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構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈條
能否產(chǎn)業(yè)化是考驗(yàn)所有高新技術(shù)企業(yè)的一個(gè)生死關(guān)口。凱誠高清的策略是構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。
在碟機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈中，主要有如下環(huán)節(jié)：首先是產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的技術(shù)和研發(fā)平臺，其次是系統(tǒng)的優(yōu)化部門，然后是生產(chǎn)部門，接下來是音像出版、發(fā)行企業(yè)，以及光盤壓盤企業(yè)，再接下來就是銷售渠道商，還有廣告商等等。目前由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤匱乏，絕大多數(shù)碟機(jī)企業(yè)只能勉強(qiáng)度日。
凱誠高清是否有能力構(gòu)造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條？由于擁有自主的專利技術(shù)，凱誠高清HDV的利潤遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，因此能夠給產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)留出一定的利潤空間，大家都有錢賺，從而HDV的推廣吸引了產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的企業(yè)。
今年2月，凱誠高清在東莞市推行了一種現(xiàn)代化的模式，即以訂單和前期預(yù)付資金作為參股，形成對HDV生產(chǎn)商的“管理參與”。這不僅能免除生產(chǎn)商對產(chǎn)品銷售的顧慮，還能保證供貨的質(zhì)量和時(shí)效。據(jù)了解，目前凱誠高清“參與管理”的生產(chǎn)商只有一家，但建有HDV生產(chǎn)線的企業(yè)達(dá)六七家。
至于HDV的市場推廣策略，凱誠高清副總經(jīng)理原錦輝概括為“三路齊發(fā)”，即在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，與數(shù)字高清電視機(jī)生產(chǎn)廠商捆綁銷售，在中游以合作的形式生產(chǎn)、贈送和銷售數(shù)字高清碟片，在下游便是與家電連鎖銷售商的合作。
凱誠高清同蘇寧和國美兩大家電連鎖巨頭建立起緊密的合作關(guān)系。2004年10月29日，蘇寧電器在其北京的4家連鎖店舉行了為期兩周的“高清碟機(jī)擂臺賽”，以“清晰度和銷量”為比拼指標(biāo)。HDV、EVD和HVD這三款碟機(jī)均與高清液晶電視連接，現(xiàn)場播放，消費(fèi)者做裁判，據(jù)蘇寧電器在11月15日發(fā)布的消息說，HDV最后奪得“清晰度”和“銷售量”的雙料冠軍。
據(jù)凱誠高清總裁助理雷霆說，HDV已進(jìn)入北京國美18家門店中的10家。
據(jù)任為民透露，在市場方面，他曾經(jīng)向業(yè)界最有名望的國美總裁黃光裕多次請教，迄今累計(jì)時(shí)間在100小時(shí)以上，有時(shí)遇到有關(guān)市場問題，半夜打電話請教，黃光裕會讓他去家里探討。
“其實(shí)這不是簡單的交朋友，因?yàn)樽鳛橄袼菢佑谐删偷钠髽I(yè)家，并不缺少朋友，可能他更多的是覺得凱誠高清是一個(gè)有前途的企業(yè)，授人以漁，會帶來許多的快樂。”任為民說，蘇寧電器華北地區(qū)總經(jīng)理范志軍也同樣給予不少指導(dǎo)。
如今只要翻開北京任何一份家電報(bào)紙的廣告版，就可以看到，長虹、康佳、海信、創(chuàng)維、TCL等廠商的銷售高清電視機(jī)廣告，都注明免費(fèi)帶上HDV，而且索尼、東芝等全球巨頭也主動拉攏HDV，以便捆綁銷售。
與此同時(shí)， EVD聯(lián)盟的萬利達(dá)、長虹等國內(nèi)部分碟機(jī)巨頭也開始采用凱誠高清的芯片，主要生產(chǎn)出口歐洲市場的HDV影碟機(jī)。
中關(guān)村科技園區(qū)管委會一位官員在接受《經(jīng)濟(jì)》雜志采訪時(shí)說，他們非常看好凱誠高清，因?yàn)樗陌l(fā)展正步入快車道，只要是在公平的市場環(huán)境中競爭，一年半之后將脫穎而出。
一直在研究松下、索尼早期賣汽車燈階段發(fā)展模式的任為民說，凱誠高清并不追求做業(yè)界第一，他們追求的是，作為一個(gè)中國人的企業(yè)，在全球家電行業(yè)和IT行業(yè)互融發(fā)展的過程中能被產(chǎn)業(yè)歷史記住。
(詳情清見《經(jīng)濟(jì)》雜志12月號）
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