挑戰(zhàn)道瓊斯和彭博 于品海三年玩轉(zhuǎn)世華財(cái)訊

　　本報(bào)記者 陳宜飚

　　香港報(bào)道

　　近日，在世華與標(biāo)普合作一周年之際，世華財(cái)訊國(guó)際金融信息公司(以下簡(jiǎn)稱世華財(cái)訊)宣布：“世華財(cái)訊在外匯資訊市場(chǎng)已經(jīng)占有65％的市場(chǎng)份額，在期貨資訊已經(jīng)占有85％的 市場(chǎng)份額。”

　　“世華財(cái)訊”的創(chuàng)辦人正是中國(guó)數(shù)碼信息有限公司(香港聯(lián)交所編號(hào)：0250，以下簡(jiǎn)稱中國(guó)數(shù)碼)中國(guó)數(shù)碼主席、頗具傳奇色彩的傳媒界人物于品海。1992年，于品海從金庸手中接手《明報(bào)》，后又接手默多克旗下之《亞洲周刊》，還曾首創(chuàng)了全球中文24小時(shí)電視信息報(bào)道。在香港傳媒界，于品海曾經(jīng)劃出一個(gè)感嘆號(hào)。

　　現(xiàn)在，于品海正悄然在中國(guó)內(nèi)地建立自己的資訊王國(guó)，向道瓊斯和彭博社發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　玩轉(zhuǎn)“世華財(cái)訊”，于品海僅花了三年時(shí)間。

　　虎口奪食

　　三年前，熱衷于傳媒的于品海放目中國(guó)資訊市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有了路透、道瓊斯和彭博等國(guó)際資訊巨鱷，中國(guó)本土資訊公司也不少。不過(guò)，他“欣慰”地發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)，用得起路透或是彭博等公司產(chǎn)品的，是少數(shù)幾家國(guó)有的大銀行或是大期貨交易所等。于品海看到了一個(gè)進(jìn)入內(nèi)地資訊市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。

　　2001年5月，于品海從中信國(guó)安(000839.CN)手中購(gòu)得當(dāng)時(shí)已經(jīng)是內(nèi)地較成熟的期貨資訊供應(yīng)商世華公司的多數(shù)股權(quán)。世華當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了7年的資訊業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且在期貨市場(chǎng)已經(jīng)打出了品牌，于品海節(jié)約了大量的品牌宣傳費(fèi)用和市場(chǎng)開(kāi)拓成本。

　　從收購(gòu)世華后，于品海將之定位為“專業(yè)財(cái)經(jīng)資訊供應(yīng)商”，希望“對(duì)規(guī)范中國(guó)資訊市場(chǎng)起到積極作用”。于品海當(dāng)時(shí)判斷，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型，投資者將更仰賴專業(yè)的資訊交流與分析，一些雜牌或是不專業(yè)的資訊公司將會(huì)被淘汰。

　　于品海給世華安排了兩個(gè)重要人物，一個(gè)是趙良博士，老銀行家，曾任中國(guó)工商總行清算中心主任以及中國(guó)工行新加坡分行行長(zhǎng)等職，在銀行界有廣泛的人脈，在將世華的產(chǎn)品推向銀行界起到了重要作用；另一位是中國(guó)數(shù)碼北美區(qū)資訊總監(jiān)、美籍華人Bettina。她負(fù)責(zé)管理資訊部，務(wù)求實(shí)現(xiàn)資訊的專業(yè)化和規(guī)范化。Bettina的特殊身份，在世華后來(lái)與一些國(guó)際知名的資訊供應(yīng)商如標(biāo)普等聯(lián)姻中起到了重要作用。

　　一切就緒后，于品海先后投入約4億元資金，將“世華財(cái)訊”由一個(gè)單一的技術(shù)平臺(tái)和期貨信息提供者，轉(zhuǎn)向以期貨、外匯、證券為主的綜合財(cái)經(jīng)資訊供應(yīng)商。此后，“世華財(cái)訊”成為于品海攻占內(nèi)地資訊市場(chǎng)的一張王牌。

　　有了世華財(cái)訊這個(gè)平臺(tái)之后，于品海開(kāi)始了他的虎口奪食的計(jì)劃，一步步從道瓊斯、路透等大鱷口中奪取市場(chǎng)份額。出乎大家意料的是，這些大鱷的食物其實(shí)搶起來(lái)很容易，因?yàn)槭廊A的定價(jià)只有這些國(guó)際公司的十分之一不到。

　　不過(guò)，于品海認(rèn)為，除價(jià)格因素外，文化因素也使得國(guó)際資訊公司未必就比它這個(gè)本土資訊商更有優(yōu)勢(shì)。他舉例稱，曾有一家外國(guó)財(cái)經(jīng)資訊公司就緊縮銀根政策詢問(wèn)人行，人行答復(fù)“沒(méi)有”發(fā)過(guò)這樣的通知，于是該資訊公司就據(jù)此引述央行的話，否認(rèn)了“傳言”。但當(dāng)晚，銀監(jiān)會(huì)卻承認(rèn)發(fā)過(guò)相關(guān)通知。該資訊公司信息查證對(duì)象錯(cuò)誤，反映了理解不同文化對(duì)資訊業(yè)的重要作用。

　　此后，世華財(cái)訊開(kāi)始拓展外匯市場(chǎng)和高校市場(chǎng)，并最終立足。

　　“這次轉(zhuǎn)型也給世華的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)至少35％的增長(zhǎng)。”世華總經(jīng)理趙良稱。

　　要做中國(guó)的彭博

　　熱衷于傳媒事業(yè)的于品海希望把世華做成中國(guó)的彭博，讓自己的資訊成為一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為此，從接手世華伊始，他就對(duì)資訊部門的業(yè)務(wù)水平提出了要求。

　　在原有的期貨組基礎(chǔ)上，于品海增設(shè)了宏觀經(jīng)濟(jì)組、期貨分析組、外匯分析組、國(guó)際組以及證券組等，招聘大批專業(yè)分析師與編輯人員，整理凌亂的市場(chǎng)信息，并迅速推出了中國(guó)首家全天24小時(shí)的財(cái)經(jīng)資訊服務(wù)平臺(tái)。這些都是當(dāng)時(shí)中國(guó)資訊市場(chǎng)的大膽舉措，甚至?xí)r至今日，中國(guó)全天24小時(shí)專業(yè)資訊服務(wù)提供商也寥寥無(wú)幾。

　　世華正在積極培養(yǎng)自己的分析隊(duì)伍，目前已初具規(guī)模——這也正是它跟其他許多資訊公司的不同之處。不過(guò)，目前世華對(duì)分析師的要求是謹(jǐn)慎發(fā)表評(píng)論。Bettina經(jīng)常“威脅”分析師說(shuō)：“你們要小心，我會(huì)在多年后，等你出名時(shí)，拿你現(xiàn)在的文章去要挾你。”

　　于品海的戰(zhàn)略究竟有多少成效？帶來(lái)了多少經(jīng)濟(jì)效益？這位保守的“發(fā)言人”不愿意透露任何跟財(cái)務(wù)有關(guān)的數(shù)據(jù)，但他的規(guī)范化操作倒是吸引了不少國(guó)際大型資訊供應(yīng)商的眼球，紛紛要求搭在世華的平臺(tái)上。

　　2003年8月，在與標(biāo)準(zhǔn)普爾進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年多的談判后，世華首先與標(biāo)準(zhǔn)普爾建立了策略聯(lián)盟，成為其在中國(guó)大陸的唯一正式合作伙伴。

　　據(jù)了解世華與標(biāo)普談判過(guò)程的人士透露，雙方談判沒(méi)有太多波折，因?yàn)闇贤ê茼樌�，�?duì)方很看中世華的平臺(tái)，而且負(fù)責(zé)談判的Bettina擁有十多年在美工作經(jīng)歷及國(guó)際信息資訊經(jīng)驗(yàn)，很了解一家國(guó)際級(jí)美國(guó)公司的顧慮與需求。

　　這是世華財(cái)訊發(fā)展過(guò)程中一個(gè)重要的里程碑。與標(biāo)準(zhǔn)普爾結(jié)盟進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，無(wú)異于加速了世華財(cái)訊塑造資訊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的步伐，同時(shí)增加了世華財(cái)訊的資訊在市場(chǎng)中的分量。當(dāng)時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)本土的資訊供應(yīng)商將有大部分會(huì)被擠出這個(gè)市場(chǎng)。

　　不過(guò)，當(dāng)人們以為世華與標(biāo)普的結(jié)合是其市場(chǎng)“國(guó)際化”的開(kāi)始時(shí)，于品海卻反其道而行之。“經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化，國(guó)內(nèi)尋求與國(guó)際接軌的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，但我們的市場(chǎng)不會(huì)國(guó)際化，相反的，我們與國(guó)際公司的合作是使國(guó)際資訊‘中國(guó)化’。國(guó)際的東西不見(jiàn)得就好也不見(jiàn)得符合中國(guó)人，但是優(yōu)質(zhì)的資訊經(jīng)過(guò)我們的漢化配套包裝，對(duì)中國(guó)投資者具備高參考價(jià)值。”于品海的這種“中國(guó)化”市場(chǎng)理念對(duì)世華不斷擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)版圖起到了決定性作用。

　　事實(shí)上，金融資訊市場(chǎng)在中國(guó)內(nèi)地才剛剛起步，有報(bào)道稱每年可達(dá)50％的增長(zhǎng)率，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　世華下一步將可能進(jìn)入能源資訊市場(chǎng)，同時(shí)逐步發(fā)展成為一個(gè)多媒體的財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)，增加互動(dòng)性，利用現(xiàn)有的資源延伸發(fā)展多媒體內(nèi)容，為財(cái)經(jīng)資訊領(lǐng)域增添一塊稀缺資源。于品海坦然承認(rèn)自己意識(shí)到了這樣做的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)前景、投資機(jī)會(huì)及回報(bào)隨時(shí)有可能隨著經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的改變而變化。

　　世華面臨一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。