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產品
直銷公司的根本利潤增長點應該是產品銷售所帶來的合理利潤，所以，產品對于直銷公司來說是至關重要的。
至今為止，以直銷方式經營的產品種類繁多，比如，化妝品、日常用品、醫療用品、
圖書、光碟、保健品，甚至還有一些虛擬的產品，如教育、培訓等。然而，并不是所有的產品都適合現在的中國直銷業。業界分析人士認為，根據直銷在中國發展的歷史、直銷公司的銷售額以及市場的接受能力等分析，只有銷售大眾化、消耗周期短、易被人接受、價格不太高昂并對大部分人群切實有用的產品的企業，才能真正有利潤的增長，而且也會有很好的市場支持率。
與此同時，從市場監管、產品定價等方面，中國政府目前還未有相應的管理方案，為防重回1998年前后的混亂時代，在產品上必須有所限制；而為防止“空殼”公司的再現，所有產品亦應是自行研發生產并具備極高的科技含量。
那么，究竟什么樣的產品可以用直銷方式來經營呢？分析一下這次入圍的22家企業的產品情況后，不難發現，無論是內資還是外資企業，創建最初都會不約而同地選擇生產和銷售3大類的產品：美容化妝品、日用品和保健品，其中，很多企業都擁有各自的專利產品，并不斷與國內的高等學院或科研機構合作研發新產品，以適應不斷進步的市場。
據悉，《中國直銷管理辦法》中將明文規定:直銷公司只能銷售自產產品，且范圍只能是美容化妝品、日用品和保健品3類。
透明度
企業的透明度主要是面向政府的。
試想，如果一個指揮家不知道每個人會什么，如何組建一個優秀樂隊？在前傳銷時代，由于很多企業都不愿意與政府溝通，也不敢與政府溝通，所以政府不了解直銷業，不了解直銷公司，也就無法判斷一些企業的真偽。市場才會亂，才會出現1998年的“一刀切”。
于是，只有讓政府了解公司做過什么，正在做什么和未來想做什么，對企業有足夠的了解，才能有一個公正的判斷。那么，面向政府的透明度在如今這個敏感時期就變得尤為重要。
在這22家入圍企業中，安利的公關攻勢可謂所有直銷企業中最強勁的，而其回報也是驚人的。以至于其全球公共事務副總裁侯力威就曾毫不掩飾地說：“如果這個法規頒布非常得當，將會增加我們經營上的靈活性。”
而其他入圍企業，也在不同程度地增加其透明度，并借此與政府建立有效溝通。
由此可見，作為直銷企業，只有具備政府、市場和消費者都需要的相當透明度，才有望通過最終審核，并在有效的監督下健康發展、永續經營。
據悉，《中國直銷管理辦法》中將明文規定：企業必須建立一個公開的信息平臺，保證市場經營的透明度，隨時接受主管部門的監管。
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