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卡通雕像在韓國(guó)很流行，但目前在中國(guó)還沒有被廣泛認(rèn)識(shí)和接受，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>
走進(jìn)這家開在搜秀城的小店，看到玻璃櫥柜里擺放著一個(gè)個(gè)小雕像，跟進(jìn)了小人國(guó)似的。這些都是根據(jù)顧客提供的普通照片，通過技師手工捏制成的。如果有這么一個(gè)卡通小人和自己長(zhǎng)得一模一樣，我想誰都會(huì)喜歡上它。小店的主人李爽告訴我，在北京開這樣一家卡
通雕像店的加盟費(fèi)是3萬元。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
全國(guó)首創(chuàng)市場(chǎng)廣闊
大概3年前，李爽看韓劇《新娘18歲》中男女主人公各有一個(gè)對(duì)方的卡通雕像，當(dāng)時(shí)覺得很有意思，想自己做一個(gè)。于是托在工藝品公司工作的朋友打聽，了解到這個(gè)項(xiàng)目在韓國(guó)很流行，但國(guó)內(nèi)還沒有這種雕像店。李爽覺得這個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還是空白，發(fā)展前景很大，所以決定辭掉以前汽車網(wǎng)站的穩(wěn)定工作，自己開起了卡通雕像店。
經(jīng)過一番籌備，第一家店在西單明珠開業(yè)了。頭像的材質(zhì)是進(jìn)口彩色塑膠雕塑彩泥，服飾的材質(zhì)是工藝樹脂，當(dāng)時(shí)做頭像的原材料在國(guó)內(nèi)根本沒有，她托廣州搞工藝品的朋友幫助聯(lián)系，在廣州做好服飾，頭像請(qǐng)韓國(guó)的技師做好寄回來。開始的時(shí)候生意并不好，連續(xù)4個(gè)月都是賠本，直到第五個(gè)月在媒體做了廣告，效果非常好，當(dāng)月就接了200多張訂單。令她意想不到的是全國(guó)各地有很多朋友都和她聯(lián)系，想加盟她的店。生意一下子變得火了起來，要加盟的人多了，李爽決定在廣東建立工廠，從韓國(guó)進(jìn)口頭像材料，在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)、培訓(xùn)職業(yè)技師手工捏頭像，滿足自己和大家開店的需要，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。
銷售模式
店面簽單加盟開店
李爽說這個(gè)項(xiàng)目比較特殊，有雕像和本人像不像的問題，通過網(wǎng)絡(luò)交易對(duì)客戶不公平，顧客沒法驗(yàn)貨。最好當(dāng)面問清顧客要什么風(fēng)格的，有什么特殊要求。以前，也有外地顧客匯款請(qǐng)她做雕像，她把雕像給顧客寄過去，但必須建立在顧客對(duì)她完全信任的前提下，才可能異地不通過直接見面交易。現(xiàn)在她的主要客源大多通過電話聯(lián)系，然后來店里交照片、選服飾、簽訂單。
剛開店的時(shí)候，因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，問的人多，買的人少，經(jīng)營(yíng)遇到了大困難。經(jīng)過短短兩年的時(shí)間， 現(xiàn)在李爽的店已經(jīng)有31個(gè)加盟店了，加盟期限均為5年，按城市的大小及消費(fèi)水平收加盟費(fèi)。在北京市是分區(qū)加盟的形式，每個(gè)區(qū)的加盟費(fèi)是3萬元。在加盟費(fèi)中包含贈(zèng)送給加盟店的30個(gè)完整雕像和100多款服飾模型，每?jī)蓚�(gè)月會(huì)新研發(fā)設(shè)計(jì)10多款服飾，也都會(huì)免費(fèi)提供給加盟者。加盟店和客戶簽好訂單郵寄到廣東廠，那邊技師根據(jù)照片手工制作頭像，再配上顧客挑選的服飾，空運(yùn)寄回店里，整個(gè)過程大概10天完成。
遠(yuǎn)景發(fā)展
開店數(shù)量不宜過多
李爽現(xiàn)在管理的兩家店鋪，西單店已經(jīng)打開市場(chǎng)，生意不錯(cuò)，平均每天最少有3張訂單，每月純收入達(dá)到5000元以上。搜秀店因?yàn)殚_店時(shí)間才4個(gè)月，顧客沒有那么多，但也能基本保證每天都有訂單，因?yàn)檫@邊租金相對(duì)低一些，收入也能達(dá)到3000元左右。
李爽認(rèn)為，由于雕像價(jià)格較高，單個(gè)雕像最低售價(jià)是388元，做一組雕像一般要上千元，一些人還無法接受，所以不宜在同一地區(qū)開店過多。在北京同一個(gè)區(qū)縣李爽計(jì)劃只發(fā)展一家店，獨(dú)家代理，現(xiàn)在東城區(qū)的加盟店已經(jīng)營(yíng)業(yè)，海淀和朝陽區(qū)正在和加盟商洽談中，如果有的加盟商還想在這些地區(qū)開店，可以和已經(jīng)開店的區(qū)縣代理經(jīng)銷商洽談。
開店建議
控制成本加大宣傳
開加盟店經(jīng)營(yíng)卡通雕像，由于不需要現(xiàn)場(chǎng)制作，小店的面積有 4 平方米就足夠了。但小店的人氣一定要旺，要在繁華地段。加盟商日常開銷就是店面租金，月租金最好控制在2000-5000元，越低越好，哪怕不是店面只是柜臺(tái)也可以。另外，每個(gè)店應(yīng)配備一臺(tái)數(shù)碼照相機(jī)，方便給顧客留下五官清晰的照片，因?yàn)槔钏牡暧虚_發(fā)能力，所以如果顧客對(duì)服飾提出特殊要求，可根據(jù)要求回廠訂做。
李爽以過來人的身份建議店主要努力宣傳，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)是新興的，有人可能認(rèn)為價(jià)格高而不去考慮購買，大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)還很不多，雕塑材質(zhì)、制作過程都不知道，所以一定爭(zhēng)取每個(gè)月都以各種方式宣傳，比如發(fā)傳單、搞促銷等方式，最好不間斷地宣傳，增加小店的知名度并讓大家了解這個(gè)新事物。
文/攝 實(shí)習(xí)生 高晨
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