜玉寬在聊這些事情之后,小靈通的機會就慢慢地到來了。后來,有媒體評論華為在小靈通的失誤就是因為他們太看政府的臉色,而忽略了市場的因素。

  對于小靈通的成功,吳鷹卻顯得很謙虛:“這肯定不是我一個人的功勞,而是大家一起做的。”謙虛的同時,吳鷹還談到政府的支持:“那時我對黨和政府很有信心,我覺得老百姓喜歡的東西,作為一個社會主義國家的執政黨不會說反對,那時一些地方甚至把小靈通作為為老百姓辦實事的項目來做,即使當時個別同志有誤解,也是因為對這個情況了解不夠全面,最終也會被說服的。”

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