舊書(shū)也有好“薪”情

　　李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒(méi)到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書(shū)生意。

　　讀大學(xué)時(shí)，李紅梅曾發(fā)現(xiàn)許多二手書(shū)店通常是將人家賣(mài)不出去的書(shū)籍抱到店里來(lái)銷(xiāo)售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書(shū)市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書(shū)店已為數(shù)不多，這就無(wú)形中導(dǎo)致舊書(shū)業(yè)的現(xiàn)狀已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來(lái)紙張飛漲，包裝精美的新書(shū)更是價(jià)格不菲，這無(wú)疑給二手書(shū)市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。

　　李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書(shū)生意的定位就在于——業(yè)精于專(zhuān)！根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)人文類(lèi)書(shū)籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門(mén)的圖書(shū)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到是經(jīng)營(yíng)舊書(shū)的致命錯(cuò)誤。有了定位，李紅梅收購(gòu)舊書(shū)時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書(shū)的內(nèi)容，其次是出版社。

　　業(yè)精于專(zhuān)同時(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書(shū)業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買(mǎi)者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類(lèi)書(shū)籍的舊書(shū)店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專(zhuān)，對(duì)書(shū)店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購(gòu)到高質(zhì)量又好賣(mài)的舊書(shū)，才不會(huì)使一本絕版好書(shū)總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過(guò)后，李紅梅收購(gòu)到100多本財(cái)富類(lèi)書(shū)籍，沒(méi)想到新學(xué)期開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，就被大學(xué)生搶購(gòu)一空。

　　書(shū)店開(kāi)張沒(méi)多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類(lèi)著作)，意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書(shū)店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷(xiāo)售一些基本不贏利的書(shū)籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶(hù)、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書(shū)店的誠(chéng)信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書(shū)卻不愿賤賣(mài)的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書(shū)能像字畫(huà)一樣寄在店里由老板“代銷(xiāo)”。“代銷(xiāo)”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書(shū)屋如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅梅的書(shū)店每月有3000元的純利。

　　“撈小蝦”是一種境界

　　程布惠，湘西瑤族的山里人。大專(zhuān)畢業(yè)后，她看到城里人喜歡山里的土特產(chǎn)時(shí)，就想到將老家山區(qū)純天然的山貨運(yùn)到城里來(lái)銷(xiāo)售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來(lái)到省城“探路”，這種無(wú)污染的山貨大受城里人的歡迎。

　　嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個(gè)幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個(gè)20多平方米的門(mén)面，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售農(nóng)家山貨。沒(méi)多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門(mén)道的位置賣(mài)起了山里的苦涼茶。用程布惠的話(huà)說(shuō)，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來(lái)燒成茶水賣(mài)，增加利潤(rùn)。

　　苦涼茶的品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是野生的。開(kāi)始時(shí)，程布惠還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣(mài)不動(dòng)，結(jié)果又是一經(jīng)推出便大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價(jià)格，顧客都說(shuō)“實(shí)惠、物有所值”。

　　接著，程布惠招了兩個(gè)女幫工，一副放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)的架勢(shì)。一邊賣(mài)山貨，一邊賣(mài)熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時(shí)間里，居然靠賣(mài)山貨與賣(mài)苦涼茶賺到了10萬(wàn)元。

　　開(kāi)辦嬰兒撫觸室

　　傅蘇美大學(xué)畢業(yè)前幾個(gè)月，曾看過(guò)一篇《嬰兒按摩有“錢(qián)”途》的文章，這讓她一直念念不忘。傅蘇美從小鐘情按摩，她很想開(kāi)設(shè)一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)為嬰兒提供按摩服務(wù)的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作，但畢竟與成人按摩有相通之處。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，她又委托市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行了一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果有80%的被訪(fǎng)者都表示需要這項(xiàng)服務(wù)。

　　傅蘇美的嬰兒撫觸室尚未正式開(kāi)張，就有家長(zhǎng)懷抱嬰兒希望她提前“上班”。與其說(shuō)是為嬰兒按摩，不如稱(chēng)作“嬰兒撫觸”更為確切。將嬰兒放在暖色調(diào)的床單上，輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進(jìn)行按摩。一般情況下，嬰兒出生第二天就可以做撫觸，每次撫觸15分鐘為宜，有條件的最好堅(jiān)持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。

　　每天還沒(méi)開(kāi)張，傅蘇美的嬰兒撫觸室門(mén)口已有人在等候，現(xiàn)在她每月的收入在幾千元。她說(shuō)：“現(xiàn)在是一個(gè)‘要致富、講技能’的時(shí)代，有時(shí)，我們完全可將自身的某種業(yè)余愛(ài)好轉(zhuǎn)變成一種致富門(mén)道。”

　　編后：

　　旅館業(yè)、酒店業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、