24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟

　　【中企首發(fā)】史玉柱[微博]自述：我的創(chuàng)業(yè)歷程

　　【中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)】從27歲4000元起家到全國(guó)排名第八的億萬富豪，從一夜之間負(fù)債2.5億元的“首負(fù)”到借腦白金、網(wǎng)游東山再起，史玉柱是中國(guó)30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人。他是中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的親歷者和推動(dòng)者，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者研究最深入的企業(yè)家，投資家兼骨灰級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。

　　1988年，讀研究生期間就敏銳地意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將成為中國(guó)未來的主流。1989年研究生畢業(yè)后，棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖，現(xiàn)專注于慈善和投資。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等等史玉柱的創(chuàng)奇創(chuàng)業(yè)歷程，在即將上市的《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》——史玉柱迄今為止唯一公開著作，都做了獨(dú)特而富有洞見的思考。

　　在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營(yíng)銷的本質(zhì)。該書出版方讀客圖書獨(dú)家授權(quán)中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)節(jié)選書中部分精彩章節(jié)，以饗讀者。

　　史玉柱：

　　20年前，我還在校的時(shí)候，聽過一個(gè)講座，就是在深圳大學(xué)。當(dāng)時(shí)是四通集團(tuán)的總裁萬潤(rùn)楠，萬潤(rùn)楠政治上犯錯(cuò)誤了，當(dāng)然我不歡迎政治，我也不懂政治， 我們就不談?wù)�治那一塊。他當(dāng)時(shí)在上面作報(bào)告，就談了四通創(chuàng)業(yè)的過程。我當(dāng)時(shí)在下面聽著，感覺挺熱血沸騰的，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是一個(gè)學(xué)生，而我當(dāng)時(shí)的想法是，我畢業(yè)之后，回到安徽省統(tǒng)計(jì)局去，然后繼續(xù)開始走仕官，也就是當(dāng)官這條路去。

　　聽完他的報(bào)告之后，對(duì)我的影響感覺還是很大。我感覺到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在未來是主流——現(xiàn)在大家都知道，但在當(dāng)時(shí)一般都認(rèn)為中國(guó)還是一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，在未來長(zhǎng)期也會(huì)是。聽了那場(chǎng)報(bào)告之后，我就開始產(chǎn)生這樣的念頭，畢業(yè)之后——那時(shí)離我畢業(yè)也不遠(yuǎn)，我就開始琢磨下海的事了。

　　當(dāng)我畢業(yè)的時(shí)候我就下定決心了，就決定下海了。這個(gè)(決定)我覺得還是和我在深圳大學(xué)這段時(shí)間，(受到的)整個(gè)環(huán)境的熏陶有關(guān)。深圳大學(xué)在改革開放 方面還是走在全國(guó)所有大學(xué)的前列的。像我當(dāng)時(shí)在校時(shí)明顯感覺到，深圳大學(xué)不足是在于學(xué)術(shù)類方面，但是在思想方面是很超前的。思想方面，深圳大學(xué)可能在全國(guó) 都是遙遙領(lǐng)先的。

　　至于我從一個(gè)按部就班的人生規(guī)劃，到從深圳大學(xué)一畢業(yè)就改變了，這個(gè)肯定是和深圳大學(xué)的熏陶有關(guān)。

　　我在快畢業(yè)的時(shí)候就在琢磨了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要做什么，思想已經(jīng)在籌備了，我就編軟件。

　　當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況是這樣的，當(dāng)時(shí)的四通是中國(guó)第一大的民營(yíng)企業(yè)，它當(dāng)時(shí)推出的打字機(jī)，賣得非常好。四通打字機(jī)可能很多人也見過，它把電腦的屏幕去掉，實(shí)際上是個(gè)微縮的電腦，把打印機(jī)融為一體。當(dāng)時(shí)一臺(tái)(四通打字機(jī))賣兩萬多塊錢，在市場(chǎng)上也是非常火的。

　　當(dāng)時(shí)我就在想我做一個(gè)什么事呢，既然打字機(jī)這個(gè)需求量那么大，很多單位既有電腦，再買個(gè)打字機(jī)實(shí)際上是浪費(fèi)的，我就想編個(gè)軟件，讓這個(gè)單位的電腦能

　　起到打字機(jī)的作用。就這樣一個(gè)winxp軟件(桌面軟件)。我自己調(diào)查了一下市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)(市場(chǎng))還挺大的時(shí)候，就(決定)自己一個(gè)人研發(fā)。畢業(yè)我回安徽以 后，也沒去上班，就辭職了，就在家編軟件。軟件編得差不多的時(shí)候是1989年的8月份，我就來到了深圳，承包了一家公司的電腦部。

　　那時(shí)候我是個(gè)窮學(xué)生，我就從我父母那借了4000塊錢，就是我的全部資產(chǎn)。我當(dāng)時(shí)是坐飛機(jī)過來的，花了200塊錢，這樣連4000塊錢都不到了。憑

　　著這點(diǎn)錢，我自己要注冊(cè)公司是不可能的，當(dāng)然那時(shí)候也不懂怎么注冊(cè)公司。后來就承包了一個(gè)電腦部，是通過深圳大學(xué)當(dāng)時(shí)帶我的教授介紹認(rèn)識(shí)的，然后就開始做

　　我這個(gè)軟件。這個(gè)軟件(當(dāng)時(shí))大體上已經(jīng)開發(fā)好了，實(shí)際上還沒有完全開發(fā)好，于是就邊開發(fā)，邊做市場(chǎng)。產(chǎn)品有了，市場(chǎng)需求有了，盡管我只有4000塊錢， 但是我一上來就想做全國(guó)市場(chǎng)。

　　做全國(guó)市場(chǎng)就需要打廣告，打廣告就需要錢。所以當(dāng)時(shí)我就跑到北京，找到《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社，《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)是當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域里面最權(quán)威的報(bào)紙，也

　　是發(fā)行量最大的。我就請(qǐng)他們幫忙，我說我有一個(gè)很好的產(chǎn)品，我現(xiàn)在沒有錢打廣告，能不能讓我先打廣告后付錢。一開始(他們)不愿意，(就說)你連個(gè)正規(guī)公

　　司都沒有。于是我就在那磨，到最后也就同意了。實(shí)際上現(xiàn)在看也不貴，當(dāng)時(shí)來看還是挺貴的，一個(gè)版面廣告大概8000多塊錢。我打了3期的廣告，完了之后我 就跟他們承諾，最遲1個(gè)月后付款。然后簽完合同，我就把廣告稿子給他。

　　廣告稿子是我自己寫的，因?yàn)楫a(chǎn)品是我研發(fā)的，市場(chǎng)是我調(diào)查的，我就覺得我很懂消費(fèi)者。那時(shí)候根本就沒有任何的廣告經(jīng)驗(yàn)，我寫了一個(gè)稿子就把它撕了，

　　寫了一個(gè)稿子撕了，實(shí)際上最后也就是要求一般文稿寫的文字也就是1/3稿紙那么大的紙。(但是)這一篇稿子我寫了16天，寫的當(dāng)天我就改，改了16天，那

　　16天我啥都沒干。我覺得這個(gè)與我那16天有關(guān)，那16天寫的，把這個(gè)稿子寫得確實(shí)(不錯(cuò))，幾年前我無意中翻出這個(gè)廣告來看，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能打動(dòng)消費(fèi)者。然 后王艾就把(稿子)交給了《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社，我們就回到深圳了。回到深圳這個(gè)廣告就差不多打出去了，打出去后，果然我就(開始)電話不斷，有要來訂購(gòu) 的，有要來看產(chǎn)品的。

　　看產(chǎn)品我就犯難了，因?yàn)槲夷鞘且豢钴浖�，別人要來看我怎么能拿個(gè)軟盤給他看，我沒有電腦。所以我又找到一個(gè)專門倒賣計(jì)算機(jī)的公司，我找他談，我說能 不能賣臺(tái)電腦給我，我推遲半個(gè)月付錢。因?yàn)槎疾徽J(rèn)識(shí)，對(duì)方肯定也不理，然后我就把我的軟件(給他們看)——我?guī)е�軟件�?他們)公司去的。在公司的電腦

　　上，我說你看看，你先評(píng)估一下我這個(gè)產(chǎn)品有沒有前途，對(duì)方一看——因?yàn)閷?duì)方都是搞電腦的——就知道這個(gè)有前途，就說行，我借給你吧。(于是)我就把電腦抱 回來了，沒付錢。電腦剛抱回來第二天，就開始有客戶來了。客戶來了，我就表演給他看，客戶一看這個(gè)產(chǎn)品，就下訂單了。

　　幾天之后，也就是8月，好像是8月16號(hào)那天，就開始有收入了。第一天就賣了一個(gè)是8820元，還有兩個(gè)3500元的，一共1萬多塊錢。當(dāng)然搞軟 件，我們現(xiàn)在也可以(大膽)說出來了，比爾·蓋茨的軟件是暴利的，我的軟件也是暴利的。搞軟件是這樣的，它的成本是前期你開發(fā)的成本，真正賣的時(shí)候，比如

　　我3500元一套，直接成本就是軟盤的費(fèi)用，也就100多塊錢。然后這個(gè)頭一開之后，后面就很順了，到后面就是一兩萬一兩萬地漲了。很快，我就把計(jì)算機(jī)報(bào)

　　社廣告費(fèi)的錢和買計(jì)算機(jī)的錢付掉了。后來我又買了新的計(jì)算機(jī)，因?yàn)槟菚r(shí)候開始有錢了。然后經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間，我們算了一下，我們就已經(jīng)賺了100多萬了。

　　這時(shí)候我們公司就有4個(gè)人了，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們只有兩個(gè)人，一個(gè)是我，還有另一個(gè)就是蔡總，也是深圳大學(xué)的，那年剛畢業(yè)的。這時(shí)候有4個(gè)人了，這時(shí)候我們公司內(nèi)部就發(fā)生分歧。

　　我們公司現(xiàn)在有100多萬了，下一步應(yīng)該干什么。我就主張——我那時(shí)候膽子還真挺大的——這100多萬干脆就不要了，全部都砸到廣告里算了。

　　因?yàn)槟菚r(shí)候市場(chǎng)正在擴(kuò)大，如果砸到廣告里面，打個(gè)100多萬廣告，相信銷售額會(huì)增長(zhǎng)得非常快。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)人就不同意，說賺100多萬我們應(yīng)該把這錢

　　分了。因?yàn)槟菚r(shí)候我們都是窮學(xué)生，突然(賺了)100多萬之后，確實(shí)心態(tài)會(huì)(受到?jīng)_擊)，對(duì)每個(gè)人的心理沖擊還是很大的。從來(我們)見100塊錢(的機(jī) 會(huì))都不是很多，突然來了100多萬，這就使我們內(nèi)部發(fā)生分歧了。

　　后來那兩位就離開了，離開的時(shí)候還把我電腦也抱走了，也給了那么一點(diǎn)錢。所以后來，我覺得民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。我那時(shí)候還沒有明

　　確股權(quán)，因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候本來不是公司。到一定規(guī)模之后，可以股權(quán)分散，尤其上市之后，股權(quán)更應(yīng)該要分散。但是，中國(guó)的民族特性決定了，早期的時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)

　　初期的時(shí)候，不能搞像五個(gè)哥們兒，每個(gè)人1/5的股份——這種公司十有九是要出事的。內(nèi)部會(huì)斗爭(zhēng)，只要情況一好轉(zhuǎn)，如果公司小的時(shí)候、沒賺錢的時(shí)候，大家 都很好，如果一賺錢了，內(nèi)部就很容易分裂。

　　后來他們兩個(gè)離開之后，我們公司還是繼續(xù)發(fā)展。后來我們真的把那100萬投到《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社去了，投到《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社之后，也的確，就一個(gè)月我們的銷售額就上百萬了。所以把我們的規(guī)模一下子就拉起來了。

　　到了1990年的時(shí)候，我們就已經(jīng)有幾千萬的資產(chǎn)了，那時(shí)候發(fā)展還是很順的，但到了1990年的時(shí)候，我們又面臨一個(gè)危機(jī)了。

　　當(dāng)時(shí)又崛起一個(gè)我們的同類產(chǎn)品，叫金山漢卡，現(xiàn)在在香港上市的那個(gè)金山就這家公司，是珠海的，這家公司做過金山漢卡。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起來了，而且我們

　　一對(duì)比他們的產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品好，因?yàn)樗麄兊能浖�做得比我們好，所以這時(shí)候就面臨著一個(gè)危機(jī)，我們必須做比他們好的產(chǎn)品。那時(shí)候公司大概有二三十個(gè)人，把

　　工作安排好之后，我就離開了——當(dāng)時(shí)我們?cè)谏钅洗蟮滥沁叀：髞恚�安排好之后，我說，我要去搞房地產(chǎn)開發(fā)，我要外界找不著我，我就回到深圳大學(xué)。深圳大學(xué)別人找不到我，我就租了個(gè)學(xué)生公寓在里面，我待了半年。這半年真的沒怎么出過門，當(dāng)然吃飯的時(shí)間我要去學(xué)生食堂吃飯的，其他的時(shí)間我一般不去市區(qū)。因?yàn)槲覀?公司我是唯一的研發(fā)人員，所以只能我在這干活兒了。

　　我就關(guān)了半年，然后拉幾箱方便面，當(dāng)時(shí)條件好，方便面都是挺好的方便面。我還買了冰箱，關(guān)起門就開始研發(fā)。后來，半年后就研發(fā)出來了。研發(fā)出來就投放市場(chǎng)，投放市場(chǎng)的效果——因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的確比當(dāng)時(shí)金山的產(chǎn)品要好，再加上營(yíng)銷又有個(gè)突破，所以銷售額又繼續(xù)上了一個(gè)臺(tái)階。營(yíng)銷上要有個(gè)突破，我閉關(guān)出來之后，我自己這樣想。我當(dāng)時(shí)就要開發(fā)M-6403了，就是我們的第三代產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品名字比較長(zhǎng)，叫“M-6403巨人漢卡”。當(dāng)時(shí)巨人是做了商標(biāo)的，我們公司還沒有(注冊(cè))，然后下面一大溜文字。后來我想這個(gè)廣告太落伍、太俗套，別人注意不到。另外，第一次使用“巨人”這個(gè)商標(biāo)，別人也不知道巨人是咋回事。所以后來我就把產(chǎn)品名字不斷地簡(jiǎn)化，本來叫“M-6403桌面印刷系統(tǒng)巨人漢卡”，特別長(zhǎng)，我改成了“M-6403巨人漢卡”。后來我覺得打廣告的話 字還是太多，簡(jiǎn)化到最后，改成了“巨人”兩個(gè)字，連漢卡都不要了。

　　這兩個(gè)字，我在《計(jì)算機(jī)世界》包了兩個(gè)整版，連在一起的，就是報(bào)紙打開兩個(gè)整版拼在一起。一個(gè)版寫“巨”，一個(gè)版寫“人”。因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，這么打廣告的還是沒有的。別人一看，整得像“文化大革命”的大字報(bào)似的。由此，這個(gè)行業(yè)注意到有個(gè)巨人，巨人是怎么回事，因?yàn)橐郧啊熬奕恕边@個(gè)名字沒有出現(xiàn)過，我這么打了幾個(gè)月之后才介紹我的產(chǎn)品，別人也才知道，有個(gè)巨人漢卡出來了。所以我覺得盡管這個(gè)廣告是兩個(gè)整版拼在一起打，很貴，但是投入產(chǎn)值是最高的，比我一個(gè)版一個(gè)版地打半年的效果還好，一下子就被行業(yè)給注意到了。所以這個(gè)產(chǎn)品的成功、營(yíng)銷的成功，(使得)我們銷售額就起來了。我們銷售額一年很快就上億 了，靠這個(gè)產(chǎn)品就做起來了。

　　我們這時(shí)候有100多人了，也有上億的資產(chǎn)了。這時(shí)候我們就想注冊(cè)公司，那時(shí)候我們還沒有公司，我們還在別人一個(gè)電腦部，是別人一個(gè)貿(mào)易公司下面的電腦部。我們就到深圳工商局去注冊(cè)，我們所有的材料就遞給他了。

　　工商局覺得，按照深圳市的規(guī)定，我本人——就是我公司的法人代表，必須出具我在“64”期間的表現(xiàn)證明。我說我已經(jīng)沒有公職了，他要我到縣團(tuán)一級(jí)以上的人事部開證明。我說我已經(jīng)沒有人事部門了，“64”期間我啥也沒干，的確在研發(fā)產(chǎn)品。但他一定要我拿出證明。深圳規(guī)定，沒有“64”期間表現(xiàn)證明的， 一律不給注冊(cè)公司。于是我就磨，磨了半年我還是注冊(cè)不了。

　　這時(shí)候珠海的科委不知道怎么就知道了這個(gè)消息，就找到了我說你來我們珠海注冊(cè)，我們珠海注冊(cè)公司是不需要“64”表現(xiàn)證明的。這個(gè)也就這么簡(jiǎn)單，能有公司了，我們整個(gè)公司就搬往珠海了，實(shí)際也對(duì)珠海不了解，一到珠海，(就覺得)珠海真像個(gè)漁民村啊，一個(gè)城市總共才一個(gè)紅綠燈。但是能注冊(cè)公司，我們還 是過去了。后來就在珠海發(fā)展，還比較順利。

　　軟件方面我們除了winxp軟件，又做了其他的軟件，像poss，電腦商務(wù)的；又做了會(huì)計(jì)軟件、教育軟件等等，也做了電腦，包括手寫電腦。到了珠 海，等于上了一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)時(shí)珠海政府也很支持我們，一看到我們發(fā)展得很好，當(dāng)時(shí)還給了我一個(gè)科技重獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)重獎(jiǎng)科技人員給我發(fā)了100多萬獎(jiǎng)金，一套高級(jí) 套房，當(dāng)時(shí)珠海的領(lǐng)導(dǎo)把我們作為高科技的標(biāo)榜。

　　可能因?yàn)檫@些，公司也發(fā)展得很順利，然后知名度好像也挺高，所以這時(shí)候危機(jī)就開始埋下了。這時(shí)我本人就以為我做啥事都能做成，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)的1989年開始，到珠海那段時(shí)間，在這幾年的時(shí)間里，我想研發(fā)成的都研發(fā)成了，想銷售產(chǎn)品都銷售成了，就沒有失敗過，深以為自己想做啥都能做成。所以在這種環(huán)境下 就開始走了多元化的道路，這是一條不歸的路。

　　一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們只在這個(gè)行業(yè)做，我相信在這個(gè)行業(yè)會(huì)做得很好。當(dāng)時(shí)，我們一下子跨了很多行業(yè)，我都記不清多少個(gè)行業(yè)了。

　　我印象比較深的有幾個(gè)，保健品，當(dāng)時(shí)做了腦黃金。第一次做保健品還真是把腦黃金也給做成功了，到巨人危機(jī)爆發(fā)之后我們核算，腦黃金兩年時(shí)間給我們創(chuàng)造了3億的利潤(rùn)。

　　腦黃金做成功我們更加膨脹了，保健品一下就做了12個(gè)，然后又做了十幾個(gè)藥品。電腦軟件品種也進(jìn)一步增加，硬件也做了很多。除此之外還做了服裝、化妝品，反正多了去了。當(dāng)時(shí)還買了很多藥廠，尤其是做了房地產(chǎn)，蓋了巨人大廈。我們那點(diǎn)錢不夠這么折騰。因?yàn)樽吡硕嘣�化，每個(gè)行業(yè)都做得不精，最后都毫無例 外(失敗了)，只有腦黃金是成功的，其他的幾乎全失敗。失敗的原因，最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來的。

　　我舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我們做服裝，服裝也做了很多，其中做了領(lǐng)帶。巨人危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，我們一翻倉(cāng)庫，發(fā)現(xiàn)我們倉(cāng)庫里的巨人領(lǐng)帶夠我們打四年都打不完。

　　后來我們發(fā)現(xiàn)賣不掉了，全部給自己打。所以那幾年我還穿西服，我打的全是巨人領(lǐng)帶，我們公司的所有人都發(fā)很多領(lǐng)帶，包括巨人襯衫也是，賣不掉了都是給自己穿了。

　　因?yàn)槎嘣�化，使資金分散到各個(gè)領(lǐng)域里去，最終就失敗了。失敗了，反正百分之九十九是我們自己的問題，當(dāng)然也有外部環(huán)境的原因，當(dāng)時(shí)中國(guó)進(jìn)入宏觀調(diào) 控，消費(fèi)能力變?nèi)趿耍�所以這種情況下，我們垮得更快。資金流開始出問題了，公司資產(chǎn)還是正的，還有很多，但是沒有現(xiàn)金了。所以這時(shí)候我們的危機(jī)就(開始浮 現(xiàn)了)。外界都以為我們還很好，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，公司已經(jīng)空了，虛了。

　　當(dāng)時(shí)我們還利用各種方法，像推新產(chǎn)品去拯救。當(dāng)時(shí)其中一個(gè)計(jì)劃，拯救巨人的一個(gè)計(jì)劃，叫“三大戰(zhàn)役”——我們自己取名叫“三大戰(zhàn)役”或者叫“百億計(jì) 劃”。就是我們推的有三十多個(gè)產(chǎn)品，一起來推，把產(chǎn)品都做成功，做到100個(gè)億銷售額，以此來尋求發(fā)展，通過發(fā)展來解決當(dāng)時(shí)的一些問題。

　　但是現(xiàn)在回過頭去看，那個(gè)“百億計(jì)劃”是一個(gè)“大躍進(jìn)”式的計(jì)劃，是完全違背了市場(chǎng)基本規(guī)律。我們當(dāng)時(shí)搞了軟件、藥品、保健品，加起來30多個(gè)產(chǎn) 品，我們把30幾個(gè)產(chǎn)品放在一起，然后全部一起打廣告。我們當(dāng)時(shí)開始主要是搞報(bào)紙廣告，力度非常大，我們第一個(gè)禮拜全國(guó)打了5000萬。第一個(gè)禮拜是作鋪 墊的，我們一共做了60多個(gè)版本，全是跨版廣告，第一個(gè)禮拜是打形象廣告，打完了再打產(chǎn)品廣告。

　　后來在打形象廣告的時(shí)候，被國(guó)家工商局叫停了，不讓我們打了。后面錢全部浪費(fèi)了。那時(shí)候不讓我們打是因?yàn)槲覀儚V告太多了，還有個(gè)廣告出問題了。所以我們的廣告就停了，那就抓瞎了，我前面的5000萬的廣告打完了，后面的產(chǎn)品廣告出不來了，這就加速了我們危機(jī)的爆發(fā)。所以我們手里的現(xiàn)金全沒了，但是還 得咬緊牙蓋巨人大廈。

　　1996年巨人大廈已經(jīng)蓋得差不多的時(shí)候，我們就跑到香港去賣樓花了。那個(gè)時(shí)候，宏觀調(diào)控已經(jīng)很深入了，在香港賣樓都賣不掉。我們本來計(jì)劃到香港賣樓花的時(shí)候，香港只要有樓蓋，不管是啥貨色，都會(huì)發(fā)瘋地排隊(duì)去買，頭一天晚上就會(huì)排隊(duì)。到我們那時(shí)候就不行，我們前面幾個(gè)賣的樓盤都賣不動(dòng)，一個(gè)單元都賣不掉。趕到我們?nèi)ベu的時(shí)候，這時(shí)就考驗(yàn)我們了，我們能怎么動(dòng)動(dòng)腦子把它賣好。后來我想了一個(gè)廣告，這個(gè)廣告就是先奏英國(guó)的國(guó)歌，然后香港檔次最高的一個(gè)樓

　　緩緩升起，這是5秒；再5秒是日本的太陽旗，奏日本的國(guó)歌，然后日本最高的一個(gè)樓升起；然后就是星條旗，帝國(guó)大廈緩緩升起；再是中華人民共和國(guó)國(guó)歌、國(guó)旗，把巨人大廈緩緩升起。

　　我做這個(gè)廣告成本很低的，因?yàn)槲疫B個(gè)演員都沒有。實(shí)際上就是拿幾個(gè)圖片把它拼出來，在香港一播，確實(shí)(效果很好)。香港在改革開放以后這種廣告還沒見過，很多買樓人都跟我說，正在收拾房子做飯，外面怎么幾個(gè)國(guó)家的國(guó)歌都在奏，出了什么大事了。出來一看，原來是巨人大廈的廣告。這個(gè)廣告出來之后還真的賣得不錯(cuò)，差不多賣了1.8億吧。賣(樓花)的錢我們?nèi)�都投到巨人大廈去了。巨人大廈裝潢就投了2.5億，后來審計(jì)就統(tǒng)計(jì)出來了，裝修的2.5億就這么埋 進(jìn)去了。

　　這時(shí)候我們公司，財(cái)務(wù)就遇到危機(jī)了。如剛才我們說到，就開始檢討我們哪有問題了，就是管理上我們哪兒有問題，企業(yè)文化上存在什么問題，產(chǎn)品存在什么問題，各種就開始研究了。正在研究的時(shí)候，巨人的危機(jī)就爆發(fā)了。就在1997年的1月份，《深圳投資早報(bào)》報(bào)道，這個(gè)報(bào)道的背景實(shí)際上也非常簡(jiǎn)單，就是一 幫買樓花的人看我們巨人大廈延期了，想逼著我們要錢，然后就找了投資早報(bào)的人寫了一些(諸如)“巨人大廈瀕臨破產(chǎn)了”的話，基本就是從這個(gè)角度去寫。

　　我們公司那時(shí)候的確很虛弱，這個(gè)一報(bào)道，當(dāng)初我看到之后確實(shí)愣了一會(huì)兒，我馬上想到這后果是很嚴(yán)重的。別看只是一篇普通的報(bào)道。現(xiàn)在誰怎樣罵我們，我都是不怕的，誰給我寫個(gè)負(fù)面的報(bào)道我不怕的，因?yàn)槿嗽趶?qiáng)壯的時(shí)候是不怕的。弱的時(shí)候?qū)嶋H上還是很害怕的，我馬上就想到一個(gè)后果。我們當(dāng)時(shí)公司的經(jīng)營(yíng)層面(面臨困難)我們是在三角債的其中一個(gè)環(huán)里面。我們還欠其他(公司的錢)，比如材料款，我們還欠1億多。(而)我們下游的經(jīng)銷商還欠我們3億多的貨款。這 個(gè)爆發(fā)之后，這1億多的肯定會(huì)來逼債的；而那3億多的一看我們“破產(chǎn)”了，(覺得)錢不夠就不用還了，干脆不跟公司聯(lián)系了。我們就運(yùn)營(yíng)不下去了。

　　當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到這個(gè)問題，所以就采取了很多措施，但是一點(diǎn)效果也沒有。也的確出現(xiàn)了我剛剛所說的那個(gè)局面，欠我們錢的那經(jīng)銷商(就想)，沒幾個(gè)月之后，你們公司也沒有人了，就不會(huì)來找我了。那些債主們，尤其還有2億多的樓花款，香港1.8億多，大陸還有幾千萬。這些人都到公司里來了，開始第一批的時(shí)候，我們還有點(diǎn)錢，就把它兌了，后面來得越來越多，最后有幾個(gè)就是在那里鬧事。有一天是禮拜六，我覺得好像沒什么人，我出去喝酒了，郁悶，回來的時(shí)候一幫買樓花的人把我攔住了，說你們欠的錢什么時(shí)候還，我說欠老百姓的錢我一定會(huì)還，希望你們給我一點(diǎn)時(shí)間。后來媒體報(bào)道了這個(gè)，當(dāng)時(shí)我不知道媒體的記者就躲在 后面。這下公司一下子就陷入停頓(的局面)，運(yùn)營(yíng)不下去了。一個(gè)公司突然休克了，賬上一點(diǎn)現(xiàn)金都沒有了，發(fā)工資也發(fā)不出來了。

　　當(dāng)時(shí)公司是發(fā)手機(jī)的，不像現(xiàn)在是個(gè)人買的，我就讓部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)理手里的包括副總裁的手機(jī)，全部收回來了。為什么收回來？(因?yàn)?手機(jī)的電話費(fèi)付不出來了。所以他們只能使用BP機(jī)了，就是傳呼機(jī)。全公司唯一一臺(tái)能用的手機(jī)就是我的手機(jī)。當(dāng)時(shí)整個(gè)集團(tuán)只有我一部手機(jī)還能使用，這時(shí)我們就想辦法去拯救。 (但是)差不多半年的時(shí)間，還是沒有救活它。

　　當(dāng)時(shí)最直接的一個(gè)方法，就是巨人大廈已經(jīng)花了2.5億了，而且政府還給了很多優(yōu)惠，就是地價(jià)。如果要賣出去，估計(jì)就不止政府給的這些錢了，就政府有利益在里面。我就找了很多開發(fā)商想把它(巨人大廈)蓋起來，我用這個(gè)蓋起來的樓，就能把債務(wù)給抵掉。政府也做了大量工作，找了很多房地產(chǎn)商，承諾房地產(chǎn)公 司很多條件，甚至于有的(很苛刻)，政府也做得非常好，我們很感激。盡管(最后)沒有實(shí)現(xiàn)。政府就說，拿錢就把樓蓋起，我再在旁邊黃金地段劃一塊地送給 你，盡管因?yàn)橹T多原因，他們也沒有做成。最后這件事就黃了，就扔在那兒了，這事一扔在那兒，我突然一下子就如釋重負(fù)了。

　　為什么呢？因?yàn)橐郧拔乙恢毕肴フ�救巨人，想把債�?wù)都還掉，突然發(fā)現(xiàn)我還錢已經(jīng)沒有希望了。再有新的計(jì)劃，最少也要幾年以后，這個(gè)月下個(gè)月我們看不到希望。通過巨人大廈還債已經(jīng)解決不了了，只能去做產(chǎn)品了。(但是)做產(chǎn)品，哪會(huì)容易，那是需要時(shí)間的，所以，我整個(gè)人莫名其妙一下子就放松了。前段時(shí)間都是在熬，那時(shí)候一放松，我一下子就變得心花怒放，長(zhǎng)了十斤肉。這時(shí)候我就很少出門了，我就琢磨這下一步怎么走，后來通過和我們的團(tuán)隊(duì)一起商量，我們就決定 了，要通過啟動(dòng)腦白金來做重新的嘗試，通過腦白金賺來的錢來救珠海巨人集團(tuán)，所以制定了這樣一個(gè)戰(zhàn)略。

　　在珠海一出門，一路上都有人找你要債的，啥事也做不成。我就在珠海留了兩個(gè)副總裁，專門負(fù)責(zé)相關(guān)工作，把核心的隊(duì)伍帶到江蘇去了。但是在江蘇我們也 沒地方待，那邊也沒有公司，所以當(dāng)時(shí)我先住到了無錫的一個(gè)招待所去。然后每天都跑市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，所以當(dāng)著他們的面就開玩笑說，我的辦公室就是我的皮箱，這是中國(guó)首窮的辦公室，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)也覺得自己是中國(guó)的首窮，一般人再窮最多沒有錢或者欠點(diǎn)錢。我還欠了一身債，把這個(gè)算上，我個(gè)人資產(chǎn)是負(fù)2.5億人 民幣，可能也的確是個(gè)首窮。然后又開始過流浪的生活，那時(shí)候很艱苦，但人倒是很充實(shí)，因?yàn)槲覀儧]有錢。

　　當(dāng)時(shí)我們公司還是有很多資產(chǎn)的，比如奔馳車。我還是有奔馳的，奔馳500，但是那不能用啊，我付不起油錢，所以奔馳車在那里躺著吧，我連買汽油的錢

　　都沒有。當(dāng)時(shí)就是坐公共汽車，有時(shí)候會(huì)打的，后來搞了一輛幾萬塊錢的面包車。市場(chǎng)調(diào)查跑得差不多的時(shí)候，我們就把市場(chǎng)營(yíng)銷的方案就確定了，然后就開始(我

　　們的戰(zhàn)略)。我就向朋友借了50萬，就開始做腦白金，這50萬當(dāng)時(shí)對(duì)我們來講是一筆巨款，因?yàn)樯跺X都沒有了，我們的員工已經(jīng)半年沒有發(fā)工資了。盡管沒有發(fā)工資，我的團(tuán)隊(duì)核心人員還有100多個(gè)干部還跟著我在那兒跑，拿了50萬之后，就拿了25萬去生產(chǎn)產(chǎn)品，拿5萬去發(fā)了工資，最后留了15萬作預(yù)備，這樣就 正式開始做腦白金了。

　　15萬的廣告費(fèi)只夠做一個(gè)縣的，我們就做了江陰，一個(gè)縣級(jí)市。在江陰投入15萬廣告費(fèi)，當(dāng)月賺了15萬，第二個(gè)月賺了30萬；用這個(gè)錢又投入到無錫市，無錫投資完之后，第二個(gè)月就賺了45萬；然后再把這一個(gè)縣一個(gè)市(賺)的錢投到南京、常州和金陵這三個(gè)城市，投入一個(gè)月就賺了100萬，我們就有40多萬的純利潤(rùn)；然后拿這個(gè)錢再去做了上海，啟動(dòng)了上海以及浙江部分城市。反正就這么滾，用了一年零六個(gè)月的時(shí)間。如果現(xiàn)在的我來做，可能只是一個(gè)時(shí)辰就做到了，但是我們當(dāng)時(shí)沒什么錢，只有用上個(gè)城市賺的錢去做下一個(gè)城市，時(shí)間(也就)比較長(zhǎng)，所以我們用了一年零六個(gè)月的時(shí)間去啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，那時(shí)候說全國(guó)市 場(chǎng)，(其實(shí))有兩個(gè)市場(chǎng)沒有啟動(dòng)，其他的全都啟動(dòng)起來了。

　　兩個(gè)市場(chǎng)一個(gè)是北京，北京當(dāng)官的太多了，我怕到時(shí)候找我麻煩；第二個(gè)是廣東，因?yàn)閺V東是個(gè)傷心地，除了這兩個(gè)地方，全國(guó)其他的全都啟動(dòng)起來了。

　　這時(shí)候，我們一個(gè)月的銷售收入是過了1億，一個(gè)月的純利潤(rùn)是4500萬，到了1999年的時(shí)候我們就開始悄悄地還債了，外界實(shí)際上不知道。媒體說我蒸發(fā)了，實(shí)際上我到哪里蒸發(fā)，我不露面了，媒體找不到我，我到哪里都帶著墨鏡。我那時(shí)候出去也戴著墨鏡，經(jīng)常去跑商店，全國(guó)到處跑。那時(shí)候跟我聯(lián)系的都比 較少。那時(shí)候好的時(shí)候，朋友也多，差的時(shí)候，朋友都躲著我，怕我借錢，所以那時(shí)候朋友也不多，都是公司內(nèi)部的，外面也沒啥朋友。我也不愿意太(經(jīng)常)出 去，所以外界都認(rèn)為我蒸發(fā)了。

　　其實(shí)那時(shí)候悄悄地干著這些，我們覺得很踏實(shí)很充實(shí)的事。然后開始賺了錢之后，巨人大廈的樓盤分兩部分，大部分都是香港的，其余是國(guó)內(nèi)的，香港只賣了100多套，就是100多個(gè)業(yè)主，但金額大，大概1.8億左右。后來我們先去還了香港的錢，因?yàn)橄愀劭梢栽诒Ｃ軤顟B(tài)下還，外界不會(huì)知道，后來我們就把香港的錢都還掉了。個(gè)人從腦白金公司借了錢，去還珠海的樓花款。到了2001年的時(shí)候，就把大陸的還了，大陸的還了，外界就知道了，所以那時(shí)候吵得很厲害。這時(shí)候我心里才踏實(shí)了，很多人也問我，你干嗎就還那個(gè)錢，從法律的角度你是可以不還的，為什么還？因?yàn)槟菚r(shí)候我開始有錢了。當(dāng)時(shí)我們賬上已經(jīng)攢下了有2億多的人民幣了，不如把這個(gè)錢還了，給心里買個(gè)踏實(shí)吧。尤其以后我們未來的路還很長(zhǎng)，如果欠了這一筆款的話，你以后做啥事都不光彩，到哪里去都還挺丟人的，所 以后來我就把這個(gè)債務(wù)全部都還了。

　　一個(gè)呢，這事也沒有外界說得那么高尚，說什么社會(huì)責(zé)任啊，實(shí)際上真沒想那么多，就是想著你欠著錢就該還了；也沒有外界說的那么卑鄙，說有巨大的陰謀，況且能有啥陰謀，也沒啥陰謀。

　　我覺得對(duì)我來說就是很自然的一件事，還完之后我個(gè)人的心態(tài)一下變得很輕松了，因?yàn)檫@時(shí)候我這個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，包括我本人，變化很大。

　　這時(shí)我們給自己定了一個(gè)紀(jì)律，就是不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。當(dāng)時(shí)我們有個(gè)口號(hào)，實(shí)際上是極左的——“寧可錯(cuò)過一百個(gè)機(jī)會(huì)，決不犯一個(gè)錯(cuò)誤”。

　　因?yàn)槲覀儧]有其他任何地方的投資，賬上的現(xiàn)金越積越多，越積越多，聚集多了的時(shí)候，人又開始沖動(dòng)了。一沖動(dòng)就要克制自己。當(dāng)時(shí)每天都有很多項(xiàng)目找上門來要我們投資，現(xiàn)在看大部分項(xiàng)目沒投是對(duì)的，當(dāng)然其中也有好項(xiàng)目——這個(gè)沒錯(cuò)，冤枉就冤枉了。

　　我舉例，有兩個(gè)好項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)沒投，現(xiàn)在來看，如果當(dāng)時(shí)投可能是正確的。但是在“寧可錯(cuò)過一百個(gè)機(jī)會(huì)，也不錯(cuò)投一個(gè)項(xiàng)目”這種前提下，我覺得也沒事。

　　一個(gè)項(xiàng)目就是新浪，新浪當(dāng)時(shí)的股票是幾毛錢一股，不到1塊錢吧，8毛錢一股。然后楊瀾和吳征兩口子，缺錢，要把股票賣了。賣我大概1塊多錢一股。實(shí) 際上當(dāng)時(shí)我被說動(dòng)了，我把這個(gè)提交到我們的內(nèi)部決策委員會(huì)上面，結(jié)果被全票否決。如果這個(gè)投了之后一年的時(shí)間吧，能有二三十億的利潤(rùn)。

　　還有一個(gè)項(xiàng)目，如果投了可能也是對(duì)的。這就是花10個(gè)億購(gòu)買國(guó)有奇瑞汽車股份。當(dāng)時(shí)我也被說動(dòng)了，也提交到管理委員會(huì)，(結(jié)果)也是全票否決。只有這兩個(gè)(是當(dāng)時(shí)可以投的)，另外還有十幾個(gè)，那十幾個(gè)幸虧咱沒往里面投，投了就完了。

　　在這種狀態(tài)下，自我感覺就比較好，我不追求高速度，我只追求一步一個(gè)腳印往前走。首先我對(duì)自己的負(fù)債率就有一個(gè)控制，像我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%。后來我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問題。回過頭來看，過去十年中國(guó)的著名民營(yíng)企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄，其實(shí)他們有共同的問題，都是負(fù)債率過高所 導(dǎo)致。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了會(huì)出問題。資金鏈出了問題就會(huì)做很多違規(guī)的事。民營(yíng)企業(yè)一貫都是這么做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。

　　比如我舉一個(gè)例子，抽逃注冊(cè)資金。這個(gè)早期哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)沒干過？我注冊(cè)幾個(gè)公司，我把A公司的錢打到B公司，至于你覺得很正常，其實(shí)這個(gè)是違法的都

　　要坐牢的。我覺得民營(yíng)企業(yè)幾乎沒有沒這么干過的，早期我也這么干。但是第二種情況，做腦白金我是沒這么干過的。因?yàn)槲覜]有資金的壓力，我就不這么做了。如果你資金鏈一緊張，這個(gè)事你必然干，你要是干了，想抓你(的話)是一抓一個(gè)準(zhǔn)。這個(gè)是第一類。第二個(gè)(是)，到了銀行去貸款，你要向銀行提供財(cái)務(wù)往來，你一旦資金鏈緊張的時(shí)候，你的報(bào)表往往會(huì)修飾一下，就是修飾一下就可以治你的罪：金融欺詐。你用假的財(cái)務(wù)報(bào)表、不實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表到銀行去貸款，這就構(gòu)成了金融 欺詐，也要坐牢的。

　　你看這10年來，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢，都是號(hào)稱中國(guó)首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。這樣的話我們公司是安全的。

　　不久前，我和企業(yè)界的一些朋友回顧過去10年，最后發(fā)現(xiàn)我的追求速度是最慢的，實(shí)際上和他們比較，我們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。這個(gè)說明一個(gè)什么道理 呢？你在高速公路上開快車，你開150邁和80邁哪個(gè)先到目的地？有可能開80邁的先到目的地。因?yàn)殚_150邁的你入行要出幾次車禍，出了車禍你浪費(fèi)的時(shí)間比80邁到150邁這一段省的時(shí)間要多。在這種心態(tài)下，相對(duì)來說，我們公司自我感覺比較健康。所以我說你再找媒體罵我，你再說我怎么，我不怕你，我在虛 弱的時(shí)候就特別怕。

　　到目前為止，我們總共就做了兩個(gè)保健品，中國(guó)前三名保健品中，目前第一名是腦白金，第二名是黃金搭檔。這兩個(gè)產(chǎn)品邊框產(chǎn)品少，但是我們這個(gè)行業(yè)里邊，大概我們相當(dāng)于現(xiàn)在的第二名第三名第四名五名加起來的總和。

　　腦白金這個(gè)產(chǎn)品做了11年，現(xiàn)在每年(都在增長(zhǎng))，去年比前年上升了24%，今年上半年比去年上半年上升26%，它還在上升當(dāng)中。這個(gè)一方面是產(chǎn)品有效，不是說做廣告，因?yàn)闆]效的產(chǎn)品最多只能賣3年。有效的(產(chǎn)品作為)基礎(chǔ)，然后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合，這樣才能做得持久。人家阿司匹林能賣100多年，現(xiàn)在還 在賣，是因?yàn)樗�有效果�?/p>

　　還債是我四年來做的第一件事，(下面說我)做的第二件事。(隨著)我們的誘惑越來越多，我們管理團(tuán)隊(duì)就商量說，不能把這個(gè)賬簽了，所以把資金就放在那兒了，這樣一來我們的頭腦就會(huì)發(fā)熱，說不定哪天就投資錯(cuò)了，干脆把它花點(diǎn)。

花在干什么呢？買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)資產(chǎn)。然后我們就決定買了上市或即將上市的銀行股份。

　　銀行股份流通性很強(qiáng)，想賣就賣；第二個(gè)就是收益，我們當(dāng)時(shí)得出一個(gè)結(jié)論：未來15年中國(guó)的銀行業(yè)是充分穩(wěn)定地發(fā)展。現(xiàn)在我是民生銀行的董事，像去年民生銀行比前年上升了70%，管理層被董事會(huì)罵得一塌糊涂，才增加70%，人家都是增加100%還多。所以今年，上個(gè)禮拜的工作季報(bào)說比去年增長(zhǎng)了百分之 一百一十幾。這個(gè)我覺得還可以，這個(gè)銀行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的(行業(yè))，然后銀行又安全。

　　上市的銀行誰在管呢？銀監(jiān)會(huì)在管著他，證監(jiān)會(huì)在管著他，報(bào)社的報(bào)紙?jiān)诠苤�他，股民在管著他。這管著他的頭很多，國(guó)務(wù)院還管著他。憑什么管著他？因?yàn)橐怀鰡栴}，幾百萬儲(chǔ)戶上街，對(duì)國(guó)家政權(quán)都有影響。所以他真要出問題，真的要破產(chǎn)，國(guó)家不讓你破產(chǎn)，財(cái)政上會(huì)撥錢來拯救你，所以這個(gè)是最安全的。所以，我們把賬上的現(xiàn)金全砸進(jìn)去了，砸了差不多7億。買了之后再也不看了，股價(jià)也不看了，但是到去年突然一算，發(fā)現(xiàn)還挺值錢的，值150億了，現(xiàn)在好像只有六七個(gè)億 了。其實(shí)我們也不怎么賣的，所以它高點(diǎn)低點(diǎn)跟我們也沒啥關(guān)系，就準(zhǔn)備長(zhǎng)期持有。這是我們做的第二件事，避免我們犯錯(cuò)誤。

　　第三件事就是做了網(wǎng)絡(luò)游戲。其實(shí)(做)網(wǎng)絡(luò)游戲是很偶然的。因?yàn)槲以?002年開始，我自我感覺腦白金那個(gè)隊(duì)伍很強(qiáng)。100多個(gè)干部，在市場(chǎng)上真是如狼似虎的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，非常強(qiáng)。

　　有幾年大年三十我檢查，大年三十的時(shí)候我們的干部幾乎毫不例外在上崗搞促銷，而我們分股做的有11000人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)好，然后我就覺得好像我就可以 退了。2002年我就從管理一線退了，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理也都不是我，各個(gè)副總和總經(jīng)理他們配合得也非常好。退下去之后，我就沒事干了。

　　我以前就愛玩游戲，玩單機(jī)游戲。因?yàn)槲腋丬浖�開發(fā)的，我就喜歡玩游戲。后來越玩越沉迷了，上班時(shí)間我本來是到公司去的，上班也在那玩游戲，有時(shí)候其他副總一來了就把屏幕關(guān)掉，覺得不好意思。人家在那兒辛苦上班，你在這兒玩游戲。后來我想怎么讓我上班的時(shí)間名正言順地玩游戲。我干脆投資網(wǎng)絡(luò)游戲。正好 有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，剛從盛大離開，正在找投資。這個(gè)團(tuán)隊(duì)搞了一個(gè)策劃方案，說杭州有個(gè)人專門投500萬開發(fā)一款游戲。因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)那個(gè)人，那個(gè)人是陳天橋介紹我認(rèn) 識(shí)的，然后他要離開上海去杭州了，我說你開發(fā)一個(gè)好游戲是多少，他說500萬夠了。我說開發(fā)一款非常好的最好的游戲是多少，他說1500萬夠了。我說我給你投2000萬吧。最后他考慮了一下說行，我同意了。后來我將2000萬的投資方案提交到管理委員會(huì)上，我本來想這個(gè)東西看不見摸不著，估計(jì)肯定要被槍斃 掉，后來竟然全票通過了。后來成功的時(shí)候，我就問當(dāng)初我奇怪你們平時(shí)審查那么嚴(yán)格，憑什么全票通過？他們說看你挺可憐，天天沒事做，給你個(gè)事做。

　　投資完了之后我沒買這個(gè)公司，因?yàn)檫@個(gè)公司有個(gè)團(tuán)隊(duì)了。我是滿了一年才去的，開業(yè)的時(shí)候去的，我一問(才知道)2000萬已經(jīng)花完了，還欠了外債300萬，產(chǎn)品還沒研發(fā)出來。然后我就了解了情況，發(fā)現(xiàn)管理層上有個(gè)分層，這時(shí)候管理團(tuán)隊(duì)就呼吁說希望我來管理一下。

　　如果是好的話我不去，一看這個(gè)公司負(fù)300萬了，我就去管理。調(diào)研了一個(gè)禮拜之后，我說行，我來管這個(gè)公司。這個(gè)公司辦起來還要再弄2000萬，然后我個(gè)人出錢，2000萬里面1500萬算我個(gè)人的，500萬是管理層的。后來我就說剩下的你們管理層誰認(rèn)，認(rèn)完了我來認(rèn)。后來我的1500萬到位了，管理層沒人愿意認(rèn)，我就攤派，不情愿也要把剩下的500萬認(rèn)完，這樣不就有錢了。之后我親自在抓這家公司，然后2000萬到位之后，還了300萬債務(wù)，大概 又花了700～800萬，他就開始盈利了，就是產(chǎn)品出來了。

　　出來之后才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游真的賺錢，這個(gè)增長(zhǎng)速度確實(shí)是呼呼地增長(zhǎng)。我們產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，在線人數(shù)和收入應(yīng)該是爆發(fā)性成長(zhǎng)吧，現(xiàn)在我們每個(gè)月活躍玩家是990萬人，同時(shí)在線少的時(shí)候是70多萬，多的時(shí)候是200萬，收入上一年有45億的稅后利潤(rùn)。靠著這款產(chǎn)品，我們就把它上市了，也就是去年夏天的時(shí)候。

　　后來業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，我們公司有個(gè)規(guī)范，因?yàn)槲夜苓@個(gè)公司的時(shí)候，一上來首先要這個(gè)公司搞規(guī)范。所以一來審計(jì)也很簡(jiǎn)單，我們財(cái)務(wù)都很規(guī)范，公司規(guī)定了：第一，不準(zhǔn)偷稅漏稅；第二，不準(zhǔn)欠稅。有一次我們的財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人，到了年底元月份的時(shí)候沒有把12月份的稅交掉，我批評(píng)他，結(jié)果這個(gè)財(cái)務(wù)叫屈。(原來是)稅務(wù)局不 讓我們交，說交得太多了，影響了明年的任務(wù)。

　　因?yàn)楹芤?guī)范，所以正式啟動(dòng)上市到美國(guó)掛牌只用了三個(gè)月時(shí)間。去年就在美國(guó)紐交所把它上市了。剛上市的時(shí)候時(shí)機(jī)是最好的，現(xiàn)在我們跌破行情價(jià)了，真是不好意思。但當(dāng)時(shí)的美國(guó)股市是很牛的，那個(gè)時(shí)候就值那么多錢，因?yàn)槊绹?guó)是大牛市，要是中國(guó)股點(diǎn)也跌了一半，攔腰砍了一半，我們還沒攔腰砍了一半，我們只跌了1/3。上市之后，我們募集了10.45億美元，當(dāng)然有部分是我個(gè)人的公司賣的老股，上市公司募集了8億多美金回來。然后再加上每個(gè)月還有1億的利潤(rùn)，所以這個(gè)公司賬上的現(xiàn)金很多，我們花了之后還有6億多現(xiàn)金。這個(gè)一上市之后，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就共同致富了，當(dāng)時(shí)我逼著他們買這個(gè)股份的時(shí)候，他們很不情愿，而當(dāng)時(shí)1塊錢人民幣到我們上市的時(shí)候已經(jīng)折合成700多塊錢了。所以當(dāng)時(shí)有人花了50萬買的，現(xiàn)在也是上億的身價(jià)了。所以公司一上市，我們公司身價(jià)上億的 有17個(gè)。

　　我對(duì)這個(gè)挺開心的。因?yàn)槲椰F(xiàn)在自己賺了錢開心了，但是好像也開心不起來了，反正再多幾個(gè)億，少十個(gè)億好像也無所謂，因?yàn)槲颐刻旃善钡牡�幅也是二三十億。但我覺得帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同跟著你致富，這個(gè)才有感覺，這個(gè)我就挺開心的。

　　所以這十年我就做了三件事，還好三件事我都做成了。別人也會(huì)問我，為什么你三件事都做成了呢？我說因?yàn)槲易龅氖律伲�因�(yàn)槲易鍪履懶　�—我以前是膽大�?/p>

　　1997年之前，有人稱我大膽，這10年實(shí)際上我膽子很小，膽子小有個(gè)好處，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)少，做事踏實(shí)。在座的同學(xué)我相信有很多將來也想下海，所以根據(jù)我的感受，送你一句話：大膽設(shè)想，細(xì)處求真。就是你想的時(shí)候膽子都可以大，真正動(dòng)作之前一定要膽小。像我過去那種膽子大最終要出事，但想的時(shí)候你可以海 闊天空地想，做事的時(shí)候要腳踏實(shí)地，膽子要放小一點(diǎn)。

　　在做事之前，把一只老虎當(dāng)一只貓來看，在戰(zhàn)略上藐視敵人；要真是開始做事的時(shí)候，你要反過來，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。

　　真正做事的時(shí)候還是要小心，要把困難估計(jì)得充足。

　　不要光是整天生活在悶事中，但真要做事的時(shí)候一定要膽子小、謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地。再一個(gè)就是上來做事要規(guī)范，想要做大事，一定要規(guī)范，做小事不太規(guī)范好像時(shí)間短也沒什么問題。但是你如果想干個(gè)事，做得比較長(zhǎng)久的，所有事情都要做規(guī)范。

　　中國(guó)有個(gè)規(guī)律，王石有次跟我說的規(guī)律，結(jié)合他自己的例子——不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會(huì)加倍吐出來。他創(chuàng)業(yè)初期也有不規(guī)范，在深圳倒賣錄像機(jī)，他們是靠這些起家的。

　　后來我回想自己的過去，好像也是這樣的。當(dāng)時(shí)我也沒太多的規(guī)范，我當(dāng)時(shí)和他差不多。以后你們年輕人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要想真心創(chuàng)業(yè)，從第一天開始就要規(guī)范。所以我出門就帶來這兩句話，我就說這么多。