雷軍稱對董明珠賭注有信心:擔心到時她不給錢
10億賭局有沒有信心？我現在擔心到時候董總會付這個錢嗎 雷軍昨日與成都商報讀者、記者對話，回應與董明珠“小米5年內營業額超格力”的賭約
凌晨6時從北京出發，上午11時降落成都；下午3時開始主題演講，到6時完成專訪，7時乘機趕回北京……這一次，雷軍[微博]為成都商報而來，也為成都商報讀者而來。
談國際市場
全球幾十個國家和
地區都有小米粉絲
成都商報：你在演講中談到小米正進軍印度等國際市場，具體動作是什么？
雷軍：我們現在進入了6個海外市場：中國臺灣、中國香港、新加坡、馬來西亞、印度、印尼。
我們確定的第一個戰略是在核心市場取得核心優勢，因此我們首先選擇了印度，三個月前，我們強攻進印度，并希望能夠三年成為印度的老大�，F在，印度人也開始搶小米手機[微博]了。
我們的國際化過程也遇到非常多的挑戰，為了適應國際市場需要，第一就是高度重視保護用戶隱私，促進數據本地化。例如我們以后進入這些國家和地區，數據都存在當地，當然這需要一個過程。虎哥(小米國際市場高管)已經宣布小米將在印度設立數據中心。
第二，我們也會推動合作伙伴在印度設廠，幫助我們在印度實現本地化。所以國際化的同時又是一個本地化的過程，這些我們都希望借助互聯網手段把渠道縮短，我們在各地都希望借助電商直銷模式。
成都商報：國際市場會不會打算運營粉絲，定價策略會不會有所改變？
雷軍：我們希望能夠堅持接近成本定價，我們的利潤來源，未來的利潤來源主要是服務增值收入、配件收入、衍生品收入和大規模生產以后帶來的規模化收入。
當然，我們在國際市場也會培養、經營小米的粉絲。我們到世界各地去的第一招就是先開粉絲大會，粉絲先行，我們今天的粉絲已經拓展到全球幾十個國家和地區，這要歸功“國際黃牛”，是他們幫我們在全球攻城略地。
談手機生產
錘子手機遇到的問題
小米也遇到過
成都商報：這幾天羅永浩的錘子手機很火，直降1000元，創下國產智能機降價記錄。錘子科技官方解釋稱他們的供應鏈出現問題，請問小米在發展初期有沒有遭遇同樣困難？
雷軍：硬件創業公司初期都會遇到非常大的供應鏈困難和問題，小米也一樣。我記得三年前這個時候，我們每天只能供應1000臺，每天真的被罵得要死，收了30萬訂單，每天交付1000臺，真把人整崩潰了。我覺得每家硬件創業公司在初期都有巨大的壓力，我希望大家都能挺過這個階段迎來規�；囊惶�。
成都商報：在前有敵人后有追兵的科技高速發展的今天，小米在未來怎么保證硬件優勢？
雷軍：我覺得最重要的還是傾聽用戶的聲音，和用戶一起做產品提供高客戶體驗的產品，這才是問題的本質，就是產品得好。像每一款產品我們都下了很大工夫，做紅米這款千元機我們做了一年多時間，有一款做完了放棄了，當時影響40萬訂單，損失極為巨大，我們覺得體驗不好不要了，又重新做。
我今天用紅米4G，我覺得挺好，699元的機器挺好。我移動用的紅米，聯通用的小米4。我覺得你把產品做好還是關鍵，小米做了6款手機，每個手機我自己用了很長時間，好在哪里、不好在哪里我一清二楚，如果產品多了你很難把產品做好。
談市場競爭
在世界500強圍攻下
做好自己就行
成都商報：前天的IDC報告中有這樣一句話，在發達市場，智能手機的增長已呈現個位數，你認不認同智能手機的發展現在已出現飽和，你如何看待這個問題？
雷軍：在發達國家我覺得智能手機是飽和了，但手機再飽和，用戶在使用兩到三年后也會換機。所以我不認為這會影響小米的增長。而在印度這些發展中市場，正處在智能手機爆發期，它幾乎是跳過PC互聯網，直接進入移動互聯網，大家都用手機上網，他們現在3G、4G剛剛開始，市場很大。
成都商報：移動互聯當下發展很快，很多從業人員在取得輝煌成果的同時也產生了危機感，您有沒有危機感？
雷軍：我覺得這個行業發展很快，變化很快，大家都有危機。我覺得小米的壓力主要來自三個方面：
第一，如何擴大產能。其實我們的產能在不斷擴大，但仍無法滿足日益增長的用戶需求，原來一個月賣1萬臺，大家說我饑餓營銷，我認了；現在一個月六七百萬臺，大家還在說。我再翻一倍夠不夠？我不知道！所以我們現在最痛苦的問題是不斷擴產。
第二，不斷擴產以后怎么保證品質？這就是我為什么選擇全球第一的富士康制作。我們第二家供應商英華達也是全球第五，包括推進全自動化生產，提高生產過程自動化程度。
第三，怎么更精準預測銷量。我們的單品多了以后，有關各制式各型號，如何提高庫存周轉。同時，我們跟傳統手機公司不同，利潤非常薄，要獲得健康成長，這點也很關鍵。手機行業產品升級快，全是世界級比拼。前面有蘋果、三星[微博]，后面有聯想、華為，這都是頂級500強企業，小米在里面怎么能活下去？我其實是不焦慮的，我不焦慮的方法就是，我只要認認真真把事情做好，這東西就能成，焦慮也沒用。
另外，我們沒有KPI，真是一不小心成了世界前三，這不是吹牛，我們沒有把世界前三作為目標，所以這是意外驚喜。
談發展方向
正醞釀一個新產品
可能還需要時間
成都商報：網傳小米正在做電腦和電動車，有沒有這方面的計劃？
雷軍：小米過去幾年發展很快，小米自身聚焦在三個產品方向，就是手機部門做手機平板，電視部門做電視和盒子，智能家居部門做路由器。其他產品合作伙伴做，我們自己只聚焦三個產品。聚焦還是做好產品的關鍵，我覺得小米還是要踏踏實實把已有的幾個方向做到世界上———現在已經第三，還能不能有一兩個產品干到世界第一？我覺得這是我們最關心的話題。
現在我們確實有一個新產品在醞釀，可能還需要時間，但是我們會穩扎穩打，一個一個把產品做好，我們每個產品領域里面都有一支完整團隊步步為營腳踏實地推進。
成都商報：小米在硬件這塊和廠商合作，小米生態鏈上的利益分配是如何保證均衡的？
雷軍：我覺得我們遵守市場原則，反正雙方都覺得好的合作就是一個均衡合作。目前來看，我們現在的合作伙伴都非常非常開心。
成都商報記者 任翔
專訪
實錄
昨日，在為成都市民帶來一場精彩的演講后，雷軍接受了成都商報記者專訪，就小米的國際化路線、手機行業現狀、同行競爭等問題，分享了他的思想和觀念。
瞄準世界第一
今年出貨量6500萬~7000萬臺
今年初，雷軍提出小米2014年出貨6000萬臺，2015年出貨1億臺的目標。2014年只剩兩個月，目標會否實現？
昨日，雷軍表示，小米內部沒有KPI(績效考核)機制，因此無論6000萬臺還是1億臺，都只是導向，并不是公司內部指定的銷售目標。
不過，雷軍表示，有99.99%的把握實現今年6000萬臺的期許值，“目前預測，小米今年出貨量應在6500萬到7000萬臺”。至于明年的1億臺目標，雷軍也表示，“把握不難”。雷軍說，照目前的發展速度，小米穩扎穩打，應該在不久的將來能做到世界第一。
推廣小米模式
穿凡客襯衫，為凡客“代言”
凡客誠品[微博]是雷軍參與投資的企業之一，他和凡客誠品創始人陳年也是交往頗深的好友。但接連遭遇銷量下滑、裁員等眾多發展瓶頸后，凡客誠品如今的日子并不好過。
昨日，雷軍特地穿了一雙皮鞋和凡客的襯衫。“這件襯衫168元，真的很好，你們可以去試試�！�
雷軍認為，凡客在發展初期也是追求高品質，但執行時產生了問題。在他看來，凡客真正的錯誤是對產品缺少敬畏之心，找幾個采購，找幾個服裝生產廠就干了，而這恰恰是一個誤區。
今年8月，在發布一款襯衫后，陳年表示要帶著凡客東山再起。昨日，雷軍也首次透露，其實發布這款襯衫的點子就是他和陳年想出來的，凡客也要學習小米，做極少量的產品，將品質做到極致�！耙患r衫，我們請來日本專業設計師，讓對方提出200多個問題，然后一次次地改。”雷軍說，“你做好一件襯衣，一件T恤，一雙鞋、一條牛仔褲，每個月每一種能賣100萬條、1000萬條，就可以了�！倍@，正是最直接的小米模式。
讀者
提問
“我們不缺錢，
5年之內不考慮上市”
“上市”“黃牛黨”“10億對賭”……在現場觀眾的吶喊聲中，雷軍一一回答讀者提問
此前，許多讀者通過多種途徑向成都商報發來問題，希望雷軍在演講現場作答。昨日，完成90分鐘的主題演講后，在現場觀眾的吶喊聲中，雷軍機選7個問題，現場回答聽眾和粉絲。
讀者：小米何時考慮上市？
雷軍：我對上市公司的利弊很了解，5年之內不考慮上市
我們現在已經關聯了四家上市公司，我對上市公司的利弊很了解。我覺得它的弊端就是管理者只考慮眼前營收，對長遠的計劃無暇顧及。小米在快速成長，我一直對小米內部和外部都講五年之內不考慮上市，過去四年多我們這么講，今天我們依然這么講。
我們有高效的融資能力。另外，不上市我們也能對管理層和員工提供很強的激勵性和待遇，我們提倡快樂工作，小米的工作氛圍非常愉快，回報機制也很好。我們的副總裁這樣世界級的、來自微軟[微博]和谷歌[微博]的“巨星”，都愿意選擇小米，小米沒有優厚的條件他會來嗎？
讀者：小米會不會開設實體
雷軍：我不希望開設實體店
對于實體店的問題我們也很糾結，但是我們可以肯定的是，我們不會采取傳統的渠道模式和傳統的店面模式。但會考慮要不要像蘋果店那樣，開旗艦店來做形象展示和產品體驗。如果我要做傳統零售店的話，我覺得小米現在的零售價大概要再加30-40%，無論流程怎么優化，我們都要漲30%-40%，我相信這不是大家愿意的。所以回過頭來，我們還是應該擴大產能，鼓勵大家從網上直接下訂單�，F在只要有貨，90%以上的訂單24小時之內能預約，今天訂明天一定能送。如果不信，大家可以晚上回家試試。
讀者：你和董明珠打賭10億元，5年之內營業額超過格力，現在勝算幾成？
雷軍：我現在擔心到時候董總會付這個錢嗎？
我們還是悠著點，(不敢說勝率是百分之百)，我現在其實只擔心一個問題：那就是到時候董總會支付這10億元嗎(笑)？此前我已經公開做出過承諾，如果我贏了的話，董總可以給錢，如果我收到錢的話，我一分錢都不要，我已經承諾了把這筆錢分給小米員工和所有買過小米產品的用戶。
