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這四類人都缺乏真正系統(tǒng)化的運作模式，到后期就只是靠會議和煽情去運作。
每一個成功的生意都有一個模式，在市場的初期，靠著激情就可以把這個生意做起來，但今天的市場越來越理性，決不是只要簡單地努力就可以把生意做大。
在20世紀80年代初期，只要你有膽量做生意就可以賺錢。但今天，如果你有資金和項
目，但連起碼的企業(yè)經營原則都不懂，你能成功嗎？你看著20世紀80年代先富起來的那批人，覺得自己比他們還要努力，但為什么就是做不起來呢？
缺乏直銷運作的經驗又沒有人教，人們由失望到懷疑，再到絕望，于是離開了�；蛟S，在他離開之后，還不知道自己失敗的原因。
在這里，對上述四類“成功者”是否可以長期地“成功”，我也要打個問號。很多所謂的高階只是得到了收入，但失去了自由的時間，他被自己的團隊捆住了，因為人們離不開他。我們去看看那些20世紀80年代的第一批“百萬富翁”，他們今天又在哪里呢？現(xiàn)在，市場承認的是“柳傳志”而不是“暴發(fā)戶”。
被利用后的覺醒
“不要利用人去做安利，而是利用安利這個機會去培養(yǎng)人”
—德斯特·耶格
這段名言希望讀者能好好地體會。因為，今天很多人是在利用人做直銷……
非法傳銷的一個重要特征就是拉人頭。今天，你是不是看到一些“領導人”告訴你直銷做得快的“秘訣”：1.用全套產品。否則，你自己都不用，別人怎么會用？2.一定要有投資的概念，你去開一個飯館是不是要投資，買一個代理權又要多少投資？所以，你不但要自己用得多，還要準備幾千元到幾萬元甚至更多的貨，這是很正常的投資。說到底這是幫他在上業(yè)績，更有甚者就直接告訴你，你的領導人要上業(yè)績，你要配合，這樣以后你的下級就會配合你。于是，很多工薪階層把一套套的產品搬回了家�；丶易鲋懊缐簟�，然后在團隊復制這樣的方法，自己又不斷用做直銷的獎金買貨，這就是典型的傳銷做法，很多這樣做的朋友，業(yè)績在不停地增長，但并沒有賺到錢，真的變成了“金字塔”。
當然，我不是說不用產品，作為經營者要100%自用，直銷要真正穩(wěn)定地做大是要建立一個“自用型的營銷團隊”。這里講的自用是要符合兩個條件:1.自己需要的;2.經濟可以接受的。如果要適當備貨，前提一定是要有經濟實力，一般的工薪階層不建議大量備貨。
像上面所講的“領導人”的做法，就是違背了市場運作的原則，產品是一定要流通到消費者手里才能創(chuàng)造財富的。于是，一些理性思考的人明白了這個道理，要的到底是什么？“收入”還是“頭銜”？突然發(fā)現(xiàn)自己只是陪別人玩而已，于是，他們退出了，而另一些人還在做夢；又有一些人明白了，但他們的心態(tài)出現(xiàn)了問題，開始用這樣的方法去賺別人的錢，這就成了傳銷的翻版。
同時，我們也要明白，這不是哪個公司的錯，而是人的問題。市場的成熟有一個過程:暴利—混亂—整頓—成熟。當年股票市場、期貨市場都出現(xiàn)過這樣的情況。金克拉說 ：“世界上的窮人之所以窮，有兩大心態(tài) ：1.總幻想一夜致富；2.永遠對機會說不�！眱煞N做法正是窮人心態(tài)在直銷里的體現(xiàn)。
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