小馬奔騰集團副董事長及小馬奔騰影業總經理鐘麗芳。

　　鄒玲

　　鐘麗芳在電影圈是個“異類”。在英國學習國際市場營銷和風險管理的她本來回國后想進投行，但小馬奔騰董事長李明把她拉進了電影圈

　　這一次，中國的電影公司扮演了跟華爾街那些“門口的野蠻人”PK的角色，并且最終勝出了，主導者還是個女人，這讓華爾街大為吃驚。去年電影圈除萬達外最大的一起海外收購——小馬奔騰收購特效公司數字王國(Digital Domain)，收購金額達3020萬美元。

　　“他們都叫我ROCK(巖石)。”小馬奔騰集團副董事長鐘麗芳坐在記者面前笑語嫣然。表面看起來鐘麗芳溫柔，但正是她在幾天內就完成從調查到最后拍板的整個收購過程，“華爾街后來形容我是sweety look, but hard heart，意思是看起來甜美，實際上心臟很硬。”鐘麗芳大笑。

　　鐘麗芳在電影圈是個“異類”。在英國學習國際市場營銷和風險管理的她本來回國后想進投行，但小馬奔騰董事長李明把她拉進了電影圈。此后十年，鐘麗芳只做了一件事：用金融的眼光看電影，將最無規律的電影風險可控化�！翱刂骑L險，女性天然有比男性敏感的優勢�！辩婝惙颊f。

　　鐘麗芳跟北廣攝影系畢業的李明不同，李明好歹有廣告片攝影師的經驗，鐘麗芳則在此前對電影一無所知。李明出身部隊，好義氣、重情義，靠著在圈內的口碑籠絡了“中國第一編劇”劉恒、《霸王別姬》編劇蘆葦等金牌編劇和吳宇森、寧浩等一流導演�！袄蠲骺春秒娪暗臅r候會很激動，這劇本太棒了。我想的一般是，哇，這電影會很掙錢�！辩婝惙际悄莻�將電影就看作“生意”的人。

　　電影當然是門生意。如果說好萊塢的電影產業是一家運轉成熟的工廠，中國這一產業則還處在主要依靠明星資源攫取商業價值的階段。在此期間，鐘麗芳這種角色便顯得尤為重要，她試圖為充滿藝術家氣質的電影圈注入理性的商業邏輯。

　　鐘麗芳通常是那個臉上掛著笑容，但筆下毫不猶豫地簽“不”的那個人。在足夠殘酷的電影行業，你可能會一夜暴富，也可能一夜破產，但因為鐘麗芳有嚴格的風險控制手段，小馬奔騰從2009年起沒有一部電影虧過錢。小馬奔騰第一部參與發行的電影是《機器俠》，鐘麗芳簽出了被合作者認為最為苛刻的合約條款，談定賬戶共管，優先回款，并保證了成本加20%利潤的回款額，最終成為整部電影虧損但唯一一個賺錢的投資者。鐘麗芳也因此在電影圈一戰成名。到現在，小馬奔騰的投資絕大部分都是賺錢的。

　　收購詹姆斯·卡梅隆創立的電影特效公司數字王國，被鐘麗芳形容為十年來最大的挑戰。這是她得到李明的全部授權獨自完成的大項目。首先，這是一個現場競標的收購，從準備競投資料到最后投標只有短短十幾天，但要做完整的盡職調查、組建團隊，籌措高達幾千萬美元的資金以及分析研究競爭對手，這一切都是靠鐘麗芳在美國臨時組建的團隊。其次，現場參與競標的有印度最大的上市公司信實媒體(Reliance MediaWorks)，有華爾街著名的KKR合伙人創辦的基金，他們一開始都不把小馬奔騰放在眼里。而鐘麗芳靠著對對手的準確判斷以及快速的現場反應，最后聯合信實媒體成功競標。

　　收購數字王國，鐘麗芳對風險管理的專業知識和海外背景起了關鍵的作用，而這也是李明所看重和依仗的。李明曾經對媒體說鐘麗芳是小馬奔騰不可或缺的人，李明行事低調，從事電影行業以來幾乎從來沒有接受過采訪，而鐘麗芳基本就成了小馬奔騰的發言人�！拔腋�李總是非常好的拍檔。”鐘麗芳形容自己跟李明是一個負責感性，一個負責理性，李明負責與編劇、導演的溝通，碰撞出好的創意，而鐘麗芳則負責公司內部的運營以及項目的把關。

　　雖然是這個圈子里少有的女性，但鐘麗芳扮演的角色看起來很冰冷。鐘麗芳認為男性在藝術上能做到專注，這是這個圈子的強勢資源基本為男性掌控的原因，而女性更懂得平衡和妥協，關注細節，所以更能做好運營和執行。她很多時候扮演著一個“把關人”的角色�！澳行院芏鄷r候是很天真的，他們有時候過于專注藝術，反而是女性更現實�！辩婝惙颊f。

　　在李明的構想中，小馬奔騰未來將逐漸演變為“啞鈴結構”，即兩端是廣告代理和院線業務，這兩項業務收入穩定，中間為影視劇制作、動漫、新媒體等浮動收入業務。而鐘麗芳有更加大膽的預想：游戲要超過電影，占到未來收入的大頭。她用全世界電影公司的榜樣迪斯尼舉例，電影發行的收入僅僅占到影業收入的小部分，但電影相關衍生品和游戲則是最主要的“現金�！薄！半娪耙�成為一個巨大的廣告牌�！币虼耍�小馬奔騰打算在國內引入新片《安德的游戲》時，找騰訊進行合作，未來也會跟游戲公司共同開發深度定制的產品。這是在學習好萊塢“全產業鏈”的開發思路。