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作者：彭戈 來源：中國經(jīng)營報
5月21日，成都市東門八里莊的一家嬰幼兒水療館。一個剛出生兩天的寶寶，在父母的注視下，開始了他生平的第一次游泳。
專業(yè)護(hù)理員用溫度計測量了一下泳池的水溫，攝氏38度，剛好。護(hù)理員在水中加入特
殊溶質(zhì)后，往寶寶的肚臍眼上貼了一塊“防水貼”，接著，在寶寶的脖子上套一個充氣的彩色游泳圈。在輕柔優(yōu)美的音樂聲中，寶寶“四腳朝天”，手腳不停劃動，煞有興趣。
小寶寶的游泳護(hù)理過程在歷經(jīng)一小時后結(jié)束，孩子的父母在支付了35元后離去。這就是目前正風(fēng)靡于成都的嬰幼兒水療中的一個典型場景。
老陳的水療生意經(jīng)
這家嬰幼兒水療館的主人叫陳杰初，他開設(shè)這家水療館已經(jīng)一年多，是成都最早涉足嬰幼兒水療服務(wù)的人士之一。
老陳其實并不老，在涉足這一行當(dāng)之前，在當(dāng)?shù)匾患易C券公司做分析師。去年，他的小孩出生，在產(chǎn)院里醫(yī)護(hù)人員的介紹下，他的孩子接受了俗稱“嬰兒游泳”的水療服務(wù)。他頓時意識到這是一個剛剛興起、充滿商機(jī)的新市場。隨后，老陳辭去了在證券公司的工作，一頭扎進(jìn)嬰幼兒水療市場，目前已發(fā)展成為成都當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的嬰幼兒水療服務(wù)機(jī)構(gòu)。
老陳介紹，嬰幼兒水療服務(wù)引入中國的時間僅有兩年左右，主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市。由于對寶寶的健康能起到有效作用，深受城市里年輕父母的歡迎。僅成都一地，每年的新生嬰兒數(shù)量就接近8萬人，其中消費能力強(qiáng)的城市嬰兒占到近一半。“觀念好推廣、父母易接受，再加上新生嬰兒基礎(chǔ)龐大，嬰幼兒每周可接受水療服務(wù)兩到三次，可持續(xù)到3歲左右。從各個層面看，這個市場都是很值得開掘的。”
最近一年多，成都的嬰幼兒水療服務(wù)市場發(fā)展的非常迅速，到目前已經(jīng)有十多家嬰幼兒水療館，競爭已全面展開。
設(shè)備銷售利潤更高
除了嬰幼兒水療館項目外，老陳還同時開展嬰幼兒水療設(shè)備的生產(chǎn)以及代理銷售業(yè)務(wù)。這也是老陳在經(jīng)營嬰幼兒水療服務(wù)中琢磨出來。
老陳意識到，雖然年輕父母對水療服務(wù)很接受，但由于嬰幼兒水療是一項需長期堅持才能收效的服務(wù)，因此對收入一般的父母而言，長期到水療館接受服務(wù)將意味著一筆不小的支出。“從這個角度而言，嬰幼兒水療服務(wù)家庭自主化將成為長期發(fā)展趨勢。只要接受了相應(yīng)的培訓(xùn)，再購買水療設(shè)備，家長就可以自己在家中為孩子做水療。這比在外水療更經(jīng)濟(jì)，也更省時。”
正是基于這樣的理念，老陳在一邊開水療館的同時，一邊開始代理國內(nèi)多款水療設(shè)備。力圖在水療設(shè)備進(jìn)入家庭的大潮到來之前，提前占領(lǐng)市場至高點。據(jù)他介紹，嬰幼兒水療設(shè)備其實在生產(chǎn)工藝上并不復(fù)雜，成本也并不高，主要包括嬰兒泳池和脖圈。但具有一定品牌知名度的產(chǎn)品在市場的售價卻出奇地高。“一般都是五六百元一套，有些名牌產(chǎn)品的價格甚至達(dá)到上千元。產(chǎn)品的利潤一般都能達(dá)到100%。”
搶占先機(jī)重中之重
作為經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者，老陳表示，無論是水療館服務(wù)還是銷售水療設(shè)備，在目前國內(nèi)嬰幼兒水療理念初起之時，都頗有前景。“關(guān)鍵在于要抓住時機(jī)，提前進(jìn)入，搶占市場先機(jī)。”他表示，目前除部分中心城市開展這一業(yè)務(wù)外，國內(nèi)很多城市仍是空白，對投資者而言大有可為。由于進(jìn)入門檻較低，這一行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢會表現(xiàn)得比較明顯，但后期可能會面臨非常激烈的競爭。
“選擇合作機(jī)構(gòu)和進(jìn)入時機(jī)都很重要。”老陳表示，一旦當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)院和婦幼保健機(jī)構(gòu)開展這一服務(wù)，即可全面進(jìn)入——在醫(yī)療機(jī)構(gòu)示范效應(yīng)下，社會的認(rèn)可度會迅速提升，甚至可與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)合作來推廣這一服務(wù)。他同時認(rèn)為，在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)性嬰幼兒水療服務(wù)開展起來之前，有意進(jìn)入家庭設(shè)備市場的投資者應(yīng)暫候時機(jī)。“沒有示范效應(yīng)，產(chǎn)品很難直接在家庭中推廣，教育成本會比較高。”
提示：
無論是水療館服務(wù)，還是銷售水療設(shè)備，在目前國內(nèi)嬰幼兒水療理念初起之時，都頗有前景，關(guān)鍵在于要抓住時機(jī)，搶占市場。目前除部分中心城市開展這一業(yè)務(wù)外，國內(nèi)很多城市仍是空白，對投資者而言大有可為。
由于進(jìn)入門檻較低，這一行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢會表現(xiàn)得比較明顯，但后期可能會面臨非常激烈的競爭。
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