蔡崇信放著300萬港幣年薪不拿 偏要加入只發(fā)500元人民幣月薪的團隊

　　他的這一決定14年后價值32億美元

　　楚天金報訊   福布斯2014年香港50富豪榜日前公布。49歲的阿里巴巴[微博]集團副主席蔡崇信首次入榜，排名第14，身家32億美元，這是根據(jù)他在阿里巴巴的股份估算的——阿里巴巴重新上市后預(yù)計市值將達1500億美元，公開資料顯示，到2012年7月，阿里巴巴從香港退市之前，馬云[微博]的個人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是經(jīng)營團隊的第二多，僅次于馬云，為2.15%。

　　這位低調(diào)的臺灣男人，是馬云最重要的合伙人。沒有他，阿里巴巴恐怕?lián)尾贿^電子商務(wù)泡沫；沒有他，阿里巴巴就拿不到軟銀資金、吃不下雅虎中國。他讓臺灣中信辜家和富邦蔡家愿意掏錢投資，馬云說：我最感謝的人是他！

　　出身臺灣名門 父子道路迥異

　　蔡崇信英文名Joseph，朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材，外表斯文，戴著一副黑框眼鏡。他難得公開露面，就算出席正式場合也時常站在馬云后面，鎂光燈多半不會注意到他，這也是低調(diào)的他最希望的結(jié)果。

　　但無論他再低調(diào)，以阿里巴巴如今對中國甚至全世界消費市場的影響力，蔡崇信都是外界難以忽視的重要人物。

　　蔡崇信出身臺灣法律世家。他的父親蔡中曾、祖父蔡六乘，是以國際法律事務(wù)見長的“常在法律事務(wù)所”創(chuàng)辦人，祖父曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是臺灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董，他不僅承接法律業(yè)務(wù)，大型投資案、財務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù)。蔡崇信從小就跟在父親身邊，耳濡目染法律、財務(wù)等事務(wù)的處理能力，13歲就赴美留學(xué)，同樣拿到耶魯法學(xué)博士學(xué)位。

　　但接下來人生的路，父子倆就完全不一樣了。“蔡爸爸”個性開朗活躍，還是橋牌好手，很多新事物一學(xué)就上手，把律師樓經(jīng)營得有聲有色。

　　蔡崇信則和父親的個性大不相同，他謹慎嚴謹，不多話，但事情一旦決定，絕對是破釜沉舟使命必達——這從他后來辭職去阿里巴巴領(lǐng)500元月薪就可以看出。

　　從耶魯畢業(yè)后，蔡崇信先后涉足稅務(wù)法律業(yè)務(wù)、收購?fù)顿Y管理公司，1995年進入瑞典工業(yè)控股公司InvesterAB工作，負責(zé)亞洲私募基金投資業(yè)務(wù)。

　　深為馬云打動 甘拿五百月薪

　　1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，一度得到《福布斯》《新聞周刊》等國際權(quán)威媒體的報道。當(dāng)年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司到中國內(nèi)地(尤其是中國的互聯(lián)網(wǎng)公司)尋找投資項目。很自然的，他見到了馬云。

　　那次，馬云主要向蔡崇信談了自己“芝麻開門”的夢想，談自己要做全球最佳B2B，要做80年企業(yè)的遠大理想。之后，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時，被眼前的情景驚呆了：里頭黑壓壓坐著20多個人，地上滿是床單，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個吃大鍋飯的大家庭。

　　幾次接觸下來，蔡崇信“愛”上了阿里巴巴。“(馬云)這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個偉大的領(lǐng)袖，真的有能力做成一番事業(yè)。我要要不也加入這個冒險之旅的團隊呢？”

　　35歲的他向馬云毛遂自薦愿意辭職跟隨，而且還帶著太太同行，以示決心。

　　當(dāng)時的阿里巴巴前途茫茫，馬云只付得起人民幣500元月薪，哪請得起“年薪300萬港幣”的蔡崇信？就連一向開朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭。但蔡崇信心意已決。他脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

　　在杭州濕熱的夏夜里，蔡崇信拿著一塊小白板，揮汗如雨地向員工們講述何為“股份”、“股東權(quán)益”，接著又幫“十八羅漢”擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司”，才有了最粗略的雛形。如果沒有蔡崇信加入，阿里巴巴會是一個家族企業(yè)，會一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團隊。

　　歷經(jīng)三次籌資 成就阿里奇跡

　　緊接而來的最大難關(guān)就是“錢”。

　　在蔡崇信的操盤下，阿里巴巴一共經(jīng)歷了3次重要增資。

　　第一次是2000年，也是難度最高的一次。

　　當(dāng)時，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價之道，即使兩人明知當(dāng)時的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云即發(fā)揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說“不”。

　　最后兩人“完美搭配”，讓孫正義點頭答應(yīng)拿出2000萬美元，阿里巴巴也憑此躲過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅帶來的滅頂之災(zāi)。

　　2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎中國，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構(gòu)淘寶網(wǎng)[微博]，也因合并雅虎中國，坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。

　　其中，蔡崇信2004年四處奔走找錢，第一個想到的地方就是他從小長大的臺灣。經(jīng)他牽線，中信辜家、富邦蔡家等好幾家臺灣企業(yè)家族，都私人掏錢參與增資。

　　IPO主導(dǎo)權(quán)在握 將成世界焦點

　　過去十多年，蔡崇信一直擔(dān)任阿里巴巴的財務(wù)官，直到最近才交棒，轉(zhuǎn)而擔(dān)任集團執(zhí)行副主席；但無論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，“只要是財務(wù)、投資的事，找Joe蔡就對了！”他就是阿里巴巴集團的財務(wù)、投資“總負責(zé)人”，所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資、募資入股，全部由他統(tǒng)籌負責(zé)。蔡崇信身負的業(yè)務(wù)敏感性，不言而喻。

　　如今，旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)、天貓[微博]、支付寶[微博]等網(wǎng)站的阿里巴巴即將掛牌上市，這個上市案，成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所，今年開春最重要角力拔河的目標。

　　但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團董事局主席馬云，另外還有一個人，也就是蔡崇信。

　　2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說明他們所堅持的“合伙人制度”理念；但這封信的落款署名，不是馬云，而是“阿里巴巴集團創(chuàng)始人及阿里巴巴集團執(zhí)行副主席蔡崇信”。

　　主導(dǎo)權(quán)在握的蔡崇信，任何一個細微的決定，都將牽動全球三大證券交易所的敏感神經(jīng)，影響號稱2014年全球最大IPO案的資金流向

　　(其募資金額預(yù)估將超過1500億美元)。

　　一動一靜最佳拍檔

　　一位投資銀行人士分析，一路走來，蔡崇信操盤的最大難度，就是以馬云為首的經(jīng)營團隊“根本沒有錢”，這群人手中唯一有的就是“看對市場，卡對位置”。蔡崇信的操盤難就難在如何引進資金，又不能經(jīng)營權(quán)旁落，還能一步步把阿里巴巴推上電商巔峰。這其中，馬云和蔡崇信天衣無縫的搭配，是制勝關(guān)鍵。難怪馬云要說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

　　蔡崇信和馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)歷到個性，幾乎沒有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開朗活躍，擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。兩人一動一靜，一外一內(nèi)，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國的最佳拍檔。

　　不過，多位了解阿里巴巴股權(quán)結(jié)構(gòu)的人士直指，馬云的持股其實是一個“stockpool”(股權(quán)集中處)，因為當(dāng)時包括馬云在內(nèi)，總共有“十八羅漢”一起創(chuàng)辦阿里巴巴，據(jù)聞這些創(chuàng)始人的持股，現(xiàn)在都掛在“馬云”底下，才有7.43%之多；但如果要論真正的個人持股，“蔡崇信的持股應(yīng)該超過馬云！”

　　態(tài)度坦誠彼此分享

　　Q：現(xiàn)在你與馬云如何一起工作？

　　A：馬云在杭州工作，而我在香港。我們從未在一個地方一起工作過，但我們每天都會通電話。這些年來，我覺得真正行之有效的一點，就是我們能夠彼此分享的坦誠態(tài)度。我可以批評他，他可以批評我，當(dāng)然我們知道我們不會傷害彼此的感情。這點至關(guān)重要。我記得有時當(dāng)我需要與他在電話中據(jù)理力爭時，爭吵的激烈程度達到掛他電話的地步。他對我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護公司的利益。

　　之所以我與馬云合作得很好，是因為對于任何東西而言馬云都沒有據(jù)為己有的感覺。換言之，他很愿意承認自己的弱點，他說道：“嘿，這個我不在行。”很多強勢企業(yè)家——我肯定馬云作為企業(yè)家也是強勢的那種——都會說，“我擅長一切。營銷，我在行。編碼？我也擅長。”

　　(綜合《福布斯中文版》、《創(chuàng)業(yè)家》、中新社報道)