情人節后 情侶小店如何賺錢

　　文/本報記者　鐘慧麗　

　　★特色情侶用品店，看看浪漫做做挺難

　　★特色、選址很重要，關鍵還要撐得住三個月

　　“情人節”的錢真好賺，一枚戒指賣幾千塊還好說，一支鮮花幾百塊——如果誰想浪漫一下，一口氣訂下999朵玫瑰，呵呵，花店老板真是要開心死。

　　不過情人節的錢也不是都很好賺，年輕人的口味多變，去年熱門的禮物，今年往往就過時了；節日里，情侶們會買一些禮物送給對方，可一年也就三四個跟情侶有關的節日，過完了節，店主生意怎么維持呢？

　　所以開個以“情侶”為主題的小店，不單要注重選址、配貨等常規因素，還要學會多元化經營，學會在淡季推出新鮮服務。

　　情侶飾品店貨品要多元化

　　有人說，在杭州開小店3個月是道檻，過了3個月還能繼續維持，生意就會隨著熟客的增加慢慢好起來。管小姐的“愛情氧吧”就是這樣：3個月后開始贏利，現在已是第8個月，經營狀況一直不錯。

　　管小姐的店面位于杭州開元路和浣紗路交界處，鄰近家樂福超市，店面租金每年6萬元，水電費用每年約2400元，第一次配貨1萬元，到現在為止配貨總計2萬元，每日平均營業額350元左右。

　　同樣是“愛情氧吧”連鎖店，杭州環城北路上的一家，現在只剩了一個粉紅色的門面。武林路上曾經也開過一家，眼下也已換了門庭。

　　總結這幾個月的經營，管小姐感嘆自己沒有走“情侶店”的單一模式是對的。

　　“情侶飾品店并不是一些人想象的那樣，市場大，利潤大。事實上，除了‘情人節’、對方生日等特殊日子，蠻少有人專門來挑情侶用品的。”

　　“我們店的情侶飾品，像情侶對表、杯子、娃娃、內褲、儲蓄罐等，都是連鎖店統一配貨；但我們自己增加了許多貨品豐富店面，比如右邊這兩排衣服、褲子，只有一小部分是情侶裝。我們店還賣圍巾、帽子，還有一些文化用品——這些都是日常用品。”所以，平時，管小姐的“愛情氧吧”是女孩子喜歡光顧的禮品店、服裝店；而一到特殊節日，她的小店就成了情侶喜歡的特色店。

　　“這里離超市近，又是十字路口，所以人流量還比較大。貨品的價格我們也特意拉開檔次，一般在20～50元之間。也有幾百元一件的，像那些樹脂雕塑，一般作為結婚禮物送。”

　　對于那些想開情侶飾品店的人，管小姐建議：一定要有維持店鋪6個月的資金保證，如果三個月后沒錢往里投了，那會前功盡棄。

　　攻略總結：

　　選店址是非常重要的，可以選擇人流量大的街區，如學校周圍、影院附近以及繁華的商業區等。

　　情侶禮品貴在新穎獨特、有創意，要挖掘新賣點和新產品以吸引顧客的目光。

　　禮品不僅要美觀，還要實用，牙刷掛、卷紙筒到牙簽盒等都在選擇范圍。

　　根據不同地點、不同層次的消費者，應該合理配置相應檔次和價位的貨品，合理搭配。

　　根據實際多元化經營。

　　巧克力店淡季力推“DIY”

　　大概一年前，記者偶然在武林路戒壇寺巷看到一家“郝蓮娜新鮮巧克力店”，當時小店剛開張，問津的人還不多。

　　昨天記者又跑過去，發現這家店非常熱鬧，里半間DIY室有3個女孩自己在做巧克力，比著HELLO KITTY的模具往里淋融化的巧克力漿——當然，這是要送給她們親愛的“他們”的。外間堆了大大小小好多禮品盒，老板林曉滿臉笑容：“這些都是顧客訂做的，今天都要來拿貨的。”

　　“訂做單子上周就攢了一疊，難度可都不小。有一個女孩自己設計了房子，外面有一圈白籬笆，還有樹，屋頂上還有一顆心，讓我用巧克力做出來；還有一個男孩子，要用巧克力做成字母，拼出他女朋友的名字……”

　　看著老板的興奮勁兒，就知道這一年小店收成不錯。林曉告訴記者，巧克力銷售旺季在每年的11月到來年4月，這段時間有圣誕節、情人節等等，生意非常好；而每年的6～9月，由于天氣炎熱，巧克力容易融化，買的人相對就少。

　　林曉的店2005年2月6日開張，店面租金一年6萬元，各種巧克力原料、模具、加熱設備等首期投入4萬元，每月營業額在1.5萬～2萬元之間。

　　小店制作巧克力一般有兩種類型：一種是自己調和巧克力原漿、麥芽糖等，冷卻后做成各種樣式的巧克力；一種是購買巧克力塊，如黑巧克力塊、草莓巧克力塊等，制作時先融化成漿，然后淋到模具里。后一種方法相對簡單，被林曉用來大力發展他的DIY業務。

　　“巧克力銷售淡旺季比較明顯，旺季時人會忙暈，淡季時如果處理不好，沒有生意，店面就虧大了。我處理淡季的方法，就是大力推薦讓顧客自己動手制作巧克力。”

　　“做巧克力非常好玩，像我手上拿著的‘麥兜’，先要用融化的黑巧克力漿灌進模具里它的兩個鼻孔，稍微冷卻；然后用草莓味的巧克力灌它的鼻子，用白巧克力做它的臉蛋……最后成品多可愛啊，很多女孩子都愛不釋手。”

　　為了讓顧客每次來都有新鮮東西可以做，林曉千方百計弄來很多模具，現在他的玻璃柜里巧克力形象真是千奇百怪：不但有麻將的白板三筒，還有奔馳

　　“開了一年，小店有了一批老顧客，大多是年輕女孩。她們喜歡自己做巧克力，甚至都不是為了吃，就是要享受這個過程。”

　　巧克力店的競爭也比較激烈，同樣位于武林路，另一家做手工巧克力的店在情人節前關門了。

　　攻略總結：

　　要盡量選擇在客流量較大的繁華商業街區開店。不過次繁華街區，或者緊鄰商業街區的地段也是不錯選擇，因為店面租金會低很多，店主壓力較輕。

　　手工巧克力店已經脫離了單純的食品行業，提供的是一種創意服務。要不斷引進新的模具，緊跟時尚，在包裝上下足功夫：既要美觀好看，又能起到保鮮作用。

　　定價適中，每100克巧克力定價在38～58元之間為宜，平常要多作促銷和宣傳。

　　巧克力店最大消費群體是女孩子，所以服務生或老板最好帥氣一點，至少服務態度一定要溫和。

　　印像店市場遠在情侶外

　　杭州文一西路有一家印像店，老板小張最近生意做得非常火，他說，今年許多學生來店里訂制個性產品，情侶T恤、情侶印像杯、情侶手印泥等都很受歡迎。

　　小張的店面大約15平方米，每年租金3萬元，前期投資4萬元，包括烤杯機、燙畫機、打印機等設備，以及店面

　　“現在，在襯衫、茶杯上印自己指定的圖案是種時尚，比如在杯上印情侶的照片，在白色外套上印可愛的動物等等，出門又吸引眼球，又不怕撞衫。”

　　不過，小張顯然要把目光放到情侶以外的更大市場，因為光給男孩女孩做T恤、帽子之類，市場太小了。

　　小張計劃著跟照相館合作，在照相店里放樣品，吸引取照片的客人來做印像；還有，每年學生畢業的時候會需要大量紀念品——把好朋友或戀人的形象印在杯子、衣服上，還有比這更具有紀念價值的么？

　　攻略總結：

　　選址在學校或商場附近，因為對印像類時尚產品，學生是最敏感的，年輕人最樂于嘗試。

　　準備大量有個性的圖案供人挑選，店主自己也要緊跟時尚，能夠推薦讓客人顯得與眾不同的東西。

　　多跟附近的商家、學生等接觸，多做回頭客。如果爭取到一個班的客人，那可比做散客強多了。

　　經營小貼士

　　怎么賺浪漫的錢

　　情侶美容。伴隨男士

　　情侶車。吉利公司早在2004年情人節就推出了“吉利公主”和“豪情王子”情侶車，當時還有買情侶車優惠3988元的促銷措施。

　　情侶內褲。這種產品非常具有私密性，不過記者在杭州一些情侶飾品店看到一種運動型情侶內褲，比較寬大，甚至可以作為晨跑時的運動裝。

　　祝福屋。爬過華山的人一定知道，山上有一條鐵鏈鎖滿了“情人鎖”，密密匝匝很是壯觀。去華山太遠，廣東有個女孩就地開了“祝福屋”，幫助情侶保存他們的祝福和愿望。