古往今來，“跑生意”是人們對(duì)經(jīng)商最直觀、最本質(zhì)的稱謂。至今，“跑”仍然是普通生意最有效的成功方式。

　　□圖/本刊記者 張 墨

　　(一) 男人要跑。

　　美國(guó)電影《阿甘正傳》中，傻子阿甘有一天突然從家里拔腿跑上高速公路，從美國(guó)東海岸跑向西海岸，然后又從西向東。他相信媽媽說的：阿甘，快跑！跑起來得到你想要的一切！

　　2001年11月，從揚(yáng)州老家跑過南京、上海、西寧、重慶，然后從重慶城區(qū)跑到郊區(qū)，最后跑進(jìn)一個(gè)偏遠(yuǎn)小縣的周維俊，在深山老林里跑到一處正在挖坑建旅店的工地，大聲問：哪個(gè)是老板？這種東西要不要？

　　他在寒風(fēng)中佇立，手提一個(gè)破塑料袋，里面裝著牙膏、牙刷、香皂等一次性酒店用品的樣品。

　　一個(gè)滿臉絡(luò)腮胡的中年漢子，從土坑里跳出來：“我要！我要5000套但不簽合同！拿來不好就不要，你娃敢不敢做？”

　　該地是武隆縣的偏遠(yuǎn)深山，如今已開發(fā)為三峽沿線著名的仙女山風(fēng)景區(qū)，但當(dāng)年還是無人理睬的處女地。

　　“那個(gè)中年漢子，是年輕時(shí)出去的本地農(nóng)民。他后來扒上了一條到日本的貨船，偷偷躲在輪船底倉(cāng)的貨柜里差點(diǎn)被悶死，在日本做苦力多年賺了錢，剛回深山家鄉(xiāng)投資景區(qū)開發(fā)。深山中沒人來推銷酒店用品，他本人也是‘黃棒’(完全不懂行的人)，所以當(dāng)時(shí)價(jià)都沒還，只想考考我這個(gè)20來歲毛頭小子有沒有做生意的膽量。”

　　在山路泥濘中，周維俊再跑到10公里外的一家發(fā)著霉味的小旅社，談成了另外200套一次性酒店用品的生意，但同樣對(duì)方不簽合同。

　　從18歲到21歲，離開家鄉(xiāng)3年，周維俊終于跑到了自己創(chuàng)業(yè)的第一筆生意：5200套一次性酒店用品！他借了4000元跑到揚(yáng)州生產(chǎn)，拉回山里賺了2000元。

　　高中畢業(yè)、家庭貧窮的他，足跡踩過中國(guó)最繁華都市和最貧窮地區(qū)，終于在偏遠(yuǎn)深山發(fā)現(xiàn)了適合自己的創(chuàng)業(yè)空間：如今他活躍在重慶、貴州、湖北三省市交界處的廣闊三峽庫(kù)區(qū)，是一名成功的酒店一次性用品供貨商，甚至占領(lǐng)了一些區(qū)縣80%的市場(chǎng)！

　　周維俊堅(jiān)信：男人來到世上，都是光棍一條，老婆沒有，事業(yè)沒有。但只要敢跑，最終能跑出屬于自己的一切！

　　(二) 男人要敢跑。

　　“這么高的山，萬一家里奶奶有急事，我肯定趕不及見她最后一面了！”2001年2月春節(jié)，火車入川那一刻，平生第一次看見無邊無際的雄峻高山，周維俊摸摸僅有的134元錢，心里酸楚……

　　幾天前回?fù)P州老家剛呆了兩天，他就又要去千里之遙的陌生重慶。掉頭離開那一刻，他又回看了80高齡的奶奶一眼。奶奶一手養(yǎng)大自己，如今白發(fā)稀疏。

　　父親勸他不要走，周維俊負(fù)氣地說：“我不走你能給我什么！”在揚(yáng)州農(nóng)村老家，他胸里始終堵著一口氣。他家是貧窮家庭之一。

　　“奇怪的是，我后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)地方的人與我家鄉(xiāng)人一樣，不敢自己做生意改變自己的命運(yùn)，仍滿足于打工忍耐，企望安穩(wěn)。特別是在我們那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在附近的牙膏、牙刷等生產(chǎn)大廠里工作一輩子，是普遍的追求。他們看不起像我這樣跑出去的年輕人，我甚至是村里人教育后代的反面教材。”

　　1998年周維俊高中畢業(yè)后，也曾到家附近的三笑牙刷廠打工，做包裝、搬運(yùn)等體力活。但他“不安分”，一年后辭職離開了工廠，扛著一家小店生意失敗后送給他的一箱衣物殺蟲香樟丸，到南京去擺地?cái)偅�結(jié)果兩天賣了10元錢，那箱香樟丸被城管收了。第一次“創(chuàng)業(yè)”失敗，他又背著一包拔火罐(從當(dāng)?shù)匾患野位鸸掬N售公司賒來的貨)，拿著一張?jiān)缕笨ǎ�每天在南京各居民區(qū)溜進(jìn)溜出，擺攤設(shè)點(diǎn)。

　　2000年底，拔火罐公司的一個(gè)“叛將”要去重慶自立門戶，拉上了周維俊。“但那娃吝嗇得連我去重慶的火車票都不愿出。我想重慶正是西部大開發(fā)的中心，去那里跑也許有機(jī)會(huì)。于是我到一家快餐店打工一個(gè)月，才湊齊了轉(zhuǎn)道上海去重慶的600元路費(fèi)。”

　　出發(fā)之前他回?fù)P州老家過年。也許是見年邁奶奶的最后一面了！

　　村里人都說他要成為“何二娃第二”。何二娃是周維俊的同班同學(xué)，同樣的家庭貧困使他跑了出去，最后在新疆搶劫殺人被槍斃了。“維俊啊，奶奶不望你去找金山銀山，只望你能找個(gè)媳婦回來就好了。”奶奶擔(dān)心著他。

　　“奶奶您放心，就是餓死了，我也不去做那些違法犯罪的事！我跑出去，一定要給您帶回來一個(gè)正正經(jīng)經(jīng)、漂漂亮亮的孫媳婦，還一定會(huì)做出讓別人看得起的事來！”周維俊眼里噙著淚。

　　(三) 男人要會(huì)跑。

　　2001年春節(jié)后走出重慶火車站，周維俊只有134元錢。3個(gè)月里背著拔火罐跑熟了重慶各主城區(qū)后，他終于積累了自己的“商業(yè)智慧”。

　　“像我走街串巷賣拔火罐，在大城市主城區(qū)消費(fèi)者眼里，根本就是難以相信的產(chǎn)品和落后的銷售方式……剩下的唯一市場(chǎng)，可能只有郊區(qū)了。”

　　于是他精心考察后跑到了重慶北碚區(qū)，一個(gè)遠(yuǎn)離主城區(qū)的郊區(qū)。那里學(xué)院集中，附近郊區(qū)農(nóng)民進(jìn)城的也多，有消費(fèi)潛力，地理位置與商業(yè)信息相對(duì)封閉。

　　周維俊換了一身行頭，讓自己的銷售形象煥然一新。他原本就是個(gè)相貌俊朗，同時(shí)文質(zhì)彬彬、待人真誠(chéng)、喜愛讀書的揚(yáng)州小伙，很容易就取得了當(dāng)?shù)貛姿鶎W(xué)院里的大學(xué)老師和學(xué)生組織的好感與支持。于是他挑選了一群熱心純樸的大學(xué)生，組成了一個(gè)高素質(zhì)的大學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)，然后對(duì)臨街銷售攤點(diǎn)做了精心的選點(diǎn)、宣傳和布置。

　　結(jié)果周維俊的每月銷量，一下占了那家拔火罐公司在重慶銷量的一半。

　　而周維俊做夢(mèng)都沒想到的是：在他的銷售團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)家鄉(xiāng)在三峽山區(qū)的

女大學(xué)生，悄悄愛上了他這位“周總”。沒想到跑遍萬水千山，自己真跑出了一個(gè)做夢(mèng)都不敢想的漂亮女大學(xué)生做老婆！

　　此時(shí)，在青海省會(huì)西寧做三笑牙刷銷售的一位親戚，聽說周維俊在跑生意中已變得很“成熟老練”了，邀請(qǐng)他到西寧幫忙。在西寧跑了幾個(gè)月，周維俊偶然聽到那個(gè)親戚的兒子，自己的表哥，說他在青海省一些偏遠(yuǎn)縣市開發(fā)一次性酒店用品市場(chǎng)很成功。

　　“你拿幾套樣品給我，我到三峽庫(kù)區(qū)去跑跑。如果可以，我也開家公司自己創(chuàng)業(yè)。”周維俊對(duì)表哥說。他想起了自己女朋友的家鄉(xiāng)，正在悄然開發(fā)旅游業(yè)。

　　跑回重慶，跑上武隆仙女山，周維俊終于找到了可以自己創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特生意！

　　周維俊樂不可支地回?fù)P州老家去見奶奶，帶著自己意外跑來的漂亮女友，帶著自己當(dāng)老板跑來的第一筆訂單。他也想順便看看，表哥在揚(yáng)州所謂的合作生產(chǎn)廠，能否保證生產(chǎn)質(zhì)量。

　　此時(shí)他才知道，老家不遠(yuǎn)的三合鎮(zhèn)是全國(guó)一次性酒店用品的產(chǎn)業(yè)集群基地，生產(chǎn)小廠和小作坊多如牛毛，而表哥給他的價(jià)格高出了近60%！

　　“如果我事先自己直接聯(lián)系廠家的話，第一筆生意能賺3000元。但表哥照樣一分不少地收了我的錢，還一邊數(shù)鈔票一邊得意地笑著說：咱們兄弟是兄弟，生意歸生意！”

　　周維俊算又學(xué)了一課。

　　(四) 男人要快跑。

　　找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路后，周維俊健步如飛。

　　廣闊三峽腹地，三省交界深山，其他生意人不去的偏遠(yuǎn)旅社，他騎著

摩托車去多次登門。清早出門，深山獨(dú)行，披星戴月，成了他長(zhǎng)年累月的事。

　　才認(rèn)識(shí)女朋友時(shí)，周維俊說3年要賺到10萬。當(dāng)時(shí)過年買件衣服都是準(zhǔn)岳父給的200元錢，女友對(duì)他這個(gè)窮小子嘴一撇，根本不信。結(jié)果他一年多就賺了10萬，三年賺了40萬。

　　幾年生意經(jīng)歷，周維俊結(jié)識(shí)了一些生意場(chǎng)上的“江湖前輩”，發(fā)現(xiàn)自己目前這種成功，實(shí)際上“并沒多少技術(shù)含量”，只是找到了一個(gè)特定的市場(chǎng)，然后與老一輩同樣地勤奮努力，腿腳勤快。

　　但在跑生意的空隙，無事可做時(shí)，前輩們不愛看書，只愛娛樂消遣，而他則經(jīng)常如饑似渴地讀一些講成功經(jīng)商的書刊。一些平凡人物做成大生意的成功故事，常令他熱血沸騰。

　　人生夢(mèng)想沒有止境，“沒準(zhǔn)我也能賺1000萬呢！”周維俊招兵買馬組建了新的公司。“從商業(yè)的環(huán)保趨勢(shì)判斷，一次性酒店用品不環(huán)保，終究要被淘汰。現(xiàn)在很多同行只想著跑一天算一天，但我已在跑替代它的環(huán)保產(chǎn)品了。”

　　跑到湖北某地，他終于找到一種可溶解的植物紙質(zhì)材料。經(jīng)過一番折騰，2006年5月周維俊亮出了已申請(qǐng)專利的“秘密武器”：用植物材料做的可溶解的一次性新型環(huán)保馬桶坐墊，及各種新型一次性酒店用品。

　　他的新型馬桶坐墊，在賓館或家里使用后可立即隨水溶解沖走，有可能成為一種預(yù)防性病或皮膚病傳染的方便用品。“你說會(huì)不會(huì)有一天，這種東西變成了一種像女人衛(wèi)生巾那樣普及的快速消費(fèi)品？那我同時(shí)開幾十個(gè)工廠，都生產(chǎn)不過來了！”周維俊興奮地問。

　　不論未來如何，他已經(jīng)證明：不管前方如何艱難，只要敢跑，就會(huì)有人生的初次成功。而永不停息地跑下去，也會(huì)有小生意人成就大事業(yè)的希望！

　　(編輯 張 彬)