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財經縱橫

網絡傳奇:購物袋賣出1億元

http://www.sina.com.cn 2006年12月16日 03:12 財經時報

  孫聞

  網絡固然神奇,網商的本質還在于他首先是一個商人。路天云認為自己成功的最關鍵要素不是互聯網,而是傳統的商業攻略

  路天云將一個小小的購物袋生意,做成了年銷售額過億元的跨國大買賣。

  現在他有200名員工、占地3000平米的工廠,明年將實現1.8億元的銷售額。這就是路天云和他的瑞爾國際實業有限公司(以下簡稱瑞爾國際),創造的互聯網電子商務傳奇故事。

  現在中國有2000萬網絡商戶,對于想通過互聯網經商創富的億萬網民來講,路天云的故事提供了最好的解讀案例。

  嘗試觸網

  路天云曾在一家塑料制品公司的

商務部,負責為國外連鎖銷售公司代理采購。但他的真正創業,始于阿里巴巴。

  一則關于歐洲將全面改用可回收環保購物袋的消息,讓路天云確定了自己的事業方向。他“觸網”更現實的原因是,創業資金有限,通過傳統模式創業根本無法啟動,而通過互聯網電子商務則投資少、起點低。路天云決定嘗試一下。

  2001年12月,路天云在阿里巴巴英文站上發布了自己的第一條商務信息。6個月過去了,眼瞅著阿里巴巴和其他電子商務平臺上的信息被掩蓋了一頁又一頁,路天云沒有等來一位顧客詢盤問價。

  在第七個月上,路天云終于接到了一起詢盤。寶潔旗下花王洗發水在詢盤后下了6000美元的訂單。

  回想起當時拿到的這第一單,路天云仍然有些激動,“雖然這一單數目不大,但卻是久旱逢甘霖。”拿到了訂單的路天云迅速和寶潔展開了溝通,他想搞清楚,寶潔選擇自己詢盤的原因是什么,搞清這點對路天云來講,顯然比6000美元的訂單更重要。

  2003年,路天云接到了“觸網”以來的最大一筆訂單:百威啤酒的千萬元冰袋訂單。這個時候,路天云的朋友們終于認可了路天云的創業模式:互聯網能夠帶來真正的財富。

  沖出紅海

  從此,路天云度過了最艱難的時期,線上的生意快速發展。2003年10月份,路天云成立了瑞爾國際,打出了自己的供應商品牌。

  互聯網從來都不缺乏復制能力,在2002底至2003年初,國內廠商開始模仿路天云的環保購物袋生意。到2004年底,全國已經有8000家參與競爭的廠商。

  瑞爾國際面臨著被淹沒的危險。路天云緊急進行的調研發現,歐美地區需要的環保購物袋對品質的追求相當高,不僅僅要求能夠回收利用,而且要環保無害、有質感。

  而國內的幾千家廠家產品品質都不高,只能做到循環利用。路天云迅速把產品定位在了高端,實行優質優價。這樣,他的訂單從中國臺灣一路擴展到了中國香港以及歐美地區。

  隨后,路天云的國際高端客戶從30%一路攀升到了90%。現在,像沃爾瑪、家樂福、

可口可樂、百事可樂、
迪士尼
、NBA這樣的世界頂級公司都成為瑞爾的客戶。2005年,路天云被阿里巴巴評為全國十大網商。

  成功攻略

  路天云不否認是互聯網商務成就了自己,但“網絡固然神奇,網商的本質還在于他首先是一個商人。”和其他成功網商一樣,路天云認為自己成功的最關鍵要素不是互聯網,而是傳統的商業攻略。

  高品質的產品是成功的第一要素。路天云對外界把自己的成功完全歸因于電子商務感到委屈,他的經驗是,網絡確實提供了機會,但沒有高品質的產品,獲得跨國企業的訂單是不可能的,使其成為回頭客更不可能。瑞爾國際之所以成為這些跨國買家的供應商,主要原因就是做足了國際客戶需要的環保品質。

  目前在整個國際市場上,只有中國臺灣的一家企業可以和瑞爾國際進行同類競爭。同時,路天云率領團隊不斷開發新產品,對產品材料、樣式等等進行創新,根據客戶需要量體裁衣。這些措施都使他的小購物袋產品居于國際領先水平。

  如今,路天云又計劃年內啟動國內市場,他認為國內遲早也要將目前使用的不可回收購物袋更新成環保購物袋,這是一個更大的商機。

  令他擔心的是,在歐美取得了成功的電子商務經驗在國內能否復制,這對他的電子商務模式,或許是真正的考驗。


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