跨國企業(yè)與本土企業(yè)的對決之現(xiàn)實篇(2)

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　　速度變革，讓大魚游得更快

　　一些國際企業(yè)在中國市場開始調整組織機構和決策流程，把組織扁平化，縮短決策程序，使決策層更準確和快速地把握市場動向。比如寶潔就調整得較好，將決策權下放，報告系統(tǒng)簡化，媒體總監(jiān)或部門經(jīng)理就能說了算，決策和反應速度快了許多，從而在媒介策略上做到更務實和高效。

　　今年，許多跨國企業(yè)不約而同地將亞太總部和決策中心移到中國大陸，也表明了它們加快在中國市場反應速度的信號，預示著它們的速度變革。“中國本土企業(yè)決策過程相當簡單，往往是老總拍板就行。等到跨國企業(yè)的總監(jiān)、總裁，甚至全球總裁都換成中國人，它們在中國市場上將變得與本土企業(yè)一樣靈活。”曾鳴表示。

　　相關鏈接：美林公司細數(shù)跨國企業(yè)在華盈虧

　　2003年6月，《華爾街日報》詳細引述了美林證券的報告，并稱，全球新興市場的策略師們對跨國公司在中國盈利行業(yè)的數(shù)量之多感到吃驚，但同時發(fā)現(xiàn)，盈利空間越來越小了。雖然對大多數(shù)公司而言，中國市場的份額所占比例很小，但是在很多行業(yè)，中國市場是最佳選擇，甚至是惟一的希望。

　　許多跨國企業(yè)承認，中國本土企業(yè)越來越精明，中國市場上的激烈競爭愈演愈烈。在尚有盈利的許多行業(yè)中，毛利率逐漸下降。外國公司要維持增長速度，必須涉足中國更貧困的內陸省份，這是一項更加艱巨、成本更高的任務。

　　美林的報告稱，在跨國公司中，快速增長的消費品行業(yè)前景最燦爛，其成功關鍵在于規(guī)模效應。這方面的榜樣是寶潔、聯(lián)合利華、達能等，他們營銷手段出色，能積極適應當?shù)丨h(huán)境，而且有開拓國際市場的長期經(jīng)驗。

　　重型機械設備廠也肯定賺錢，因為它們面對一個現(xiàn)成的市場，中國各地政府和國有企業(yè)都在繼續(xù)加快基礎設施建設�？鐕�公司往往傾向于選擇那些技術含量高、利潤率相對較高的復雜項目，取得盈利的公司包括通用電氣、西門子和卡特彼勒(Caterpillar)。

　　中國的轎車市場蒸蒸日上，但是，增長不一定帶來相應的利潤，大眾汽車就是縮影。

　　這樣的狀況在手機制造業(yè)中也能看到。跨國企業(yè)靠生產(chǎn)手機輕松賺錢的時代過去了，它們必須和本土品牌在設計、營銷手段和價格上全面競爭。

　　至于家電行業(yè)，中國企業(yè)一邊保持低價，推出新產(chǎn)品，一邊提高質量。跨國公司要想在家電上贏利，只能去內陸地區(qū)“墾荒”。而幾乎所有在華外國零售企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。

　　美林報告的結論是，在中國經(jīng)營的最大問題是，幾乎沒有放之四海而皆準的經(jīng)驗。外國啤酒廠通過和國內廠商合作獲得成功，但軟飲料行業(yè)里，可口可樂和百事可樂則堅決抵制合資。經(jīng)驗都不適用于“中國市場”，最多適用于“某些行業(yè)”。

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