藥妝店：專業(yè)藥店發(fā)展新模式

　　CIEN記者 王晶 報道

　　首進中國的荷蘭最大藥品、化妝品零售商GRI集團4月將進京開設藥妝店。GRI集團進入中國后，與貴州一樹醫(yī)藥有限公司組成新公司SUPER-PHARM公司，并投資1億美元用以打造中國本土化的新概念的藥妝店。貴州一樹醫(yī)藥一位不愿透露姓名的辦公室人員告訴CIEN記者，4月底，SUPER-PHARM三家藥妝示范店將在貴陽亮相，并有望在今年下半年把藥妝業(yè)務拓展到

北京、上海等地。

　　1998年7月，薇姿(VICHY)護膚品牌進入中國，帶來了法國小鎮(zhèn)的溫泉水的同時，也給中國市場帶來了藥房專售護膚品的新概念。8年過去，薇姿已經在中國69個城市開了1000多家專柜。現在到藥店里看看，除了薇姿之外，還有理膚泉、雅漾、依泉等藥妝品牌。有些消費者不禁奇怪，怎么藥店賣起護膚品來了？

　　其實在藥店里買化妝品，在美國、日本、英國等國家早已深入人心。在日本，有1.6萬家被稱作“藥妝店”的店鋪，將藥品、化妝品、日用品放在一起經營，數量超過了專業(yè)的藥店。據調查，2004年日本藥妝連鎖店的銷售額超過4.2兆日元�熂s合3230億元人民幣�牐�其中藥品類銷售占的比例不足1／3。

　　昭示多元化方向

　　經營化妝品的藥妝店，實際上是零售藥店的多元化經營。隨著國家對處方藥，如抗生素類藥的購買限制，化妝品實際上已經成為藥店的另一重要“財源”。

　　在北京，金象大藥房早已經嘗試了化妝品的經營。金象大藥房董事長徐軍告訴記者，薇姿品牌的化妝品不走百貨商場渠道，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓藥店經理滿意。　

　　2004年11月，海王星辰連鎖藥店在深圳開了首家“藥妝匯”，直到今天，海王星辰仍然保留著傳統(tǒng)的藥店和“藥妝匯”兩種經營模式。深圳海王星辰總部的陸小姐告訴CIEN記者，他們沒有把傳統(tǒng)藥店都改成藥妝店的想法。這種模式或許更有利于市場細分，有針對性地吸引目標客戶。

　　海王星辰銷售部的戴先生告訴CIEN記者，對于藥妝產品的代理商來說，進入藥店銷售免去了商場高額的租金，避免了和百貨公司里一線產品的直接競爭。藥妝產品另辟蹊徑，利用藥店嚴謹的監(jiān)督機制和專業(yè)的形象，在消費者心目中建立起“安全，有保障”的品牌形象。

　　但是，陸小姐告訴CIEN記者，比起普通商店的化妝品柜臺，藥店還是講究了一個“藥”字。購買前，顧客需要接受培訓醫(yī)師的皮膚診斷，以了解何種化妝品最適合自己，并學會正確使用方法。當CIEN記者問及是否發(fā)展北京市場，她表示目前還沒有打算，但是不排除有好的選址時會考慮。談起貴州一樹進軍藥妝店，陸小姐表示知道這個信息，并且他們會隨時關注的。

　　藥妝模式有待檢驗

　　醫(yī)藥專家認為，藥妝連鎖新模式有待于在未來三年內接受市場考驗。開藥妝店絕非單純的策略轉移，不僅要重新整合原有的

　　北京同仁堂從今年開始銷售立眼舒、立消痤等功能性護理用品和化妝品，不過這些產品是出現在屈臣氏藥店而不是普通藥店。北京同仁堂一位經理告訴CIEN記者，之所以選擇與屈臣氏合作，是看好其時尚、健康的定位以及它對高端消費人群的吸引力，這種狀態(tài)與同仁堂推出的時尚產品是非常相稱的，而大多數藥店目前還不具備這種細分市場的能力。

　　即便是公認的藥妝店大國日本，那些最初的領航者也是在消費者的懷疑聲中、市場的競爭淘汰中闖出一條新路。中國的藥妝店是否能抓住商機，作一個市場的先行者，還有待市場的驗證。