流動花店 萬元投資可當老板

　　文/宗學哲

　　隨著人們生活水平的提高，廣大居民越來越注重精神生活享受，由此也引發了一些亟待挖掘的新商機。特別是為了增加生活品味，許多家庭想用花卉來裝點和美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一，許多人受花卉銷售點少、搬運不便等因素所限只能望花興嘆。

　　就拿我來說吧，雖早就有買幾株盆栽喬木的打算，但此類較大的花卉是特殊商品，多數商店沒有賣的，偶爾有大商店或超市有售，價格較高，還要自己往家搬運。到郊區花卉苗圃直接購買倒是相對便宜，但遠離城區，搬運更是成問題。大盆花卉小車根本放不下，費一番周折找輛皮卡或面包車運到樓下，還要為如何搬運上樓而犯愁。正是這些顧慮，家庭買花卉的愿望一直沒有實現。

　　一天，老家的表弟找到我，說想在城里謀個營生。聯系自己買花的尷尬，我便給他出了辦“流動花店”的主意，表弟聽后，感到這是一條比較可靠的生財之道，便采納了這一建議。

　　他花一萬元從

　　一切準備停當之后，表弟就開著他的“流動花店”上路了。這一新的銷售方式，吸引了許多行人的眼球，當天就接到了5個要求上門售花的電話。表弟詳細記錄了客戶需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶挑選后，負責送花上樓，并替客戶擺放好。也有客戶提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟有求必應，按客戶提供的地址逐一準時送到。這種送花方式新穎高雅，不但擴大了售花業務量，也為客戶禮尚往來、加深感情提供了莫大方便。

　　由于表弟服務優，價格合理，“流動花店”的銷售額直線上升。

　　后來，表弟又陸續添置了5輛面包車，統一進行了改造，穿梭在大街小巷的“流動花店”成了小城一道亮麗風景。到現在，表弟的“流動花店”已經運行了兩年多，依靠“流動花店”，他不但自己買了房，添置了家庭轎車，還娶了一位美貌如花的漂亮妻子。

　　看到這里，許多人也許會躍躍欲試，認為“流動花店”操作簡單，賺錢容易，但表弟成功的經驗卻告訴大家，開“流動花店”決非輕易而舉之事，周密計劃、靈活經營、科學管理是事業成功的關鍵：

　　先期投資不可太大 “流動花店”的創業成本一般在 10000元到15000 元左右即可，可以買輛舊面包車，購置

　　注重營銷策略 “流動花店”沒有固定營業場所，所以多途徑進行廣而告之是非常重要的。車體廣告的設計一定要美觀、醒目、有品味，聯系電話要便于記憶。除此以外，可以在收視率較高的電視節目打字幕廣告，或者利用報紙的報花、百姓信息等形式作一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網站或網頁，開通網上定花業務。另外，對于各媒體的采訪要高度重視，因為這種免費的報道方式，往往比刻意花錢作廣告效果更好。

　　合理控制利潤 一般情況下，送花上門的毛利應控制在40%左右，春節、元旦等重大節日前后，可以適當上浮銷售價格；淡季時應采取讓利銷售、打折銷售、買一贈一等手段實現薄利多銷，以最大限度地增加營業收入。

　　注意防范風險 應選擇信譽好、商品質量有保證的批發商作為進貨主渠道，因為花卉如果帶有病蟲害，客戶買回后出現枯萎、落葉甚至死亡等情況，會給“流動花店”帶來信譽風險。同時，對不熟悉的客戶要一手交錢一手交貨；對要求先送貨、日后付款的單位更不能掉以輕心，因為現在單位欠賬比個人欠賬風險更大。

　　保證服務質量 從接聽電話到上門服務，一定要使用規范的文明用語，送花進客戶家門時，應主動換上自帶拖鞋，條件成熟時還應向客戶贈送花卉保養手冊以及留下服務卡。客戶是最好的活廣告，這些周到細致的服務舉措往往會使您的“流動花店”錦上添花，越來越興旺。