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文/戴穎
編者按：
你方唱罷我登場，奧運會的帷幕才剛落下，在中國大地上又開始了另外一場特殊的“比賽”，這場“比賽”的參賽者是無數(shù)的內(nèi)外資直銷企業(yè)。
本文將以參與“廈門會議”的22家內(nèi)外資直銷企業(yè)為例，淺析未來中國直銷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。這些關(guān)鍵對于所有想順利拿到營業(yè)牌照的直銷公司來說，也許會有一些幫助。
引子
經(jīng)過層層審核和篩選，由國家商務部部長親自圈定，只有22家內(nèi)外資直銷企業(yè)進入了參加這次“廈門會議”的名單。他們中有直銷行業(yè)的老牌勁旅，也有“新科狀元”，但不管如何，在經(jīng)過無數(shù)次“廝殺”后，他們終于成為這場初試中的勝利者，也成為了9月10日“廈門會議”中最閃亮的群體。
是什么讓這22家能夠在數(shù)以千家的直銷企業(yè)中脫穎而出？它們是否擁有某些共性或特性？這些共性或特性是否會成為政府審核直銷企業(yè)的標準？
誠信
“現(xiàn)代市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，只有在一整套嚴格的信用管理體系基礎上建立起穩(wěn)定可靠的信用關(guān)系，現(xiàn)代市場經(jīng)濟才有可能存在。”—著名經(jīng)濟學家吳敬璉
信用經(jīng)濟，也就是誠信經(jīng)濟，對于一個直銷企業(yè)來說，誠信顯得尤為重要。
1997年至1998年，中國直銷行業(yè)無比混亂。除了打著直銷之名行非法傳銷之實以外，甚至很多公司還利用政府發(fā)放的單層次直銷經(jīng)營牌照，到處招搖撞騙、非法斂財。如此混亂的局面，讓政府感到了嚴重的信任危機，也給社會造成了很多不安定的因素。
面對已經(jīng)失控的局勢，政府只得一聲令下，封殺一切直/傳銷。
在經(jīng)過了6年的休整，如今中國要再度開放直銷市場了。于是，既是出于對歷史的總結(jié)，也是出于對市場穩(wěn)定的考慮，政府將誠信放在了首要位置，作為直銷企業(yè)申報的先決條件。而且，對于誠信的要求也將顯得格外地嚴格，這種嚴格，從本次邀請名單中已經(jīng)有所體現(xiàn)。
縱觀這22家中的外資直銷企業(yè)，有10家是1998年的轉(zhuǎn)型企業(yè)。首先，它們是前傳銷時代(1998年之前)僅剩下的10家外資企業(yè)；其次，在這6年里，它們也都一直是在誠信經(jīng)營的。現(xiàn)在看來，這樣做是有成效的，它們不僅用誠信贏得政府的認可，也得到了消費者和市場的認同。而其余入圍的外資企業(yè)，在混亂時期，沒有趁亂進來添亂，在轉(zhuǎn)型期內(nèi)也沒有非法“偷渡”，與此同時，很多企業(yè)還是世界直銷協(xié)會的成員，也曾為中國的入世和直銷行業(yè)作出過一定的貢獻。
對于那些嚴格按照相關(guān)規(guī)定或偃旗息鼓或隱退或遠走他鄉(xiāng)或轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)生意的內(nèi)資企業(yè)，政府也看到了它們的誠信，并對于它們“聽話”的行為作出了肯定答復—入選22家參會名單。
于是，通過對這22家企業(yè)在誠信方面的表現(xiàn)，我們總結(jié)出3點共性：
1.對政府的誠信 嚴格遵守相關(guān)條例，積極配合政府的整改工作，讓政府看到公司正規(guī)經(jīng)營的誠信；
2.對消費者的誠信 讓消費者放心購買公司的產(chǎn)品；
3.對直銷商的誠信 決不能以短期炒一陣，撈一把就走的心態(tài)來欺騙直銷商。要給他們一個公平、公正和公開的事業(yè)機會。
據(jù)悉，《中國直銷管理辦法》中將明文規(guī)定：投資者必須有良好的信譽，近兩年內(nèi)沒有從事違法違規(guī)投資。
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