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既得自己所需又令當地民眾受益
中國經濟要正常運轉，每時每刻都要消耗大量的銅(資訊 論壇)鋁(資訊 論壇)等有色金屬。按照目前的消耗速度，如果全用我們國家的銅礦資源，再過7年，國內的銅資源就要徹底枯竭。
中國有色集團總經理張健告訴記者，有色集團前身是1983年初組建的中國有色金屬工業對外工程公司，初出國門時以勞務輸出和民用建筑為主，后來依托技術優勢和成本優勢，逐漸發展成為工程總承包公司。
他說，在國外開礦純屬“無心插柳”。一次，在伊朗搞礦山基建工程承包時，對方得知我們還搞有色金屬開采。經過考察，伊朗方面認為我們的技術過硬，歡迎我們參加伊朗的招標。就這樣，伊朗鐵合金項目成為我們在海外干的第一個工業項目。1994年伊朗鐵合金廠建成投產，伊朗總統出席了剪彩儀式。鐵合金廠也成了伊朗第一個能夠出口的工業產品項目，產品遠銷日本。這個項目一炮打響后，伊朗方面充分認識到中國的能力。這樣，接下來的合作就很好談了。
我曾經負責國內銅基地的開發建設，知道中國缺銅、缺鋁、缺鐵。于是，我們就把企業發展方向瞄準到海外開發國內緊缺的礦產資源上。
以實力換來信任
在伊朗談松貢銅礦開發時，我們與瑞士的一家公司競爭。我們提出的條件是帶著資金去開發，伊朗不用出錢，只需用產品來歸還貸款。這個項目就這樣拿了下來。
接下來，我們開始承建伊朗佳加姆鋁廠的改建。這個廠原先是捷克人設計的，由于技術方面的原因，花了5億美元，6年拿不出產品。伊朗請了很多國家的專家都解決不了技術問題。我們經過調查發現，只要花398萬美元進行技術改造，就可以拿出產品，可對方并不怎么相信我們。為了打消他們的疑慮，我們承諾，我們掏錢改造，拿不出產品不要錢，有了產品之后，你用產品來還我們錢。對方答應了。我們用了不到一年的時間就拿出了產品。2003年5月正式投產，每年可以為伊朗節約8000萬美元的外匯，還解決了4500人的就業。伊朗人非常高興。今年3月，伊朗又把150萬噸氧化鋁、50萬噸電解鋁項目全給了我們。
與當地民眾共贏
我們在國外開發項目時，還為當地解決了不少問題，受到了當地人的歡迎。如我們跟贊比亞國家銅礦公司合資開發的謙比希銅礦，是這個國家最早的銅礦之一，后來由于銅價下跌，這個礦在上世紀80年代中期停止開采了，但礦區已經形成了一個城市，這個礦關閉以后，小城就成了死城。我們去投資，不但救活了一個礦，而且救活了一座城。
贊比亞主要依靠銅工業，經濟結構單一，連銅工業所需要的輔助材料都需要進口。這個國家市場上的進口水泥要150美元一噸，硫酸130美元一噸。我們利用這41平方公里的土地搞了個中國產業園，辦了5個廠，生產水泥、硫酸、炸藥。填補了贊比亞產業的空白，也促進了他們國家經濟的發展。
贊比亞地下水豐富，土壤滲透性也非常好，一到雨季，礦井里就有很多水。我們就用采礦抽出來的地下水辦了個水廠，供應當地城市，還給農民灌溉。我們還用井下開出來的石頭搞了個石料廠、磚瓦廠。集團還買下了贊比亞最大的機械廠，對它進行技術改造。這樣，我們就把當地的銅資源優勢與我們的技術、設備、資金、管理結合起來了，形成了合作開發的局面。贊比亞齊魯巴總統在接見我的時候說：“你們把死水變成活水，把死城變成活城，我很感謝你們。”
另外，我們還在那兒建了一個中贊友誼醫院，配置了B超機。過去有錢人才能做B超，因為做B超得去南非，加上飛機票要花300美元，現在，在我們的醫院做一次連人民幣100元都用不了。普通老百姓也能看得起病了，社會效應非常好。我們接下來還要與北方制藥集團合資在那里辦藥廠。(欣華)
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