家電連鎖業(yè)三分天下有其一 永樂家電神話

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　　文 王偉力

　　近期消息，摩根士丹利參股上海永樂家電的談判已經(jīng)塵埃落定。摩根士丹利財(cái)團(tuán)擬拋出4億多元人民幣巨資購買永樂2成股份，將成為永樂第三大股東。這筆投資還需經(jīng)商務(wù)部的官方批準(zhǔn)才能正式生效。

　　中國家電業(yè)連鎖巨頭，一曰國美，二曰蘇寧，三曰永樂。三分天下有其一的永樂家電，雖然在連鎖店的規(guī)模和布點(diǎn)上比競爭對手略遜一籌，但卻以其優(yōu)秀的盈利能力和現(xiàn)金流量領(lǐng)先于蘇寧和國美，微利行業(yè)卻創(chuàng)造出了不平凡的業(yè)績。

　　在此背景下，摩根斯坦利入股和上市預(yù)期，吸引了眾多投資者的關(guān)注。近日，《新財(cái)經(jīng)》專程探詢了上海永樂家電。

　　業(yè)績攀越

　　永樂的前身是上世紀(jì)90年代初期創(chuàng)立的國企性質(zhì)的上海永樂家電總公司，1993、1994年一度輝煌，1996年漸衰，陳曉時(shí)任該公司副總。1996年，陳曉和公司47位員工下海創(chuàng)立了現(xiàn)在的永樂家電。

　　1998年，陳曉抓住市場機(jī)遇，果斷確立“放棄批發(fā)、專攻零售”，率先引進(jìn)連鎖經(jīng)營模式，首創(chuàng)大件商品無償送貨服務(wù)，當(dāng)年銷售額實(shí)現(xiàn)4億元。

　　1999年，永樂有了一個(gè)可復(fù)制的模式。永樂家電董事長陳曉說：“在擴(kuò)張模式上，永樂和競爭對手不同。國美是全國點(diǎn)狀擴(kuò)張，蘇寧采取分公司模式，山東三聯(lián)是在區(qū)域內(nèi)發(fā)展。永樂則盡可能吃透上海和江浙一塊，形成塊狀布局，完全連鎖的地域平臺(tái)�！碑�(dāng)年，永樂的月銷售額突破2億元的行業(yè)歷史最高記錄。年底，永樂開始進(jìn)軍全國。

　　2000年，永樂銷售額超過12億元，在上海家電市場份額達(dá)15%，同比增長20%以上，穩(wěn)居上海同行業(yè)之首。

　　(提要:永樂保持了年年翻番的超常規(guī)發(fā)展業(yè)績，其中上海地區(qū)銷售65億元，占60％強(qiáng)的市場份額)

　　2001年，永樂連鎖規(guī)模突破了20家，年銷售額實(shí)現(xiàn)20億元，同時(shí)獲得了獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)。

　　2002年，永樂進(jìn)入了高速發(fā)展期，至年底，全國連鎖店達(dá)到35家，年銷售能力達(dá)到50億元，完成了“立足上海，輻射華東”的階段性目標(biāo)。

　　至2003年底，陳曉帶領(lǐng)永樂家電實(shí)現(xiàn)銷售收入近100億元，銷售產(chǎn)品達(dá)5萬種，在上海、江蘇、浙江、廣東、福建、河南、四川等地已擁有近100家的家電連鎖大賣場。

　　永樂保持了年年翻番的超常規(guī)發(fā)展業(yè)績，成為國內(nèi)家電連鎖業(yè)的領(lǐng)頭羊之一；其中上海地區(qū)銷售65億元，占60％強(qiáng)的市場份額。

　　與近兩年國美、蘇寧的瘋狂擴(kuò)張相比，永樂保持了低調(diào)。

　　陳曉告訴《新財(cái)經(jīng)》，從2002年開始，單CDMA手機(jī)銷售一項(xiàng)，每年就凈賺1億元以上的利潤。就連國美電器(行情 論壇)，根據(jù)上市公報(bào)，2003年凈利潤才1.78億元人民幣。永樂僅在上海實(shí)現(xiàn)的利潤，就可能超過任何一家家電連鎖在全國的利潤總和。

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