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CDMA銷售奇跡
在業界，永樂最為人所稱道的就是營銷模式上的創新。成功推廣CDMA手機就是其中最典型的一例。
2002年，中國聯通(行情 論壇)(資訊 行情 論壇)在全國推廣CDMA手機，上海市場反應冷淡。為了實現年度目標，聯通投入了大量資源，但效果甚微。2002年6月，中國聯通最焦灼的日子。距6月30日只有十幾天了，上半年馬上就要結束，中期業績即將公布，可CDMA市場依然毫無起色。原定全年發展700萬CDMA用戶的目標僅完成100余萬。投資200多億元，能容納1000萬用戶的CDMA網絡資源大量閑置。
聯通根本無法預料，就在他們遇到陳曉的幾個小時后，最令他們頭痛的CDMA手機，竟然奇跡般地給他們帶來了驚喜。陳曉分析說：“聯通也明白，手機是一種特殊的商品，其價格不僅取決于產品本身的價格，還取決于通話費。要啟動市場，必須同時在產品價格和通話費上做文章。”
為此，聯通找到了同樣焦慮的摩托羅拉。聯通不僅看中了摩托羅拉的品牌，更深知其十幾萬臺庫存所帶來的巨大壓力。果然，兩者一拍即合，摩托羅拉爽快地答應將V8068的價格從1980元降到1000元，條件是必須一次買斷5萬臺。
面對當時的市場狀況，上海永樂以其敏銳的觸覺，洞察到新的商機已經出現。當時永樂抓住機會，先低價買斷2萬臺摩托羅拉V8068CDMA手機，價格下降到每臺1000元，另摩托羅拉提供每臺促銷費200元，再要求聯通為消費者免去2年月租費，共1200元，通話費由1分鐘6毛錢降低為4毛錢。
(提要：在爭奪家電商品市場的同時，仍將享有消費者在使用家電過程中通話費和上網費等延續消費的后期利潤，這便是其新商業銷售模式的精髓)
經過周密準備，V8068以799元的零售價，免兩年聯通月租，正式在上海市區永樂15個門店上市。799元，表面上倒貼1元。其實，永樂并不虧。因為每臺手機選號費100元，永樂可以分得60元。最為關鍵的是，摩托羅拉和聯通都想與其進一步合作，擴大戰果。上市當天就銷售3000多臺，10天2萬臺銷售一空。實惠的價格讓永樂一炮打響，短時間內，永樂成了上海推廣CDMA手機的最大渠道。
面對如此火爆的銷售，陳曉很快和聯通達成協議：永樂用批量方式低價購進CDMA手機，再用低于進價的“超低價”捆綁上一定量的話費一起銷售；聯通則把用戶每個月話費的部分利潤“返還”給永樂。這樣一來，消費者買了便宜手機，電信運營商增加了用戶，永樂也從一個手機“經銷商”變成了“虛擬運營商”——只要賣出一部手機，永樂就將與聯通進行話費分成。
截止到2003年底，永樂為聯通在上海發展的CDMA用戶累計超過了24萬，而永樂自2003年開始，每年自聯通賺取的話費分成就超過了1億元。三家也實現了合作共嬴，最終各家皆大歡喜。
永樂從新銷售模式中品嘗到了高利潤的甜頭，把“CDMA上海營銷模式”運用到GPRS網手機和筆記本電腦上，并推廣到其全國門店。
在爭奪家電商品市場的同時，仍將享有消費者在使用家電過程中通話費和上網費等延續消費的后期利潤，這便是其新商業銷售模式的精髓。
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