從小護士跨到健力寶 匯中天恒高層詳述前因后果(3)

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　　收購健力寶的故事

　　在匯中天恒收購健力寶之前，統一與健力寶就收購事宜進行的談判被媒體炒得沸沸揚揚，甚至連統一的報價也有媒體報道。但令人意外的是，匯中天恒上上下下口徑一致地表示不知道統一與健力寶的談判。

　　“原來麗斯達就在南方，對健力寶原管理層包括李經緯在報上的報道也不陌生。此前我們只是看到有媒體報道說健力寶的經營出現了困難，但健力寶自身從未發出過要出讓的信息。”

　　“大概一個月前，有一個顧問公司跑來跟我們說，健力寶股東想賣掉股權，你們有沒有興趣。因為我們在‘小護士’結束后一直在尋找相應的投資項目，所以這一行的人都知道我們的意向和興趣。”

　　“隨后在十幾天前，我們開始了同健力寶的接觸。” 徐女士繼續回憶說，“大概談了七八天吧，對方報出了一個價格，我們覺得很合適，就沒有還價，當場成交了。”

　　以這樣一種方式達成價格協議，而且沒有股權置換，全部現金交易，再加上“李志達在對健力寶企業未做盡職調查的情況下，拿出巨資先行拯救健力寶”，此前在收購協議簽約儀式后的新聞發布會上，匯中天恒公共關系中心主任徐玲也表示是福是禍還難以預料，外界對此難免猜測紛紛，甚至流傳著諸多非議。

　　“在談判中拖而不決的話，的確可能對談判要價有好處，但在拖的過程中健力寶這個品牌也在一天天萎縮。目前健力寶的市場已萎縮到只保有華南市場一隅了，這種狀況持續下去對它未來的經營者也更不利。” 徐女士解釋說，“我們認為健力寶是個很好的品牌。正因為我們喜歡它，重視它，所以不想等著，看著它一天天地萎縮。”

　　“對方對我們的收購也很負責，在報價前就詳細地了解了我們公司的背景和未來在健力寶希望怎么做。

　　“雙方都非常珍惜這個品牌，而因為我們有過小護士成功這樣的背景，他們相信我們能做好同樣屬于快速消費品領域的健力寶。實際上他們也不希望讓一個沒有實業背景的公司來接手健力寶。

　　為何對健力寶情有獨鐘

　　退出“小護士”前，匯中天恒的團隊就開始研究切入哪一個快速消費品領域。

　　“在反復論證后，我們看好奶制品和飲料業，其中對飲料業中的運動飲料業又尤其看好。我對這兩個行業搜集了詳盡的資料，我們自己對飲料業的研究報告就有這么高，這其中就包括健力寶。”

　　說到這里，徐女士用手在身畔比了個約一米的高度。

　　“退出‘小護士’后，我們就定下利用核心競爭力做相關行業而不是輕率轉型的方向。飲料業和化妝品業不同。咱們國家在食品安全方面的標準不比發達國家差，在國內完全能找到大量的人才，不比精細化工業因為教育和產業的原因，人才一直積累不多。”

　　徐女士介紹說，因為準備工作非常翔實，在得知健力寶要出讓的信息后匯中天恒決策層迅速做了如下判斷：

　　一、健力寶沒有任何負面口碑；

　　二、健力寶至今在消費者心中還有很深的情結；

　　三、至今本土的飲料品牌還沒有影響力能超過健力寶的。

　　“對于匯中天恒這種低調風格的公司看來，這才是真正的好品牌。”徐女士對新浪財經說。

　　“健力寶曾經是中國最好的一個飲料品牌，但近幾年在市場上的表現和過去的地位不相稱，有著方方面面的問題：產品本身一成不變，沒有把握住不斷更改的消費群——飲料的消費者都是新生代，今年主流是20歲，明年可能又會成了16歲；它的‘第五季’系列在宣傳上是做得比較好的，但至少營銷網絡沒有做好，以致產品沒有落地，很多顧客看得到廣告，卻買不到產品。這是什么原因造成的我們也不知道，至少這是阻礙它發展的一個因素。”

　　“從財務資料上看，債務有10多個億，潛在財務風險我們還沒法估量。但這樣一個品牌，不能因為或有的問題而放棄，要先拿過來。”

　　徐女士坦承，這樣的收購方式可能她本人“見識不多”，以前也沒有聽說過還有這樣的案例。不過她又表示：

　　“‘買一件皮大衣還得轉兩月’這說法的確沒錯。但如果一個人很了解皮大衣市場，對市場上有什么品牌和款式了如指掌的話，突然碰見一件很合適很喜歡的款式，他就可能不管這件皮大衣的內里質量怎么樣也會一次買下。”

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