|
蘇州號稱擁有10萬名繡女，其中技藝出色的3萬名繡女集中在太湖之濱的鎮湖街道、東渚鎮、通安鎮一帶，“閨閣家家架繡繃，婦姑人人習針巧”，這是其真實寫照。正因為有深厚的刺繡基礎，日本和服、韓國民族服裝的刺繡訂單大都發到這里加工。僅東渚鎮，每年承接上萬套韓國服裝刺繡的私營企業就有3家，是國內最大的日本和服、韓國民族服裝出口加工基地，年加工量達20萬套，分別占據了日本、韓國市場的80%。與韓國客商做韓服刺繡生意的供貨商主要集中在東渚鎮、通安鎮、光福鎮，為高利潤所誘惑，一些村民競相投身其中，2
0世紀90年代中期是韓服刺繡發展的鼎盛時期，韓服供貨商多達40多家。
做韓服刺繡生意多采用先交貨后付款的方式，而不少韓國客商經濟實力并不雄厚，一些人不講信譽，拿到貨后往往以繡品質量不好、交貨期拖延為由，拖欠貨款，溜之大吉。昨日，記者在光福鎮采訪時找到一位受騙者，該鎮一名農婦做韓服生意，被韓國客商騙走貨款20多萬元，因家底薄至今未翻身，并因此患上抑郁癥。2004年，其女兒中考，比重點高中分數線低兩分，家里無錢交贊助費，16歲的女兒一氣之下吞下200片安眠藥自盡，家庭悲劇讓這位農婦恨透了那個奸商。
而至今還在蘇州一家法院里審理的索賠案更是將韓國奸商的行為暴露了出來。通安鎮這位不肯透露姓名的被告與韓國客商合作后， 韓國客商一拿到大宗貨就攜帶400萬元貨款而走，蹤跡全無。而他作為供貨商就成了替罪羊，被眾人追討貨款，既是受害者又成了被告。他被分包商及接活的繡女追得四處躲債，還被告上法庭，至今還不敢公開露面。
據了解，目前，蘇州市農村只有10多家供貨商仍在做韓服刺繡生意，其余30多家韓服供貨商已經倒閉或改行。
奸商手段逐一披露
記者在采訪中獲悉，正規的國際貿易，一般采取兩種付款方式：一種是需貨方收到貨后向供貨方支付貨款，由供貨方承擔全部風險；另一種是需貨方到供貨方處驗貨完畢，把貨款打到銀行，供貨方見到信用卡上的貨款后，方把貨發給需貨方，這樣雙方的利益都有保障。做韓服刺繡生意多采用前種付款方式，而不少韓國客商經濟實力并不雄厚，一些人不講信譽，拿到貨后往往以各種理由拖欠貨款，甚至溜之大吉。
韓服供貨商在與韓國客商做生意時總是被動受損，因為他們多是村民，對外商了解不多，且法律意識淡薄，缺少防范意識，盲目認為外商都是大老板。一旦被韓國客商拖欠貨款，根本無法打贏官司，因為雙方簽訂的合同不符合國際貿易規則，不受法律保護，供貨方只能啞巴吃黃連。有的供貨商不服輸，委托韓國的律師事務所與韓國客商打官司，花費大量財力、人力、時間，但即使官司贏了也拿不到貨款，因為韓國客商早已金蟬脫殼申請破產，所有債務一筆勾銷。而已申請破產的韓國客商又借用他人的名義辦理營業執照，只是換了法定代表人，貿易照做。
“做韓服刺繡門檻低，就像農貿市場擺地攤的，人人都可以進來。沖著有利可圖，許多韓國客商不管有無經濟實力，都涉足此行，把市場攪亂了。”一位韓服供貨商感嘆。韓服刺繡低門檻、高利潤的背后是高風險。蘇州市葉繡工藝廠總經理鄭葉青做韓服生意11年，被韓商拖欠的貨款累計達550萬元，多次到韓國討債，均無功而返。
專家提醒規避風險
一位深諳韓服刺繡生意的供貨商透露了韓國客商的行騙伎倆。他說，騙術當中以“借手騙錢”為最，其特點是針對人們對韓商的戒備心理，借當地供貨商之手騙取當地人的錢財。這些韓商一般先選定行騙目標(蘇州當地供貨商)，并把訂單交給他，按時付款，獲取信任。
待選定的目標“養”大，在同行業有一定影響力后，就伺機交給其大額訂單。選定的供貨商被豐厚利潤所誘惑，又無力獨自完成訂貨，就向同行分包。而同行認定其實力雄厚，“跑了和尚跑不了廟”，就放心地接單加工。
“要防止上當，蘇州刺繡業的供貨商賺錢必須擺正心態，不能饑不擇食，繡品的交貨期、質量要求、付款方式必須有保障，僅憑感覺行事肯定要吃大虧。”一位長年從事韓服刺繡的供貨商深有感觸。
他說，要選擇有經濟實力、守信譽的韓國客商，切不可草率行事，要到對方公司實地察看，一旦發現其不守信譽，不如期付款，應趕緊抽身，停止供貨，絕不能抱僥幸心理。否則，脖子上的繩套只會越勒越緊。
| 
