玎玲

　　7月12日下午，天倫王朝大酒店，中國創(chuàng)業(yè)投資中期論壇上，創(chuàng)業(yè)者和投資人談興正濃。千橡互動的陳一舟，A8音樂集團的黃次南先生，中星微電子有限公司的程鈺，音樂界的領(lǐng)頭羊廣州滾石移動的楊嘉宏，互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的領(lǐng)先者天下互聯(lián)張向?qū)帲�在行業(yè)網(wǎng)站方面的愛康網(wǎng)張黎剛正分享著他們的創(chuàng)業(yè)和融資經(jīng)驗。

　　web2.0的暢想與未來

　　以千橡互動集團公司CEO陳一舟為代表的這一代放逐互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，從web1.0到web2.0都有著非常深的理解，目前他們有些在準備相應(yīng)的融資，有的正在有上市方面的考慮。在陳一舟看來，web2.0是最近一年多來形成的創(chuàng)業(yè)者、投資者和業(yè)界都比較關(guān)注的行業(yè)。“我認為web2.0是一個很大的革新”，陳一舟說，“相當于把蒸汽機變成內(nèi)燃機，但是基本的機械結(jié)構(gòu)還是差不多的，不過，這樣的技術(shù)在美國能發(fā)展得很好，但在中國互聯(lián)網(wǎng)土壤卻相對的貧乏。”“web2.0大公司有的也照樣賠錢，比如新浪的博客用的非常好。”

　　A8音樂集團黃次南則表示，今后專注于手機用戶，包括傳統(tǒng)SP服務(wù)的傳統(tǒng)鈴聲、彩鈴準音樂服務(wù)和音樂產(chǎn)品的周邊服務(wù)。“我們希望有互聯(lián)網(wǎng)的輔助，加上手機將來有3G的時候，可以用手機網(wǎng)絡(luò)，直接提供真實的，或者說真正的音樂產(chǎn)品”。

　　至于01年離開新浪創(chuàng)辦了點擊科技的程鈺，更把未來的核心模式放在及時通訊領(lǐng)域。“我們盡可能地跟業(yè)內(nèi)各個互聯(lián)網(wǎng)公司進行廣泛合作”，程鈺說，“我們更像是web2.0里面的一個賣水的那一位，我們有時定位成自己做軍火商，是web2.0基礎(chǔ)設(shè)施的一個建設(shè)。”

　　

信息產(chǎn)業(yè)部近期對SP服務(wù)出臺限制政策，使得中國在納斯達克的網(wǎng)絡(luò)概念股股價下挫，不過，滾石移動集團的CEO楊嘉宏則顯得很自信，“這些在納斯達克上市的公司在這方面的弱點就是非常受制于運營商和政府政策的影響，一旦政策改變可能就會影響到很大的營收。”

　　天下互聯(lián)CEO張向?qū)幰蚕嘈牛�互�?lián)網(wǎng)真正的潛力蘊藏在它個性化的能力當中。“我們在全國有4千多個合作伙伴，包括新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)等等”，張向?qū)幈硎荆�“這樣一本虛擬雜志，由我們重新把它整合在一起，目前和Google是直接的競爭對手，但在中國的市場上我們基本上占有60%-70%的市場份額。”

　　愛康網(wǎng)張黎剛的優(yōu)勢則體現(xiàn)在他們集合了各種醫(yī)療資源的平臺，定位于為大企業(yè)和中層以上家庭提供完整的健康福利的提供商。他認為健康產(chǎn)業(yè)鏈和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的崛起差不多，因為他相信麥肯錫的數(shù)字：中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)有7500億元的收入，而中國保險業(yè)，特別是健康險，到2020年將達到3000億人民幣。

　　融資時一定要底氣十足

　　對于創(chuàng)業(yè)和找錢，陳一舟說，“你的荷包里一定有點錢，不管刮風下雨公司還能按照既定的方針走，千萬別趕太多的時髦，本來創(chuàng)業(yè)就不是很成功的事情，失敗率有80%。”

　　“我第二次創(chuàng)業(yè)的時候是在美國，我在中國做互聯(lián)網(wǎng)，這山望著那山高，第二次栽得很慘，一到美國泡沫就破了。所以說一定要做自己擅長的事情”。這是陳一舟的忠告，“另外，組建一個優(yōu)秀的團隊是非常重要的，從經(jīng)驗上來說，一步一個腳印，如果你的企業(yè)一開始就能賺錢，腳步就可以走得穩(wěn)一點。”

　　但談到融資，陳一舟比較理性，“我們?nèi)谫Y的價格并不是太高，第一次拿融資人的錢，最重要的是要把最壞的東西說得過去，不要賠了老本，因為，如果能作得很高，則可以給你很高的價格。”

　　而曾經(jīng)做過VC的黃次南，更看重要保留一定的自主權(quán)。“當拿到錢之后，怎樣和新老兩個班子互動，尤其在很多的轉(zhuǎn)折點上。”黃次南說，“我覺得我們最大的挑戰(zhàn)，就是雖然看到一個非常好的市場前景，但我們需要的不只是藥，而是需要更多的是望聞問切的服務(wù)。因為一旦碰到不可預(yù)見的事情，則更需要留有一些空間來緩沖，這就需要有一定的自主權(quán)”。

　　“我第一次接觸VC是95年，從四通一方到新浪，到點擊科技，從我經(jīng)手的融資有兩億美金。”說到融資，程鈺更是感慨，“我的體會是所有投資風格沒有好壞之說，但是關(guān)鍵是到底是不是適合你。大家切忌一點，所謂叫請神容易送神難，找對象吹了就吹了，但是進入董事會，以后真要出現(xiàn)什么摩擦，這時候退出會變得非常困難。”

　　“所以一開始就別貪圖大、貪圖多，”程鈺告誡說，“大家在做融資的時候，也別光看估價，其實投資協(xié)議是最要命的，一個成功的公司最重要的是要學會變化，跟著市場、跟著自己技術(shù)的變化、人員的變化，要隨時作出調(diào)整。而且每次變化的時候你要說服VC，讓VC對你理解和支持，幫助你下決心，而不是給出負面的阻力。”

　　楊嘉宏則強調(diào)，在募資的時候一定要底氣十足。“很多的VC很想投資，但是開的價基本沒有達到我們的標準”，楊嘉宏說，“我心里不甘心，所以你要堅持自己的商業(yè)模式，你的賺錢之道在哪里？還要把長期的計劃很肯定地告訴他們，即使是產(chǎn)業(yè)要有什么政策改變，也要告訴他對我的影響不大，因為我有不同的發(fā)展渠道、優(yōu)秀的團隊等旁人無法比擬的優(yōu)勢。”

　　張向?qū)幍慕?jīng)驗，非常值得思考，他建議，要站在對方的角度上想問題，“人到20歲的時候是清楚自己在想什么，而等到20歲-80歲之間就要琢磨清楚別人腦子里想什么。要是活到80歲了還在琢磨自己想什么，那就會非常不成功”。其次就是面對不確定性，張向?qū)幑膭畲蠹乙�有點冒險精神、承擔風險的能力，要有四渡赤水的魄力和膽略。

　　“我們剛創(chuàng)業(yè)的時候自己不懂融資，找了一個專業(yè)的融資人來，在五年當中買進賣出五次”，張黎剛自曝其短，“所以靠買進賣出公司不會成為偉大的公司。尤其是在早期，我沒看到一家公司在早期的時候是由VC幫他做的，所以我認為在早期的時候，讓創(chuàng)業(yè)者掌控公司的命運比投資人掌握公司命運更有希望。”