家電連鎖業三分天下有其一 永樂家電神話(3) | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年11月19日 15:36 《新財經》 | |||||||||
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聯盟策略 永樂一度只在上海周邊地區緩慢發展，擴張速度落后于競爭對手。商務部最新數據顯示：國美2003年銷售額為177.9億元，門店數為139家；蘇寧分別為120.9億元和148家，同期永樂的統計數據為銷售額87億元和門店55家。 當上海市場對永樂銷售總額的貢獻率高達60%，蘇浙市場達到30%的時候，永樂終于開始了強勢攻略，整合全國市場的步伐全面提速。 其中，不得不提的就是中永通泰公司。 2002年，陳曉首創境內自由合作連鎖采購聯盟的先河，與北京大中、青島亞泰、河南通力和成都百貨等區域性家電連鎖企業一起，成立了中永通泰，一家家電集中采購公司。目前，中永通泰成員單位已達到16家，形成了以資本為紐帶的全國性大型連鎖銷售平臺。 永樂門店數及地區分布 地區 直營店數量 加盟店數量 IT數碼店 上海 36家 2家 浙江 16家 江蘇 13家 河南 16家 6家 廣東 7家 四川 7家 福建 5家 總計 100家 6家 2家 (提要：與國美、蘇寧依靠獨資直營和早期的特許加盟方式迅速建立起大面積銷售網絡不同，永樂選擇了一條不失為捷徑的“曲線”擴張方式) 在中國家電連鎖業中，上海永樂和北京大中都屬于追趕者。顯然，聯盟的戰略意圖是，追趕者通過聯盟分享只有行業領先者獨享的優勢。聯盟計劃的著眼點，正是切中連鎖零售業態的核心要害，變小訂單為大合同，集中采購。盡管目前各家的進、銷、存體系還保持獨立，但是對整個行業競爭格局而言，此舉無疑引入一股新勢力。 與國美、蘇寧依靠獨資直營和早期的特許加盟方式迅速建立起大面積銷售網絡不同，永樂選擇了一條不失為捷徑的“曲線”擴張方式——通過與其它同為“中永通泰”采購聯盟內部成員的商家進行合資經營的“借力”方式，迅速得到已有的銷售基礎，幾個門店同時亮相，利用種類、價格、服務、供應商關系、物流配送等方面的綜合優勢，克服可能出現的水土不服，迅速打開當地家電市場，以求在最短時間內快速形成全國連鎖。 事實上，早自去年開始，上海永樂就連出資本運作擴張之手。2003年5月底，上海永樂注資4000萬元獲得河南通利電器50%的股權，曲線進入中原市場。幾個月之后，上海永樂再斥巨資，于年底前以超過51%的持股比例成功控股(行情 論壇)號稱“華南虎”的廣州東澤電器，并將其更名為“廣州永樂電器”。今年7月，永樂突然低調入川，與成都百貨各自出資50%成立“成百.永樂生活電器”，給成都家電業帶來很大影響。 永樂選擇的合作、兼并伙伴，都是與其同在中永通泰中的重要成員，對方無一例外地是當地家電零售市場中最為強勢的大型連鎖企業，永樂也借此一舉成為當地的市場老大。 此種同盟間的緊密資本合作，不但使談判過程更為順利，亦能為其今后作為“中永通泰”重要成員叫板同行增加籌碼。 永樂在全國市場的便利網絡條件及融資潛力，也是合作伙伴看中永樂的重要資本，因而合作伙伴均愿意拿出優良的資產進行合作。在與“中永通泰”三家核心發起企業迅速實現了資本融合之后，永樂已把此種“借力”方法應用的得心應手，下一步擴張速度或可加快。
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