了解企業的自身資源

http://whmsebhyy.com 2004年11月23日 19:00 人民網-市場報

　　人才資源

　　首先檢閱一下自己現有的營銷隊伍，從各個環節一一過濾，針對其應有的職能與市場經歷進行對比、看看他們的能力是否適宜。營銷隊伍與現有市場營銷實務的正反比程度，會給企業的市場布局提供一個動力性的思考。

　　財務資源

　　檢查財務運營情況，財務管理是否有影響銷售的環節，在什么地方達到了什么程度，是可以改善的還是不可避免的，這樣可以給企業提供一個有效布局的依據。

　　產品資源

　　在以往的銷售中，企業的主導品牌屬于什么檔次，現在在市場上是上升還是下滑，預計生命周期還有多長，盈利情況怎么樣。除主導品牌以外，其它的附屬產品有多少，盈利對比情況。檢查產品資源就像打仗前一定要知道自己擁有多少種武器，每種武器都還能發揮哪些功能一樣重要。

　　開發資源

　　包括新產品開發資源和新市場開發資源兩部分。所謂新產品開發資源是就以往的經驗，成功地開發一個新產品從定位到成品投放市場的時間；所謂市場開發資源就是現有的成功地開發一個新市場所能投入的人力和物力的平均能力、平均時間。了解現有的開發資源，有助于企業攻守決策比例的定位和程度。

　　《市場報》 (2004年11月23日第二十六版)