導語

　　很難說是杭州成就了阿里巴巴，還是阿里巴巴成就了現在的杭州，但我們確實看到一家企業與一個城市共同成長的軌跡。2014年9月，阿里巴巴登錄紐交所，馬云也一躍成為亞洲新首富；而杭州，這座給予馬云最多人才、資本、平臺與夢想支持的城市，也因此蛻變為一個創業之都。在“電商祖師”馬云的光環下，杭州正在孕育新的商業夢想。

　　實習記者 朱藝藝

　　本報記者 姚建莉 杭州報道

　　阿里巴巴[微博]與杭州，生動的演繹了一家企業與一個城市共同成長的故事。

　　2014年三季度末，創辦15年的阿里巴巴成功在美上市，阿里巴巴總裁馬云的那句“夢想是一定要有的，萬一實現了呢？”一時被奉為經典，頻繁出現在杭州市的各大論壇中。

　　而在阿里巴巴上市前后，一大批“阿里系”的員工在完成了原始資本積累之后，紛紛辭職創業做起了互聯網。資本市場上，紅杉資本、B12粒子基金、天使灣等投資機構正在推動杭州互聯網創業。

　　阿里巴巴總部落戶杭州14年，某種程度上看，它已經從骨子里改造了杭州這座城市的氣質，以至于杭州被稱為“電子商務之都”。

　　在近日公布的《2014杭州互聯網創業熱度報告》中，從2014年的融資數量、新增公司數量來看，在北上廣深之后，杭州在二線城市中位居首位。

　　持續增長的互聯網創業熱情下，杭州的文化創意、旅游休閑、電子商務等服務業在全國已處于領先地位，服務業已成為杭州市財政稅收的主要來源和吸納就業的主要渠道。

　　2014年上半年，全市實現服務業增加值2043.51億元，增長7.7%。新興服務業較快增長，信息傳輸、計算機服務和軟件業增加值增長23.9%，電子商務增加值增長30.4%；文化創意產業增加值增長15.3%。

　　擁有阿里巴巴的杭州，正在成為互聯網創業的“夢工廠”。

　　互聯網創業在杭州

　　2014年最后一天，晚上10點多，浙江大學紫金港的月牙樓依舊燈火通明。在大樓第四層并不寬敞的走道上，兩位年輕的小伙子正拿著扳手和螺絲刀反復調試一輛電動代步車，他們都是杭州云造科技有限公司的一員。

　　身后三十多平方米就是他們的工作室，墻上 “做設計的互聯網公司”的紅色LOGO格外醒目。十多張年輕的面孔此時還在忙碌著，他們要為公司的最新產品“云馬”——一款帶有互聯網科技的新型電動代步車的推廣加班加點。

　　第二天，他們的老板邱懿武，2013年畢業于浙大工業設計系的碩士生，將要帶著這個他非常得意的產品，去北京見一位重量級的投資人。這也許是這家2013年才成立、注冊資金不到100萬的小公司邁向市場的關鍵一步。

　　同樣在這個時候，同樣畢業于浙江大學的陳逸少，已經結束了他每天環繞浙大操場的夜跑，開始與遠在法國的伙伴商討紅酒合作的事宜。

　　來自溫州的陳逸少，是浙大2000級的學生，學的是電氣工程，畢業后曾在電力局工作，也曾經做過施耐德公司的銷售工程師。

　　雖然只有三十出頭，但是他已經跑遍了全球20多個國家和地區，日本、美國、法國，還在非洲陸陸續續呆了4年，并建立了個人網站“逸少走世界”。

　　在旅行過程中對美國加州葡萄園和紅酒文化的喜愛，讓他毅然放棄穩定的工作，回國創業，而創業的第一步就是做進口紅酒銷售。

　　今年6月，陳逸少在微信公眾平臺上專注進口紅酒銷售，店鋪取名“逸享客”，雖然起步不久，但是憑借平價紅酒的定位，還有朋友圈的口碑營銷，已經積攢了不少人氣，光是店鋪的會員就有千百人，而陳逸少在線下的合作伙伴，包括一些美容會所和俱樂部，也有300多人。

　　何東青、雷阿敏和雷阿敏等人創辦的杭州海田田科技有限公司，在剛剛過去的2014年12月，憑借移動應用APP“蔥課”(CongAcademy)，他們從來自北大[微博]、清華、復旦[微博]等高校的眾多團隊中脫穎而出，獲得了2014全國大學生移動應用創新大賽第一名，同時贏得的還有百萬資金和高校創意總部提供的三年免費的辦公場地支持。

　　“蔥課”團隊核心成員雷阿敏告訴21世紀經濟報道，這款名叫“蔥課”的手機APP主要針對考研和大學生創業領域，今年10月底才在各大應用市場上線。主要流程是由學生在線發起課程需求，大家一起報名平攤老師開課的費用，當人數達到一定數量時，老師就在線上開課。

　　目前，“蔥課”上已經開設了關于高等數學、英語等課程，吸引了全國高校的50多名考研講師。其實，早在三人就讀華南理工大學的時候，他們就開始專注教育這個領域，2013年6月，他們在大三時做的另一款產品——考研日歷已經穩居考研應用市場前三名。

　　值得一提的是，團隊的聯合創始人之一何冬青，是浙江大學計算機學院的2013級博士生，目前選擇休學全職創業。而另外兩位聯合創始人，羅家威和雷阿敏，一位來自廣東，一位來自陜西，都是放棄各自還算穩定的工作來到杭州，加入了同學的創業團隊。

　　他們經常說的一句話是：“去杭州，實現創業夢。”

　　這些跳入互聯網領域的創業者們，已經形成了一個龐大的群體，他們是杭州創業者們的一個縮影。在他們身邊，還有著無數與他們一樣，懷著財富夢想與創業激情的年輕人，前赴后繼的奔向這座城市。

　　為什么是杭州？

　　很多創業者都告訴21世紀經濟報道，之所以選擇杭州，是因為這里誕生了互聯網巨頭阿里巴巴，誕生了中國新首富馬云，而這背后蘊藏的是杭州整體的創業環境和文化氛圍。

　　中國互聯網三大巨頭之一的阿里巴巴的落戶，給杭州整座城市帶來了濃厚的電商氛圍和創業的氛圍，阿里巴巴甚至被喻為“給杭州最好的禮物”。

　　做紅酒電商的陳逸少直言，在杭州做電商，很多都涉及到和阿里巴巴的溝通，他的不少校友都在阿里巴巴，一些新的扶持政策都可以第一時間了解和受益。

　　他直接把公司開在了杭州西湖邊，“特別舒服，望出去就是楊公堤”，雖然溫州有比較濃厚的經商氣息，但是“溫州的城市建設、文化底蘊都遠遠不如杭州，而且這個城市偏休閑，可以讓你出去喝喝茶，想有哪些逛的地方都可以去”。

　　阿里巴巴主導的電商氛圍，良好的城市基礎建設，還有相對緩慢的生活節奏，讓不少創業者把杭州視作一個可以大展身手的起點。而對許多浙大創業者來說，他們對杭州更是有著特殊的感情。

　　不少浙大畢業的創業者，首先想到的就是留在杭州做自己的事業。就像云造科技的創始人邱懿武所說的那樣，“選擇從浙大起步，是覺得現在的浙大和 90 年代后硅谷以及現在的斯坦福大學很像，不斷涌現各種科技創業團隊。”

　　對他而言，留在杭州，除了充足的地緣優勢，更有相對豐富的人脈資源。

　　浙江大學校內的創新與創業管理強化班就是針對有意向的創業學生而設立的，同時，浙大校友會、浙大未來企業家俱樂部等創業團體為杭州的創業者們提供了大量的交流平臺。

　　2014年11月21日，國務院總理李克強走訪浙大時，還重點強調了浙大學生創業率全國高校第一，“創業是靠創新才能創出來的，現在市場競爭非常激烈，沒有新的創新的產品、創新的服務，很難贏得市場”。

　　一組統計數據顯示，75所高校中公布應屆生創業情況數據的只有12所，而且創業率普遍較低。其中，浙江大學本科生創業率最高，達到4.16%，共有約212人，這也是絕對人數最高的。排名第二的北京外國語大學本科生創業率為1.38%。

　　或許，這些在杭的創業者們，都有一個和馬云一樣的夢想，希望立足杭州，通過互聯網這張大網，將自己與整個世界鏈接起來。

　　2014年11月，浙江省長李強在召開的“世界互聯網大會”上曾公開表示，浙江政府要當好園丁，營造更加適宜的氣侯，提供更加肥沃的土壤，集聚更多更優的種子，讓創業創新的激情競相迸發，“未來浙江一定有小馬云的誕生”。

　　杭州的“阿里味道”

　　今年的“雙十一”，淘寶和天貓[微博]的全天交易額合計達到571億元，正好是杭州的區號，很多人將此解讀為杭州這座城市和阿里巴巴的緣分。

　　2014年12月29日，在杭州市與阿里巴巴集團戰略合作第二次聯席會議上，馬云說，“這么多年來，阿里巴巴是一家很有福氣的公司，我們在杭州，得到了杭州政府和老百姓的大力支持，我們也很榮幸，和一個城市、和我們的家鄉成為利益共同體。”馬云此言，或許出自肺腑。

　　網上有一段公開流傳的視頻顯示，1996年馬云帶著他的中國黃頁在北京跑國家體育總局，以信息高速公路的名義做宣傳時，曾經被體育總局的干部冷眼相對。

　　1999年，阿里巴巴剛起步獲得融資后，馬云曾經將公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，但是上海以大型國企、外資企業為主，并不契合阿里服務的中小企業對象。

　　馬云本人也曾在一次演講中提到過離開上海的原因，“以前，我曾把阿里巴巴的總部放在上海，在淮海路租了一個很大的辦公室，裝扮得漂漂亮亮的，結果一年時間，特別累心，招人也招不到”。

　　經歷這次短暫的挫敗，馬云決定從上海撤離，回到杭州創業。此時，他用50萬元起步的阿里巴巴網站，確定了一個樸實的定位——為浙江乃至全球的中小企業創造最大的網上專業市場。

　　在一些公開場合，馬云也提到“1999年構思阿里巴巴的時候，我們考慮的是中國的經濟，中國企業可以到國外做生意，通過互聯網幫助中國企業出口，幫助國外企業進入中國。第二，我們認為推動中國經濟高速發展的是中小企業和民營經濟，我們要幫的永遠是那些需要幫助的企業，能夠幫助的企業。中小型企業使用電子商務這是他們的趨勢。”

　　“離浙江的中小企業這么近，對阿里巴巴而言就是一種優勢。” 原阿里巴巴集團旗下B2B子公司的CEO(首席執行官)衛哲[微博]這樣理解杭州的地緣優勢，“在上海如果要拜訪一家中小企業，還是得到浙江來，而在杭州則非常貼近客戶”。

　　浙江擁有國內最為龐大的中小型加工企業和制造企業群體，以及相關的產業鏈分工體系。根據2011年浙江省民營企業景氣指數報告，2011年浙江省市場主體總量突破了308萬，其中民營企業總量達到了68.4萬，占全省企業的82%，而不少地方，中小企業的占比已超過98%。

　　“整個長三角地區是中國加工制造能力最強的地區，也是日用消費品集中的地區，”浙江省商務研究院院長張漢東提到，“在杭州，阿里能夠吸引眾多的中小企業加盟到它的平臺上去，就像船和水之間的關系。”

　　同時，浙江發達的民間融資體系和信用體系使得不少企業主能夠接受互聯網交易這種創新商業模式。除此之外，杭州集中的人才資源也是阿里巴巴留在杭州的因素之一。

　　“如果論吸引人才，跟上海等地相比，杭州的確稍微困難一些。但杭州的特點是，人才來了以后被挖走的可能性很小。”衛哲說。

　　在浙江大學，計算機是王牌專業，而這個專業里的人如果是留在杭州工作的，只要你一問，十有八九是在阿里巴巴。“阿里的存在，為杭州造了一個互聯網帝國。”不少阿里巴巴的浙大校友告訴21世紀經濟報道。

　　出于這樣的考慮，阿里巴巴在其后的發展中始終堅守杭州。

　　2000年，阿里巴巴從杭州的湖畔花園搬到華星創業大廈；2007年，阿里巴巴(中國)總部在杭州高新區(濱江)奠基。十幾年間，阿里巴巴的員工隊伍逐漸擴展到余杭淘寶城、阿里巴巴濱江園區，以及華星創業大廈。

　　2014年9月19日阿里巴巴在美國紐交所掛牌上市前，馬云在路演宣傳視頻中用流利的英語再一次向全世界宣告，阿里致力于幫助中小生意人，開拓新市場的決心。

　　或許正因如此，馬云仍在多個場合不斷強調：“杭州永遠是阿里巴巴(中國)的總部！”

　　而對杭州而言，其創業企業中也充滿著深厚的“阿里味道”。比如著名的蘑菇街的三個創始人中，兩個都是阿里離職員工。

　　此外，挖財、51信用卡、銅板街、盈盈理財、仁仁分期、同盾科技等金融領域的創業團隊都在杭州。“51信用卡管家”創始人孫海濤設計過的產品包括E都市、房途網、租房寶等。

　　需要更多的“小馬云”

　　杭城以西的余杭，是“阿里系”的天下；杭城的濱江，是阿里、網易系的“總部”；杭城西南，在富陽東洲新區，一個規劃占地500畝、由京東投資13億元的電商產業園藍圖剛完成。百度[微博]在杭州的首家分公司已經入駐，其邊上是園的騰訊創業基地(杭州)。

　　上有天堂，下有蘇杭。因其獨特的魅力，互聯網巨頭趨之若鶩，其它企業也紛至沓來。甚至有人預測，阿里巴巴在杭的工作區或許會成為下一個熱門景點，這也許是杭州市政府也樂享其成的事。

　　在杭州市旅委形象推廣中心主任何亦星看來，阿里巴巴上市無疑是杭州旅游向海外推廣的好契機，中心也希望在2015年和阿里巴巴合作開展一些活動，重點向美國和歐洲推廣杭州旅游形象。

　　這只是杭州打造“互聯網帝國”的一個側面。

　　在2014年11月1日舉辦的2014中國國際旅游電子商務發展論壇上，杭州市副市長張建庭表示，“杭州不僅是最佳旅游城市，也是中國最具經濟活力的地方”。今后，杭州市將重點發展以電子商務為代表的新型經濟，凸顯其作為全國電子商務中心的城市地位。

　　梳理杭州市政府近幾年推出的電商政策發現，從2008年起，杭州市政府就規定每年由杭州市財政新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業”專項資金。2010年4月，杭州市舉辦了“2010杭州電子商務產業政策解讀會”。

　　2013年，杭州市政府召開電子商務創業專題會議，把電子商務作為農村經濟新型業態大力培育，并列入市政府2013年十大為民辦實事項目。

　　2013年6月，杭州市政府發布《關于進一步加快信息化建設推進信息產業發展的實施意見》，同時出臺“十大政策”，包括人才項目引進、扶持研發產業化、特色園區建設等支持信息產業的發展。

　　這也是中國電子商務研究中心主任曹磊提到的“政府搭臺企業唱戲”的一個過程。

　　而在浙江省商務研究院院長張漢東看來，浙江省政府服務意識很強，為浙江民營企業的發展創造了一個比較寬松的氛圍，“中西部的一些地市在電子商務這一塊，工作對象、內容遠小于浙江，但是人員編制、機構的龐大，遠超過浙江，可見浙江的政府是比較放權的。”

　　杭州有著近百家創業園區和相關創業服務機構，包括西溪福地創業園、濱江高新產業園區、傳媒夢工場孵化基地、杭州恒生科技園等，都成為了不少互聯網和電商企業的孵化基地。

　　根據最新的2014杭州互聯網創業熱度報告，杭州已經成為零售和金融類互聯網創業公司的福地，受資本青睞的杭州創業企業主要分布在在線零售(導購+平臺)、互動娛樂、金融服務、出行服務(交通、汽車、旅游酒店)、智能硬件和教育健康5個行業。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊在接受21世紀經濟報道采訪時指出，北京的互聯網企業比較綜合，做搜索引擎、做新聞等；改革開放第一站的深圳主要是外向型的經濟形態，早年的IT技術行業都是從香港過來；杭州則專注于電子商務。

　　從某種意義上講，“阿里巴巴”現象就是“杭州現象”，在知識經濟、新經濟時代，杭州這座城市立足于自身的文化沉淀和城市氣息，走出的一條不僅是互聯網的創業，同時也是在云端的城市建設之路。

　　但杭州也有其瓶頸。但正如曹磊所說，杭州的電商結構和高等院校一般，都是一強獨大，“主要的政府資源、社會資源、媒體資源都往阿里那里集聚，離開了阿里巴巴，杭州還有哪些叫得出口的電商企業，這對行業是不健康的，還是需要有更多的平臺型企業的出現”。