華為下注3G十年

　　華為下注3G十年

　　文｜金蘋蘋

　　“我們已經(jīng)等待得太久了。”2004年11月10日，上海陸家嘴軟件園，余承東說起對3G這個話題，禁不住發(fā)出了焦急的感慨。同一天，千里之外的北京，“3G在中國2004全球峰會”正在舉行。萬眾矚目的中國3G進程，再一次被推到了傳言和猜測的面前。

　　焦急并非沒有理由。從1995年到2004年，將近10年的時間里，作為華為3G項目負責人的余承東，除了習慣3G開發(fā)過程中的不斷加班，還習慣了等待。

　　“有關3G牌照的發(fā)放時間，有一種說法是‘N加1年’，我們已經(jīng)等了很久。”余承東說。

　　3G大門開始緩慢開啟的前夜，苦苦守候多年的華為，已經(jīng)到了不能再等的時刻。

　　押寶3G

　　作為全球最大的移動通信市場，中國是任何通信設備廠商都無法忽略的地方。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國的移動電話用戶總數(shù)已超過2.5億。2003年，中國電信固定資產(chǎn)投資仍在大幅增長，僅僅是1到7月份，就已經(jīng)完成投資930.5億元，增幅達到44.6%。而信息產(chǎn)業(yè)部的官員預測，未來的3到5年里，中國移動電話用戶數(shù)還將大幅增加，平均增速約為15%。而根據(jù)UT斯達康高級副總裁騰拉強的估計，到2008年，光是3G的用戶，中國就將達到2億之多。

　　與快速增加的用戶數(shù)相似的，還有人們對中國3G項目的熱望也在迅速地往上躥。中國在移動通信市場所取得的巨大成功，讓全球的設備供應商都堅信：中國3G市場的前景將會非常美好。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估計，中國一旦啟動3G市場，其中光是建設網(wǎng)絡設備的采購額就將達到2000億元人民幣。由3G拉動的半導體、電子元器件、材料、軟件等一大批相關產(chǎn)業(yè)，將帶動起2.4萬億的國民生產(chǎn)值。

　　2000億元的采購額雖然沒有想象中的多，但是蛋糕已然夠大。即便只是獲取其中10%的份額，也足以讓人心動。目前，3G幾乎是所有相關跨國公司投入最大的項目。2003年8月，阿爾卡特宣布增加1.45億美元用于研究和對中國3G的投資；此后，朗訊宣布在中國的3G發(fā)展上將投資3000萬美元；北電的計劃是在近3年中也要投入多于2億美元的錢在3G上；而在WCDMA市場上占據(jù)了40%市場份額的愛立信，每年更是以銷售額的20%到30%投入到3G的研發(fā)……幾乎是一場豪賭。押注3G，成了眾多設備供應商的共識。而2G設備市場上的后來者華為，也將自己的未來押在了3G上。在國內(nèi)的眾多設備供應商中，華為是最舍得為3G投錢的。每年將其銷售額的10%投到研發(fā)中的華為，其中有1/3的投入都是在3G上。

　　從朗訊、思科、北電網(wǎng)絡、阿爾卡特到華為、中興甚至UT斯達康，國內(nèi)外主流電信設備供應商無不在CDMA2000、W-CDMA以及TD-SCDMA上投下巨額賭注，以求在未來的3G大賽中不被淘汰出局。其中，華為是中國廠商中下注最大的一家。

　　NEC完成了在華投資30年來最大的一次合并重組，把旗下通信業(yè)務整合進全新的航母企業(yè)——NEC通訊(中國)有限公司，并挖來摩托羅拉的副總裁盧雷擔任掌舵人。終端方面，NEC計劃今年把三分之一的研發(fā)投入到中國，明年更增加到三分之二。

　　諾基亞在華四大生產(chǎn)型企業(yè)的整合也已取得決定性進展，新公司將成為中國移動通信行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)，明年初正式投入運營。此外，諾基亞還準備把杭州3G研發(fā)中心的工作人員增加一倍，一年后將達到360人左右，以迎接3G來臨后的研發(fā)增長。

　　愛立信也于去年完成了對北京普天和南京熊貓兩家合資公司的重組，此外還可能重組愛立信在中國的全資公司，從而加緊在華推廣3G以及比W-CDMA更先進的HSDPA系統(tǒng)。

　　與此同時，從摩托羅拉剝離上市的飛思卡爾半導體也開始著手擴展其在華設計中心。

　　“幾乎所有的電信商都在為這個巨大的產(chǎn)業(yè)做前期的準備，”信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋說，“最為重要的，是把握好技術(shù)成熟度和市場成熟度的最佳時機。”

　　華為的行動

　　“早在1995年，華為就開始啟動3G的關鍵技術(shù)研究，1998年則正式開始進行商用系統(tǒng)研發(fā)。這么多年下來，我們在3G的研發(fā)中累計投入資金超過50億元，投入研發(fā)人員3500多人。2004年，華為投入3G研發(fā)的費用接近10億元。”余承東說。

　　然而，3500人的研發(fā)團隊、50億元的投入以及9年的時間，這一場奢侈的賭博在華為而言并不是心血來潮。在國內(nèi)的通信市場上，華為在第一代移動通信的“大哥大時代”并沒有什么作為，在2G時代才開始進行追趕并小有份額，而3G于華為而言，則成了一個機會——“這是我們惟一可以和世界著名廠家站在同一個起跑線上的機會。”余承東說。

　　同步競爭，不僅意味著可以獲得技術(shù)上的實力，也意味著技術(shù)背后利益豐厚的巨大市場。

　　不過，巨額的投入也伴隨著巨大的風險。華為押在3G上的賭注越來越大——為了不押錯寶，華為在3G的3種標準——CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA上都進行了開發(fā)。而且華為的3G戰(zhàn)線也開始拉長，除了做網(wǎng)絡設備，華為還介入到手機終端的研發(fā)中。

　　對3G的布局，華為做得非常周密：從網(wǎng)絡到手機終端，從高端到低端，從WCDMA到TD-SCDMA，幾乎一網(wǎng)打盡，3G產(chǎn)業(yè)鏈打造得非常完整。

　　然而，政府對于何時發(fā)放牌照依然疑慮重重。在只有投入沒有產(chǎn)出的游戲中，華為騎虎難下，卻又不得不每年投入巨資追加在3G的研發(fā)中以保證技術(shù)的同步和領先。

　　“我們已經(jīng)對3G進行了巨大的投入，如果政府遲遲不頒發(fā)3G牌照，華為只有不斷投資下去，這會對我們的企業(yè)造成資金上的壓力。”華為無線產(chǎn)品總裁徐直軍坦言。

　　上市，盤活3G

　　眼下，華為已經(jīng)全面掌握了W-CDMA的核心技術(shù)，成為全球少數(shù)幾家能夠提供全套3G商用系統(tǒng)的廠商之一。

　　但是，盡管在香港、阿聯(lián)酋、毛里求斯、馬來西亞等地進行了3G業(yè)務的商業(yè)應用，“華為的春天”似乎仍然沒有到來。

　　“我們的無線業(yè)務部門，現(xiàn)在仍然處于虧損的狀態(tài)。”徐直軍說。

　　即便是在海外市場高歌猛進的2004年，預計海外銷售額可以達到20億美元，華為投入巨資的無線產(chǎn)品還是沒能為其帶來收益。事實上，每年還損耗十幾億元的資金。2003年，華為的無線業(yè)務部凈虧損4億元。而近幾年來華為的盈利，則一直依靠著固網(wǎng)等其他產(chǎn)品線的發(fā)展支撐。

　　“即使我們海外市場的銷售額一直在擴大，但無線業(yè)務要賺錢，還是需要在國內(nèi)市場獲得收益。”徐直軍告訴《全球財經(jīng)觀察》。

　　這也就是為何對于國內(nèi)銷售額約占其收入三分之二的華為來說，3G有著那么重要意義的原因。

　　然而，上了3G，華為的前面，依然存在壓力和風險。

　　承擔了巨額投資風險的華為，期待的是能夠憑借3G創(chuàng)造其又一個時代。在目前的國內(nèi)電信市場上，華為的光網(wǎng)絡設備、ADSL等業(yè)務大多占據(jù)了中國60%以上的市場份額。“有的產(chǎn)品份額甚至更多。”余承東說。對于3G，華為自然也寄予了厚望。

　　“我們當然希望能夠獲得盡可能多的市場份額，但最終能取得多少，就得看天了。”徐直軍有些無奈地笑言。

　　“撇開市場份額不說，啟動3G項目，在資金上對華為來說也是一個不小的考驗。”IT評論家呂偉鋼分析道，“一旦3G項目啟動，華為需要投入更多的錢到生產(chǎn)上，這種投入所需的資金非常巨大，有時甚至是企業(yè)自身固定資產(chǎn)的很多倍。”

　　對于資金壓力，徐直軍回應道：“只要簽了合同，賣出去了產(chǎn)品，怎么還怕沒有做蛋糕的錢？華為的現(xiàn)金流一直很好，而且銀行貸款也是很好的解決手段。”

　　但是，啟動3G的資金或許遠遠不是依靠自有資金和銀行貸款可以解決的。

　　“由于歐美的電信公司財務狀況普遍不好，很多供應商現(xiàn)在都在賣產(chǎn)品時實行賣方信貸的方式，也就是先把設備提供給運營商，賣產(chǎn)品的錢等三到五年后再向買主收取。愛立信、諾基亞等公司現(xiàn)在就都在實行這種方式。在中國的3G設備競爭中，這種情況也可能出現(xiàn)。如果這樣，對華為的資金鏈考驗將是非常嚴峻的。”呂偉鋼分析道。

　　而國內(nèi)的競爭對手中興的舉動或許也說明了巨額資金在3G啟動之初的重要性。早先已經(jīng)在國內(nèi)上市的中興在2004年底將至的時刻又要在香港上市，并且計劃融資3.5億美元。據(jù)中興提供的募集資金使用用途說明透露，新融資本中的60%將用于國際市場拓展，主要用于加強和完善國際營銷網(wǎng)絡建設、實現(xiàn)營銷人員本地化、在重點國家建設工廠等；而其中的40%則用于戰(zhàn)略新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)，以此保持公司在未來競爭中的領先優(yōu)勢。

　　雖然中興沒有明確說明所募資金將用于3G，但分析人士都認為，中興此番在香港上市融資，其中一個目的就是為了能夠搶在華為之前發(fā)力3G，以期先獲得資金優(yōu)勢。而華為如果在電信回暖的大環(huán)境下再次錯過上市良機，將有可能被競爭對手迅速趕上和超過。

　　自從2001年業(yè)績大幅上漲之后，中興和業(yè)界領跑者華為的差距正在迅速縮小。在未來的市場競爭里，3G之戰(zhàn)對華為和中興都至關重要，這是一場真正決定身價的比拼，資本市場的優(yōu)勢也由此凸現(xiàn)。

　　上市，對于華為而言至關重要。業(yè)界眾多的傳言也表明華為正在為上市積極做準備。最多的預計是，最早2005年年中，華為將可能在海外上市。

　　“對華為來說IPO是遲早的事，”徐直軍說，“但是現(xiàn)在還沒有時間表。”

　　但是，在呂偉鋼看來，如果3G牌照能夠在2005年順利發(fā)放下來，華為的上市應該也為期不遠了。“股市是看預期的，對于在3G技術(shù)上擁有明顯優(yōu)勢的華為，3G牌照的發(fā)放將使投資者對華為的未來看好。某種程度上，3G的啟動將幫助華為從資本市場上募集到更多的資金。”

　　呂偉鋼認為，3G和上市，其實是相互輔助的。上市帶來的資金不僅可以解決華為未來可能面臨的資金鏈困境，也是盤活整個華為3G項目的重要棋子。

　　而走好了上市這一步，已經(jīng)下了大賭注的華為或許可以在3G以及未來走得更遠。