海信西門子重回談判桌 商標歸屬之爭可能私了

　　商標意識的淡薄再次讓中國企業蒙受損失，而此次遭遇不幸的是國際化風頭正勁的中國知名品牌企業青島海信集團

　　沸沸揚揚的海信和西門子商標糾紛有了最新進展。

　　據未經雙方否認的消息，海信和西門子正坐回談判桌前。這意味著，雙方爭執的“Hi sense”商標案談判有望通過私下轉讓而解決。此前，國內沒有人會想到會有如此橫生枝節——“Hisense”商標在歐盟的使用權不屬于海信，而是屬于被法律保護的西門子。

　　1999年1月，海信參加了在德國科隆召開的中國機電商會主辦的中國家電展。其后不到1個月，西門子旗下子公司博世-西門子集團公司(以下簡稱博西公司)在德國注冊了“HiSense”商標，該商標和海信的“Hisense”極其相似，細微差別僅在其中“S”字母的大小寫不同。對此，海信憤怒指稱西門子行為為惡意搶注，并表示“商標一定要討回來”。

　　還有一個不曾為大家注意到的事實是，就在西門子注冊“HiSense”商標的前不久，1999年1月5日，“Hisense”成為中國馳名商標。

　　海信的無可奈何

　　2003年，海信在德國參加柏林IFA展(歐洲最高級別的電子消費產品展)時，西門子向海信出具了“不準在IFA展上使用‘Hisense’商標”的律師函。使用該商標達10年之久的海信感到不可理解，因為在這種原創性商標上發生如此相近的雷同的概率幾近為零。海信有關部門對歐盟境內居然能出現大體一致的商標而表示懷疑：“我們這個商標使用的詞是我們自己創造的，在任何課本或者辭典上從來沒有同樣一個詞語，出現同樣的兩個這樣的商標是不太可能的。”

　　雖然憤怒，但西門子在歐洲搶先注冊“HiSense”商標卻是不爭的事實。所以，海信當務之急要解決的問題是西門子到底是否惡意搶注商標，以及由此可能引起的法律糾紛。為此，海信把山東大學知識產權專家郭慶存請來出任負責技術創新和知識產權工作的副總裁，并專門成立了技術創新和知識產權工作部。

　　為了了解西門子的真實目的，海信開始四處尋找“HiSense”的影子。海信進出口公司的副總張秀紅告訴《IT時代周刊》：“我們開始在歐盟市場上國際市場上搜集大量的資料，還有通過中國大使館、商務會館、我們在德國的客戶以及中國駐外的一系列機構來驗證西門子商標的使用范圍。我們一旦有出差到國外的任何機會都在尋找貼有這個商標的產品，我們甚至對包括博西公司出資方之一的博世公司在網站上的商標記錄中也進行了搜索。”但海信并沒有在市場上發現“HiSense”的任何線索。

　　在1994年，海信合并幾個工廠后決定統一商標，隨后在全廠進行招標并確定了字母組合“Hisense”。自此以后，該商標一直是海信公司的英文名稱，同時也是海信的國內注冊商標。

　　“我們在1999年西門子注冊這個商標之前已經和西門子有過交流，1996年他們就來我們這里幫我們培訓過員工，他們不可能不知道我們的品牌。”張秀紅回憶說，“除了發來兩張廣告圖片外，西門子方面沒有向我們提供更多的證據。關于這個品牌的產品和數據我們都沒有，我們也不知道圖片的真實性。”于是，海信方面更加懷疑西門子的做法具有相當的功利性。

　　在保證不刊發樣片的前提下，記者見到了西門子方面出示的“HiSense”洗碗機廣告樣片。

　　樣片一共兩張，明顯出自于同一本德文雜志，分別刊發于2001年和2003年。在不同的廣告樣片中，記者注意到，2001年版上的“Simense”和“HiSense”標志比較明顯，但前者出現的次數3倍于后者，且其醒目程度遠非后者所能及；而2003年版上僅有的“HiSense”商標很不起眼。若不放大觀看，不一定能識別出該洗碗機的品牌。

　　西門子方面認為憑此廣告樣片足以成為博西公司擁有“HiSense”商標的證據。雖然海信方面表示懷疑，但苦于一時拿不出具有說服力的證據，因此雙方形成了對峙格局。

　　海信浪費不起時間

　　上世紀90年代中期，固守中國市場的海信需要更大的市場空間，海信決定出征國際市場。

　　海信把歐洲的登陸點放到了位于南歐的意大利。如何讓歐洲消費者相信中國產品成了他們必須直面的問題。鑒于市場形勢，在經過幾個月的調研之后，海信決定先走渠道，繞過當地的進口商，直接在意大利設立分支機構。這樣一來，海信產品開始進入終端消費者家庭，獲得的市場份額開始擴大。接下來，海信開始向歐洲市場的腹地進軍，并把旗下更多的產品推向歐洲。

　　2002年歐盟結束對中國彩電的反傾銷，2003年，海信開始在歐盟銷售自己的彩電。為了不讓商標問題影響海外市場的進展，海信在歐洲啟用了備用商標“Hsense”。但是，因為商標被搶注，海信的等離子電視、液晶電視、變頻空調等產品不能“名正言順”地進入德國市場。

　　“由于西門子和海信力量對比的懸殊，長期這樣下去海信肯定吃虧。”一位有著豐富跨國商務糾紛辦案經驗的律師告訴本刊記者，“如果尋求法律手段解決，因為糾紛發生的屬地位于歐洲，這起官司只能在歐盟境內立案，海信不敢保證能夠百分之百地取得勝利；再者，對于正急欲進軍歐洲市場的海信打不起時間消耗戰，他們最浪費不起的是時間。海信不想因為商標成了制約自身在歐洲發展的瓶頸。”

　　或許正是基于這種考慮，海信一方面不得不在去年年底啟用了新商標Hsense，另一方面抓緊和西門子談判。

　　價格成為問題核心

　　為了不影響海信國際化戰略的大局，海信集團自2003年春季就開始和西門子談判合理轉讓的事情。

　　按照商標方面的評估標準，商標的價值主要和此商標項下的商品所攫取的利潤成直接關系，攫取的利潤越高，商標價值越高，其他的費用比如注冊費用等占據的比例都不大。按照慣例，遵照雙方的意愿，雙方會尋找一個第三方來對標底進行評估，交易的協議價格基本上是圍繞這個來的。但是如果雙方中有一方不想以此價格出讓的話，法律不能實行強制。也就是說最后總的協議價格還主要是靠雙方的談判。

　　據知情人士透露，海信和西門子最初的談判因后者要價過高不歡而散。在那次談判中，西門子向海信方面提出了4千萬歐元(約合4億元人民幣)的轉讓價。

　　西門子方面認為自己的開價完全合理。西門子(中國)公司公共關系部王君燕向《IT時代周刊》轉述西門子方面的立場：西門子轉讓該商標的轉讓價中不僅包括博西家電在歐盟和其他一些國家的商標注冊費用，同時還應該考慮包括博西家電已經為該商標項下產品的市場推廣和分銷的成本在內的其他因素，但她拒絕提供“HiSense”洗碗機銷售方面的數據和這款洗碗機的情況。王君燕說：“我們會在跟海信的談判中提供相關信息，不會向媒體提供。”

　　海信怎么也不會理解一個產品上的副商標要值這么多錢，西門子的漫天要價激起了海信方面的強烈反彈。“他們這是敲詐！”郭慶存憤怒地說，“并且，‘HiSense’商標并沒有大規模地用于產品，西門子將它束之高閣。”據此，海信方面認為這足以證明西門子是在惡意搶注，他們在等待海信進一步成長，并以此來要挾作為一個市場競爭的砝碼，即使出讓這個商標也要增加對方的成本。

　　因此，海信認為，就“HiSense”商標的范圍和影響力而言，它只值幾萬歐元。過于懸殊的差距使得雙方的談判暫時告停。

　　然而，2004年9月9日，通過向外界徹底披露了自己和西門子長達5年的商標之爭，海信不僅贏得了中國市場的同情，更激起了中國媒體對西門子的不滿。意欲更深層次介入中國市場的西門子感受到了來自各界的壓力，因此，兩公司已于近期重開談判。海信進出口公司總經理助理申貴平也向本刊證實談判正在進行。

　　據本刊記者了解，西門子和海信雙方雖然都對當前的談判感到樂觀，但也都不愿過多透露談判細節。西門子有關部門僅向記者表示“只想冷靜處理和海信公平的談判”。

　　申貴平也堅決拒絕向本刊透露談判進展情況。他解釋說：“任何信息都要經過一專門小組商討并通過以后才可以向外傳遞，我們不希望外界的報道影響談判進程。”

　　不過，記者從其他途徑了解到，海信對近來西門子的積極表現給予肯定，并希望很快就有結果。此外，海信集團內部對商標問題的看法也趨向務實，他們向本刊表示：幸虧問題發現得早，如果海信出口值的比例超過公司收入10%的話，事情的解決就不那么容易了。