下注中國壽險市場 安聯大眾踩動擴張油門 | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://whmsebhyy.com 2004年11月20日 15:40 21世紀經濟報道 | ||||||||
|
-本報記者 唐君燕 杭州、上海報道 “安聯大眾在上海取得了非常令人滿意的成績，我們也非常希望能把我們的服務推廣到全國各地去”，11月6日，安聯大眾人壽保險有限公司副總經理薄瀚生在杭州宣布安聯大眾下一步的擴張計劃。
“我們看到中國政府在金融服務業的拓寬和發展上的堅定決心和承諾，這為我們確定投資戰略起到了重要作用”，安聯集團管理委員會成員蔡德禮也表示。 隨著12月11日中國對外資保險全面開放期的臨近，安聯大眾開始擴張。 錯失良機和加快布點 對于1999年1月正式開業的安聯大眾來說，5年后才宣布擴張計劃，在業界看來似乎有些晚。知情人士告訴記者，其實對于安聯大眾，最佳的快速發展時期應該是在2000年左右，因為當時市場上的競爭對手僅有友邦、中宏等寥寥幾家。 “安聯大眾從2001年中國入世開始，就一直打算設立分公司。”安聯大眾人士告訴記者，但當時對外資公司開設分公司需要的資本金比較高，加上中方股東合作上出現一些問題，因此就一直拖了下來。 在上海，安聯大眾的綜合實力是屈指可數的。根據第三方調查結果顯示，安聯大眾已位列上海市場五大知名保險品牌之一，其2003年投資回報率排名外資保險公司首位，市場份額0.78%，在外資保險公司排名第四。 根據波士頓咨詢集團公布的報告，在未來的4年中，中國僅人壽險業務會保持在年增長率20%左右，2008年的保費總收入將達到8300億人民幣。很顯然，安聯大眾將成為未來支撐安聯中國業務的重要支柱之一。 盡管面臨比5年前更激烈的市場，但安聯大眾眼下全力以赴的頭等大事，就是籌備今年9月獲批的廣州分公司。 據悉，即將出任安聯大眾人壽廣州分公司(籌)總經理的是來自安聯集團亞太部精通業務的王賓賢。對于該公司的目標，王賓賢提出“8年后爭取成為廣州新單保費收入第一的壽險公司”。 “我們的市場發展目標就是成為市場上客戶愿意優先選擇的公司。”安聯大眾副總經理薄瀚生闡述開設分公司初期的發展策略，“集中的財務管理、集中的風險體制和分散的銷售管理是我們分公司的經營模式。” 四大區域，15個分公司，是安聯大眾進行全國擴張的初步框架。薄瀚生表示，在完成開設廣州分公司后，安聯大眾在2006年到2008年的時候，將采取一個快速的分公司擴張計劃，在全國大約15個城市建立分公司。同時，業務上劃分東南西北四大區域，四個區域中心分別定位在上海、廣州、北京和成都。 股東變數隱患 相關業內人士告訴記者，安聯大眾經過在上海的5年平穩發展后，下一步應該對贏利進行突破性的要求。而究竟能以怎樣的方式獲取市場份額，很多人表示不容輕易樂觀。 安聯大眾中方股東——上海大眾保險股份公司今年1-9月完成保費收入6億多，如果按照業界相對寬松的5%利潤率計算，那今年的利潤目前只有3000萬。并且，一旦大眾保險恢復暫停的上市計劃，也就意味著從明年開始，大眾方面將要保持連續3年持續盈利的報表記錄，也就更不可能冒虧損風險來對安聯大眾增資。 “大眾股份早晚對安聯大眾都是一個牽制。”相關人士告訴記者，雖然年初安聯大眾完成了增資擴股，資本金從原來的2億達到了2.5億，但新增的5000萬資本金也僅僅夠維持開設兩個分公司。按照安聯大眾既定的開設15家分公司計劃，如果大眾股份還是結果不明，那根據今年大眾的保費收入情況，大眾方面將會很難承受開設分公司所需要的增資額度。 如果5年前安聯進入中國沒有對外資保險政策上的限制，或許現在安聯的前進步伐會輕快許多。獨資應該是外資最偏愛的進入中國的方式。因此，大眾手里的那些股份最合理的受讓方似乎應該是安聯。 這樣看來，廣州分公司的運營將對整個安聯大眾上述戰略發展有著舉足輕重的分量。 根據目前的情況分析，安聯大眾眼下的心思還暫時沒有多余的精力考慮大眾股份。盡管對記者提問的大眾股份問題，安聯方面均表示目前沒有影響，但對安聯大眾的擴張和安聯中國業務的進一步發展來說，大眾準備出讓的股份終究是塊暫時無法揮去的陰影。 |
|
 | 新浪首頁 > 財經縱橫 > 經營管理 > 中國保險市場聚焦 > 正文 |  |
 |
|
| ||||
| 熱 點 專 題 | ||||
| ||||
| |||||||||||||||||
 |
|
新浪網財經縱橫網友意見留言板 電話：010-82628888-5173 歡迎批評指正 新浪簡介 | About Sina | 廣告服務 | 聯系我們 | 招聘信息 | 網站律師 | SINA English | 會員注冊 | 產品答疑 Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved
|